中泰SOHO新天地 秒杀大赛进行中执行草案
     
    概论
     
    此次活动是为了在最短的时间内，将楼盘销售在2011年有个好的开始，并迅速扩大销量。迅速回笼资金，并在有限的时间内将潜在客户蓄水量达到最有可能的最大限度。此次活动定义为“秒杀”，从牡丹江地区的地域概念上尚属首次，极大的冲击着牡丹江的房地产市场，在2011年存在着巨大竞争和销售困难，所以加大SP力度亦势在必行，而竞争之间，哪家房地产公司的SP进行的彻底、有新意、执行的完善，将会在这个念头的竞争潮流中，最大限度的提高市场占有量。

第一章 本案分析
第一节 本案需注意或需解决问题
1、如何将广告媒体配合的行之有效，达到最大最有效的宣传效果。
2、如何最大限度的将报名活动的客户让其多次到访售楼处
3、如何让尽可能多的客户集结于售楼处，让售楼处的人气很旺
4、执行案所需人员安排、费用安排，活动流程，
5、人员配合、培训，

第二节 本案剖析
优势：1、本案创意乃属牡丹江首次进行，所以从活动内容上，能够更大限度的吸引百姓的目光，更容易让百姓聚焦于本楼盘上，而借机进行楼盘宣传进而大大节省宣传开支和周期。
     2、项目前期形象铺垫效果良好，给楼盘操作SP类活动打下了比较坚实的品牌效果，而此次重磅推出的“秒杀”活动，必然会让在牡丹江包括外市县持观望态度的购房群体，及其他群体大为震惊。
     3、项目此次活动属于活动诉主首次进行SP类大型活动，其资金、人员、联动性都投入相当可观，从后备力量最大限度的支持了此次活动，从而为2011年整年销售打个漂亮仗奠定坚实基础。
     4、时间上，在活动进行到高峰阶段，正好赶上传统节日5.1劳动节，而且在此之前，也正值硬性需求购房客户的高峰期，其中硬性需求较多的以结婚为主要需求，此类人群多以年轻人为主，所以针对于此类人群，会极大限度的提升其对“秒杀”的参与兴趣。
 劣势：1、从项目动工开始，虽然已经在牡丹江造成了不小的轰动，并且开发商发面，也就品牌形象植入了一定量的广告，但是由于未取得销售许可的情况下，正式销售尚未进行，从而广告力度明显不足，尤其是刚刚经历了春节和冬季的淡季，让开始营造的宣传态势，在这个冬季和春节中间消失殆尽，极大限度的减少了在百姓眼前的广告曝光率，和百姓对该楼盘的认知度。
    2、本次活动所采取的“秒杀”策略，随从新颖程度上首创牡丹江先河，但是，就牡丹江现在的百姓文化认知度和外界新鲜事物传播速度，还有牡丹江人对新鲜事物的接受速度和程度都相对较低，目前，已知进行“秒杀”SP活动比较成功的都集中于经济较繁荣的一线城市居多，所以无形中，有新意的活动无形中就成为了活动的“双面刃”，如何让牡丹江人充分的认知并接受此次活动的真正意义，并且能够不扭曲秒杀活动的真正意义，也成为此次活动的最重点工作内容之一。
    3、牡丹江虽然城市跨度不大，而就桥南、桥北、外市县之间的文化、经济、人文活跃程度都存在着相当程度差异，所以针对不同的区域采用不同的宣传、思想导入手法就相当重要。
    4、目标客户群锁定较苦难，根据目前本案针对楼盘，平均销售价格在牡丹江区域属于第二高价格，所以此类价格楼盘绝对不会考虑中下收入家庭，而重点考虑均为中上收入家庭，所以在广告宣传过程中，除了考虑重点吸引中上收入家庭的购买之外，还要注重普通收入人群的口碑效应。
机会：
    1、重复以上所说的秒杀活动的双面刃效应，此次活动，本案是在2011年竞争激烈的年头里，打出第一张王牌，进而迅速占领市场。
    2、本案将于4月中取得销售许可，并可正式销售，并可藉此活动进行大型的效果明显的开盘活动和政策活动
威胁：
    1、在去年2010年中，牡丹江很多房地产项目剩余房源较多，而进入2011年，均已经成为现房销售 ，所以对本案期房销售会有一定的威胁和影响
    2、国家出台的新政策，对很多针对于黄金地段升值房产的投资客户有了极大的限制。

