贵州同路房地产经纪有限公司
     
     
     
    
     
    开盘营销策划方案
     
     
     
     
     
     
     
    贵州同路房地产经纪有限公司
    
    2015年1月
       
    空港国际项目于2014年12月7日正式公开排卡,到目前已经蓄势近2个月,有效把握返乡置业营销节点,项目具备了一定的工程形象进度,综合各因素考虑,空港国际将定于2月8日开盘,通过本次开盘活动项目住宅套商铺进行集中销售,从而,拉开正式销售的序幕!2月8日的开盘将对项目营销起到巨大的推动作用:
    1、      聚集人气;
    2、      制造项目开盘的轰动效应,扩大项目知名度;
    3、      对快速去化能起到强有力的推动作用;
    同路公司经过内部研讨,特制定此开盘策划执行方案。
    此策划执行方案共分为三大部分,一为开盘仪式的举行,二为开盘销售策略方案,三为媒体宣传推广方案。
    第一部分:开盘仪式

  • 时间:2015年2月8          地点:空港国际销售案场

    一、现场包装

  • 入口铺上红色地毯

  • 大门两侧花篮衬托喜庆气氛,渲染空港国际主题--绿色休闲人居

  • 室内用红色和金色气球装饰成气球带

  • 接待桌及销控台摆放鲜花

  • 自制条幅6条A区1、2号楼体(其它考虑合作单位制作)

    1、      热烈祝贺空港国际2月8日盛大开盘;
    2、      空港国际,成就生活理想;
    3、      全产权可按揭,管道天然气入户;
    4、      空港国际,投资、自住的理想选择
    5、空港国际,避暑休闲圣地,城市后花园
       6、住房1880元/㎡起,门面惊爆价4500元/㎡起

  • 现场吧台摆放饮料、水果。(纯净水10糖果瓜子花生等)

  • 各区域安放标牌(如洗手间示、停车区、水区

  • 拱门卧龙大道两端放置直径15米的拱门各1个;内容为空港国际,2月8日盛大开盘,惊爆价1880元起

  • 彩旗卧龙大道马路两边插置彩旗;每边各30面,以渲染销售气氛内容为30天下凉仓-贵州郑场;30高品质、低价位。

  • 空飘:排于卧龙大道入老街街口,两边各两个,间隔4米,内容为:

    全产权 可按揭 管道天然气入户
          空港国际 投资自住的理想选择
          住房1880元/㎡起,门面4500元/㎡起
          空港国际28日盛大开盘

  • 气柱4根气柱围绕表演台安放

  • 舞台要求40平米左右大小,以喜庆色调布置示意图如下

    


    


    注:现场氛围包装具体方案及细节,需尽快落实活动庆典公司,出具体包装方案。
    二、案场功能区域划分
    案场分为四个区域,分别为接待、洽谈区、房区、交款区、销控台。区域具体分布及动线如下图:
    
    、开盘仪式流程
    1、针对本次开盘活动,因为当地地方比较小,需要外场氛围衬托,造成羊群效应,同路建议考虑节目表演活动,穿插抽奖礼品(为了留住客户在现场等待,确保现场人气)。
    2、为了能为开盘前做好蓄势工作;建议在开盘前一日,2月7日晚上举办烟火晚会,准备好各式烟火,在2月7日晚上18:58时燃放烟火,让镇上及周边村都知道,空港国际这一大动静,为第二日开盘造势
    3、为了增加开盘当日人气,结合本地人群的风俗,建议提前通知镇上居民,以及认筹认购客户;在开盘当日中午举办千人刨锅汤活动;购买两头肥猪;现场宰杀,举办宴席;宴请参与开盘仪式的嘉宾,以及当地百姓,增加现场客户留时间,促进销售,增加项目口碑,提升项目知名度。(具体桌数根据回访情况而定)
       千人刨锅汤活动计划:

    时间
    
    预计桌数
    2月8日中午12:00-15:00
    B区1、2号楼首
    50

    时间安排(2月8日)
    ?      7:00准备工作就绪
    ?      8:00 VIP客户签到
    ?      8:40腰鼓表演
    ?      9:00主持人串词(外场);购房客户进场选房(内场)。
    ?      9:05嘉宾礼品发放(由于时间紧迫,嘉宾礼品暂为:水杯
    ?      9:10领导致词环节(西部董事长、当地政府官员)
    ?      9:30节目表演开始
    ?      09:30-12:30精彩节目表演,中途穿插外场客户五次抽奖及多次互动问答(节目清单详见附件供参考;尽快落实活动公司洽谈相关节目细节
    09:30-09:40  开盘当日首个认购客户。燃放礼花、鞭炮,放飞气球,庆祝成功。(提前安排已认购的老客户;以此刺激更多意向客户下订)
    首购仪式以后,现场销控随时通报签约情况。(内容为某套已购买,获得什么优惠,得到什么礼品等)
    赠送礼品(当天认购和预定的客户赠送5kg大米、5kg食用油、春联
    、外场观看表演人群及认筹客户抽奖
    每次抽奖安排互动问答、抽取奖球(带号乒乓球)等方式抽取;外场看热闹的可以通过参与互动游戏及互动问答,赢取礼盒
    奖品设置:

