明发集团南京公司：

依照明发商业广场总体推广节奏，领南·SOHO即将在6月28日进行开盘活动，整个开盘方案分为两大部分：1、内场认购2、外场演艺活动。现恳请贵司认真审阅开盘流程、人员安排及外场活动所需物料清单及报价，尽快修正并确认，以便我司及早执行相关工作。

附件一：外场活动所需物料清单

演艺节目报价单

注：以上均为开盘活动承办方王春森（九度企划工作室）报价，豪斯机构明发商业广场项目组审核后，费用情况如下：

报价：32507元

协商后总费用：30000元

附件二：6月28日开盘认购流程及人员安排

※案场内流程※

7：00

案场内工作人员到场，保安到场维持秩序及停车事宜(引导车辆沿丁墙路停放)。

8：30

售楼处清场。

9：00

主持人宣布客户进入售楼处等待区。

9：10

第一组(6人)进入预备选房区。

张志宏负责喊号(以“达客会”卡号为顺序), 被喊到客户(每6人客户为一组)准备进入预备选房区→李佳手拿“排号核对单”负责核对客户身份(身份证、达客会卡号)→孙博文负责引导客户至预备选房区，发放1-6号小号牌(小号牌的发放顺序以“达客会”卡号的顺序为基准，1人多卡发放1个号)，客户在此停留5分钟，观看窗口表。

9：15

认购活动正式开始

孙博文将预备选房区客户引导至选房区就座(小号牌与业务员大号牌一致)→选房区安排马涛、樊希、朱丽丽、周传馨、胡娟、冯静 (业务员合计6人)→1号桌客户在业务员的陪同下选定房源，业务员举大号牌向赵颖(主控)报房号→赵颖喊控(确认房号)→方琦销控，王步宽敲鼓，邹杰3号楼，万阳4号楼贴楼花，客户在业务员陪同下领取缴费申请书(3幢：凡印红发放；4幢：金竹发放)并签订→2号桌开始选房(以此类推)，黄璐将1号桌客户引导至缴费处，客户持缴费申请书、<明发达客会vip卡>及购卡收据到收银处交付定金人民币壹万元整，收款时将收回<明发达客会vip卡>及购卡收据，内含壹万元金额将与现场交付的壹万元共同作为交付定金。→瞿珊、徐素贞负责打印认购协议(凭缴费申请书、身份证、收款收据)，桂焱桥复印身份证。→签署完认购书协议书后，回收缴费申请书→杜倩指引客户离场，并诚挚恭喜您认购成功！

特殊情况处理：

1、准备进入预备选房区的客户一定要保证6人 (1人同时有多张卡，只发1个号；一人代替别人办理多张，本人必须到场自行选房)

   注：1、此条将作为置业顾问告知客户重要信息。

       2、负责人：张志宏(喊号) 李佳(核对身份)。

2、当一组客户(6人)进入选房区选房，如1号客户选房过程中，没有及时落定房源，2号客户开始选房并落定房源后，此时，3号客户暂停选房，1号客户拥有再选择房源权(较后客户选房前须询问较前客户是否有意向选房)。

3、当下一组(6人)客户准备由预备选房区进入选房区时，上一组未作出选房决定的客户(有意向而又未拿定主意)，自动进入“5分钟等待区”商量决定，时限5分钟，决定好的客户在接待员指引下填写缴费申请书，并请持该申请书自行到缴费区办理认购、付款，过之视为弃权，请从出口处离场。