第二章 本案执行方案

一、活动目的
    1、以最短的时间内，迅速回笼开发商资金
    2、在一年初始，以最新颖、最有力的SP类活动，将丹江购房群体的目光吸引在本案地产项目上
    3、由于本案将取得销售许可证，所以以此活动为开端，正式打开本年度宣传广告战争的第一响。
    4、以完善的活动体系和客户服务，完善项目品牌和美誉。
    5、以此次活动给予竞争对手迎头痛击，在市场抢占上先拔头筹。
    二、活动对象
    1、收入标准：3000元/月收入以上
    2、年龄：25—35（硬性需求）
             36—55（良性需求）
    3、范围：主要以牡丹江市区范围，而市区范围内应以桥南为主导
    4、主要目标：高收入待购房群体
                 未下订的准客户群体
       次要目标：中等、中下等收入家庭（多数以贷款购房）
三、活动主题
    在这一部分，主要解决了2个问题，一是确定活动主题，二是包装活动主题。
    从本案分析，此次活动包含了隐性降价、赠品、消费信用、品牌美誉、而选择的促销工具包含了网络、电话、表格等多想措施，具体详见活动流程。
    而此次活动目的在于“扯虎皮做大旗”，尽量淡化商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
    所以活动主题定位为：1元钱秒杀一居室，SOHO新天地巨献
    副主题则为活动板块

四、活动板块
1、家居风水论坛活动
2、万人齐放孔明灯，为汶川祈福
3、聚宝盆，想拿多少悉听尊便
4、SOHO新天地，2011嘉年华晚会
5、金融股票讲座
6、SOHO新天地房产秒杀大赛
注：其中1-4互动均为5的周边活动，其中2、4、为5板块的后续活动。

五、活动流程
1、活动流程概述
   3月15日~4月14日 宣传导入期
   3月17日~4月16日 报名期
   4月17日 现场抽取参赛选手，确定参赛选手名单，并进行分组
   4月18日 秒杀大赛开幕式，新闻发布会，仪式，典礼。
   4月19日~4月31日 秒杀大赛开始到结束（拟定参赛人数100人）
   按照比赛人数比例划分、分为A-E共5组，前期采用瑞士移位规则 
   4月23~24日 家居风水论坛
   4月29日 金融股票论坛
   4月25日 妈祖生辰，法会
   5月7~8日 家居风水论坛2
   4月30日 开盘活动
   5月14日晚 2011年新天地 SOHO新天地嘉年华晚会
   5月12日 晚 万人齐放孔明灯，为汶川祈福
2、宣传活动：
2.1 导入期宣传
 

    
2.2 活动进行中
 

    2.3 活动后续
 

    

3、活动具体流程及诠释
3.1 主体活动：秒杀大赛
第一环节：宣传导入期、报名期
    时间：3月15日~4月14日  3月17日~4月16日
    报名方式：直接售楼处报名 网络报名（将报名表体现于网站报名中、须数据方式）
    人员配置：外围报名处---10人
              广宣—设计---2人 （红色标记为不重复计数人员）
                  ---联络---2人
                  ---脚本---开会讨论忽略不计
              售楼处接待---2人
              统计---2人（分别为网络报名、现实报名）
              施工人员---20人（只需一天、含条幅等大量工作）
              现场道具制作---1人（各环节所需道具见道具附表）
              采买---2人
              总指挥---1人
              交通车---2台（随时听从总指挥调配）
    注：各小组设立负责人一名，直接与总指挥每日例会通报任务完成情况和困难等问题，并形成报表。
    

    物资准备：