    时间
    礼品名称
    单价
    数量
    合计
    第一
    价值50元的食用油
    50
    10
    500
    第二轮   
    价值150元的电磁炉
    150
    3
    450
    第三轮       
    价值200元电饭煲
    200
    2
    400
    第四
    价值1500元全自动洗衣机
    1500
    1
    1500
    节目间隙;游戏及问答互动礼品(所有看热闹都可参加)
    送水杯+雨伞+围裙三件套礼品盒;礼盒数量控制在30盒



    合 计



    2950

    备注:互动问答题目主要以项目卖点信息及开盘相关政策信息为主,内容后续提供。
    认购客户幸运大抽奖;由于目前认筹率不是很理想,汽车大奖相关奖品建议在开盘前8全部
    展示出来,搭建专门的展示台,在车辆上面标注奖等级;以此证明项目的诺言;但当日不抽取;主持人对外宣称,由于当日销售未结束,暂时无法统计当日认购客户,同时也为了给到多即将认购的客户得以公平对待,故汽车大奖择日再抽取。
    

    奖项
    名称
    数量
    总价
    特等奖
    20万汽车
    1辆
    20万
    一等奖
    5万汽车
    2辆
    10万
    三等奖
    4000元摩托车
    20
    8
    没有参与抽奖及未中奖的
    200元棉被
    50床
    1万
    合计


    27

    、现场氛围营造

  • 每组客户认购完毕,销控台将通过麦克风恭喜这组来宾,礼仪小姐带头鼓掌,在场销售人员响应。

  • 认购完毕的客户由礼仪小姐(2-4名)引领击响财富铜锣或发表简短感言,为现场造势。

  • 提前安排已认购的老客户,以刺激更多的意向客户签约

    、其它事宜
    车辆安排(需要取款的客户安排看房车接送)
     
    第二部分:开盘销售策略方案
    、销售策略
    (一)开盘前的客户梳理及一对一沟通:销售员回访已经登记预约客户,并把登记客户分成三个等级,以便现场销售控制。
    1、对所有预约登记客户进行重新梳理,分三个类别进行分门别类,分别为已认购可签约客户、可签书客户、有问题客户。
    2、电话联系或现场沟通,置业顾问梳理自己手上的客户,初步估计8号能下订客户名单,统计总数。
    3、与有问题客户进行深度沟通,及时发现其问题,并把问题上报,根据客户问题及时解决或作出合适的答复。
    4、2月6日下班前统计各类客户数量并上报,为8号开盘集中售房作好最充分的准备。
    5、对有重大问题的客户另约时间,不作为开盘日邀请的客户对象。
     (二)提价策略,以压迫促进开盘前和开盘日的成功认购。
    通过电话回访,告诉客户项目采取低开高走的策略,需要在28日内办理完相关认购手续,可以享受现有优惠价(开盘30套特价门面,买完为止)2

评星:
  • 0
  • 0

作品评论(0)

登录 后参与讨论
相关推荐:
本站所有资源由用户上传,仅供学习和交流之用;未经授权,禁止商用,否则产生的一切后果将由您自己承担!素材版权归原作者所有,如有侵权请立即与我们联系,我们将及时删除
浏览:297 次数:1
下载:免费下载 收藏:0
等级:
编号:110385 3
文件格式:word文档
文件大小:1.52MB
投稿:zzz 进入
上传时间:2016/2/26 13:36:14
如有侵权请联系删除

您可能在找这些:

网站首页 典尚平台 建筑素材 三维模型 室内装修 视频素材网 上传教程 帮助中心 热门搜索 版权申明 关于我们 联系典尚

Copyright © 2000-2020 www.jzsc.net.粤ICP备07047611号 All Rights Reserved.

客服QQ:609470690 客服电话:0755-83549300 深圳市典尚风设计有限公司

Copyright© 2016典尚平台 JZSC.NET

网站推荐使用腾讯、Chrome浏览器浏览,不推荐360,很卡

粤公网安备 44030302000908号

QQ咨询
推广分享
×
复制本页url网址

推广详情

如您已登录,分享网址将自动加载您的推广编号,您将获得2元/注册用户的奖励。

推广记录  积分记录

网站首页
回顶部