南昌广场开盘前营销部工作计划表

类目

项目

工作内容

备注

5

6

7

8

9

企划推广

广告设计公司的确定与相关广告文案的提交

广告设计公司招标与确认

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

项目形象定位

推广主题确定,主打广告语确定、核心卖点提炼

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

销售物料设计制作

海报、折页、楼书、礼品、单张、手提袋及其他辅助宣传品设计及确定

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

包装物料设计制作

围墙、条幅、导示系统、牌旗、媒广、精神堡垒等

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

户外广告寻找与设计

市中心、机场、南昌大桥、八一大桥

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

预售、开盘活动方案

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

部门管理

人事工作

销售团队组建

策划、推广、销售、客服专员招聘,人员按时到岗

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

管理制度

项目部门、案场管理制度的拟订、确认

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

提成分配

薪金制度、提成制度的提交、确认

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

服装

项目人员统一工作服的制作

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

培训工作

培训计划的拟订与实施

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

营销策略

营销计划与方案实施

招商工作的部署与启动

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

户型面积的调整与确定

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

营销推广方案的制订与确认

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

客户积累策略的制定与确认

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

价格策略的制定与确认

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

营销中心

营销中心的建设与包装

装修设计方案的设计讨论与确定

选址、风格、功能区分等

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

临时售楼处的洽谈与租用

在正式营销中心交付使用前租用项目附近酒店作为临时接待场所

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

营销中心内外包装

广告、导示系统、家私、电器、电话、办公用品

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

现场销售系统到位

名片和胸卡、横幅、引导旗、海报、广告片、楼书、模型、展板、效果图(数量/规格)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

营销中心正式对外开放

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

样板房

样板房装修

样板房装修方案的设计与确定

类比竞争楼盘市场调查提出合理装修建议

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

样板房正式对外开放

鞋套等相关物料、人员的准备

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

软性营销设施

模型

建筑单体模型制作

是否考虑制作地面沙盘模型

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

户型模型制作

主力户型选定

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

效果图

建筑单体立面

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

景观效果图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

家具配置图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

区域位置交通图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

广告片

电视广告片制作公司的洽谈与确定

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

广告片的创意制作

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

项目合作方

物业管理公司

项目物业管理方案的确定

物业定位、收费标准

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人员配备到位

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

酒店管理公司

国际知名酒店管理公司的接洽与确定

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

管理方案确定

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

媒体

大众媒体:南昌晚报、江南都市报、信息日报、搜房网、电视台

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

分众媒体:短信、DM、公交车

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

销售管理类

软性道具

销售讲义、 销售说辞、答客问

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

现场管理表单

来人登记表、来电登记表、认购单、退房单、考勤表、排休表、请假单

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

业务表单

周、月工作计划、周报表、月报表、意向客户跟踪明细表、内部工作联络单、已购客户明细表、月度考评表、合同流转签收单、预算表、资金回笼表

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

日常工作

每周一次各部门主管会议

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

每月一次市场调研工作

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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注:为开始、为最后完成

 

                                                                                                                            2008-5-9

 

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