东方1号营销方案
                                    目  录
    第一章  市场态势篇              - 4 -
    一、2008年合肥房地产市场总体回顾              - 4 -
    1、合肥商品房价格发展走势分析              - 4 -
    2、合肥市各区域市场价格走势分析              - 5 -
    3、合肥市场户型需求情况分析              - 5 -
    4、合肥土地市场供应情况分析              - 6 -
    二、项目所处版块区域市场分析              - 7 -
    1、瑶海区市场分析              - 7 -
    2、瑶海区市场情况综述              - 10 -
    3、龙岗区市场情况分析              - 11 -
    第二章   地产需求篇              - 16 -
    一、市场需求节点属性分析              - 16 -
    1、计划购房时间              - 16 -
    2、计划购房用途              - 17 -
    二、合肥市场需求分析              - 18 -
    1、区域关注因素分析              - 18 -
    2、住宅形态需求分析              - 19 -
    3、户型类型需求分析              - 20 -
    4、户型面积需求分析              - 21 -
    三、住宅价格需求分析              - 22 -
    1、住宅单价需求分析              - 22 -
    2、住宅总价需求分析              - 23 -
    四、住宅产品需求分析              - 24 -
    1、建筑风格喜好分析              - 24 -
    2、外立面材料喜好分析              - 25 -
    3、阳台面积需求分析              - 25 -
    4、车位需求分析              - 26 -
    5、附加值配置分析              - 27 -
    五、潜在客户分析              - 28 -
    1、客户职业分析              - 28 -
    2、客户主要交通工具分析              - 29 -
    第三章  周边项目篇              - 30 -
    一、龙岗区域可类比项目分析              - 30 -
    二、龙岗区板块市场小结              - 41 -
    三、项目机会分险分析              - 42 -
    1、项目SWOT分析              - 42 -
    、优势分析Strength              - 42 -
    、劣势分析Weakness              - 44 -
    、机遇分析Opportunity              - 45 -
    、挑战分析Threat              - 45 -
    2、本案核心问题界定              - 46 -
    四、项目规划调整建议              - 47 -
    1、整体规划初步调整建议              - 47 -
    2、项目总体规划原则              - 48 -
    3、建筑风格规划建议              - 49 -
    4、园林主题建议              - 51 -
    5、户型设计细节建议              - 53 -
    6、户型调整建议              - 66 -
    7、大盘开发,配套先行              - 69 -
    8、环保节能建筑设计及材料              - 71 -
    五、项目开发理念              - 72 -
    第四章   营销推广篇              - 74 -
    一、本案项目定位              - 74 -
    二、本案客群定位              - 75 -
    1、客群区域分布              - 75 -
    2、本案客户构成              - 76 -
    三、本案推盘营销战略              - 77 -
    1、项目各期营销策略概述              - 78 -
    2、本案营销活动及推售示意              - 78 -
    四、营销推广节点              - 81 -
    1、推广主题              - 81 -
    2、推广阶段控制              - 81 -
    3、第一批营销策略              - 83 -
    4、销售策略建议              - 88 -
    52009年度营销费用安排              - 90 -
    
    - 90 -

第一章  市场态势

一、2008年合肥房地产市场总体回顾

     

1、合肥商品房价格发展走势分析

         合肥2008年新建商品住宅均价为4210元/2007年上涨20.7%20032008年的年度市场均价走势来看,共出现了两次大的涨幅。07~08年的这涨幅是自03年以来出现的第二轮的大幅上涨。第一次是在04年较03年的年度涨幅为26.3%,而本次涨幅近7年来的第二高涨幅。
    本次涨幅较大的主要原因有以下几个方面:
    ?      受全国房价不断上扬的影响,合肥在持续近3年的盘整后,出现快速补涨的趋势;
    ?      合肥城市面貌不断改善以及房地产开发水平不断提高,随着城市化进程的发展越来越多的省内地市市民到合肥购房,在一定程度上也拉高了合肥的房价。
     

2、合肥市各区域市场价格走势分析

    

2008合肥市商品房住宅均价为4222/平方米,包河区比龙岗区价格高出33%
    包河区自2006年以来成为合肥房价最高的区域之后,一直保持到至今目前合肥商品住宅市场 3000/以下的住宅楼盘在合肥基本消失;各区域之间的价格差距不断缩小,07年合肥市最高区域比价格最低区域高出50%以上,而今年则仅高出33%
     

3、合肥市场户型需求情况分析

    在市场中的销售比例持续增加,刚性需求仍然占据主流从成交新建商品住宅户型占比看,中小户型销售占比渐增多,其中二房和小三室户比例不断提高。主要原因是:
    ?      房价渐涨,使得购买大户型住房的投入资金增大,而小户型的总价相对更加容易接受;
    ?      

从整体来看,合肥市场的刚性需求依然是合肥住房的主要需求之一。
     

4、合肥土地市场供应情况分析

    

2008年合肥市用于新建商品房开发的土地总成交面积为2603.06亩,较2007年有较大幅度下滑。造成这种现象的主要原因有这么几个方面:
    ?      由于2007年下半年土地价格快速拉升;
    ?      2008年下半年合肥楼市成交量的萎缩;
    ?      宏观经济形势出现较大的不确定性。
     

二、项目所处版块区域市场分析

     

1、瑶海区市场分析

    
    12月瑶海区可售新建商品住宅中,高层建筑占可售面积约20.7万㎡,占瑶海区当月新建商品住宅可售面积的55%
    多层可售面积占比为32%,而合肥市多层住宅可售面积占比只有10.8%瑶海区多层住宅供应要远大于合肥市整体水平,这可能是因为瑶海区部分区域地势偏远,地价较低。
    12月底瑶海区可售新建商品住宅中,三室户面积占比最大
    
    200812月底,瑶海区可售新建商品住宅中,三室户的可售面积占比最大,所占比为47%,二室户居次,所占比重为40%,四室户及以上和一室户所占比依次为7%6%
    2008年瑶海区新建商品住宅销售面积占合肥整体的8%,其中多层占44%
    
    2008年瑶海区新建商品住宅总销售套数为5269套、总销售面积为54万㎡,销售面积占合肥市总成交量的8%。纵观08年瑶海区销售面积变化,呈以下两个特点:
    ?      7月份,瑶海区新建商品住宅销售面积达到最高峰,住宅成交面积为10万㎡;
    ?      9-12月份瑶海区新建住宅成交面积下降,成交面积均不足3万㎡
        
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