XX项目2月份认筹营销推广方案
    1、      目的

1. 拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；

2. 通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；

    2、      策略要点
    ?      针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；
    ?      针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理；
     
    3、      推售单位盘点
    1、认筹推售单位

    备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中。
    2、阶段性暗售单位

    备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。
    4、      认筹策略
    ?      策略说明
    1)      项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；
    2)      梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；
    3)      价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；
    4)      现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；
    ?      认筹细则
    ?      认筹时间：2014年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）
    ?      认筹地点：营销中心
    ?      认筹内容：
    1)      老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。
    注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；
    2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。成交后补写登记表的视为老带新无效。
    2)      认筹优惠措施如下

    备注：

1. 在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案；

2. 开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；

3. 购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上）为准，发放购物卡；

4. 如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。

    3)      付款方式优惠措施

     
    ?      认筹付款方式：交付现金或者刷卡
     
    5、      阶段营销策略
    ?      策略说明
    ?      通过前期认筹及开盘的火爆热销优势，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的营销策略，引起市场客户的追捧。若销售效果好，可逐步拉高后续单位价格，控制销售进度，若效果一般，则维持之前定价以保证持续出货；

1. 营销阶段划分

    ?      计划将销售任务分为二个阶段
    ?      第一阶段：认筹启动期
    ?      认筹单位：3栋1单元65套；5栋2号房19套
    ?      销售单位：根据认筹情况，不定期进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位
    ?      认筹时间：2月20日至4月12日
    ?      第二阶段：开盘持续期
    ?      推售单位：3栋1单元、5栋02号房开盘后剩余货量
    ?      销售单位：2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3套，合计10套（以奖励销售机制进行销售）
    ?      推售时间：4月12日至5月4日
     

2. 阶段策略及工作安排

    ?      第一阶段：认筹启动期
    ?      重新包装，以价值输出为主，通过3栋1单元与5栋02号房认筹的形式，集中启动第二批单位销售第三阶段
    ?      销售主题
    ?      主标题：超高品质 楼主单位 认筹在即
    ?      副标题：销售信息（1. 84-135平方楼王单位即将推出；2.新品单位VIP申请中）
    ?      销售策略
    ?      3栋1单元65套，5栋02号房19套，单位较为完整集中，且综合素质较高，配合新的包装和推广重新入市，通过新品单位解筹开盘的形式外进行销售。
    ?      时间：2月20日至4月12日
    ?      阶段目的：通过新品单位认筹的形式，启动第三批单位蓄客；
    ?      认筹目标：3栋1单元与5栋02号房，共推出84套，目标认筹168批以上；
    ?      销售目标：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套；
    ?      具体操作方式
    ?      启动认筹：启动3栋1单元与5栋02号房认筹，通过长期蓄客小规模开盘的形式集中销售；
    ?      自然销售：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套；
    ?      推广渠道
    ?      常规媒体（广告牌、楼体、短信、报纸、出租车广告、网络等）
    ?      电商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）
    ?      圈层活动（团购）
    ?      老带新
    ?      配合活动
    1)      新品启动会
    ?      活动时间：2月22日
    ?      活动对象：新老客户
    ?      活动内容：营销中心作为活动场地举新品启动会，同时准备批量家电礼品配合，活动当天认筹即可参与免费的抽奖活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
    ?      奖品设置：小家电若干
    2)      花香满园 三月迎春（爱生活 爱制作--插花DIY）
    ?      活动时间：3月1日
    ?      活动对象：新老客户
    ?      活动内容：营销中心作为活动场地举办插花DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
    ?      奖品设置：鲜花若干批、水果
    3)      妇女节感恩回馈 美丽从手开始（美甲）
    ?      活动时间：3月8日
    ?      活动对象：新老客户
    ?      活动内容：妇女节做为女性主要节日，周末针对来访女性客户送上真挚的祝福，同时营销中心作为活动场地举办美甲活动，所有到访客户均可参加。现场设置幸运大转盘，认筹客户即可参与现场活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
    ?      奖品设置：小家电、生活用品
    4)      爱生活 爱制作-陶艺DIY
    ?      活动时间：3月22日
    ?      活动对象：新老客户
    ?      活动内容：营销中心作为活动场地举办陶艺DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认