永州项目-营销执行工作计划
1、 营销团队组建:
我于2013年9月15号介入项目,截止10月1号前已完成前期工作如下:
(1) 、与开发商相关营销负责人及领导的对接。
(2) 、完成前期基本营销工作的准备事宜。
(3) 、完成项目微信公众平台的建设及维护。
(4) 、协助公司策划部门对项目的前期基本营销执行工作
售楼部进程时间大致定在201311月中旬,在此期间近两个月的时间内,主要工作思路的开展以“一百位老永州活动”为载体,为后期售楼部开放及公司形象宣传上做到树立市场形象及挖掘潜在客户为主。并结合唐总“走出去”的营销执行思路,力求能够深入了解市场需求及更深层次的了解项目的定位、推广思路和手法,,为以后的销售工作打好基础,为以后冲锋陷阵做好准备。具体执行思路及时间节点如下。
一、团队的组建:
(一)、销售团队的人数:4人。
(二)、团队的人员构成:老销售人员经验丰富,销售技巧相对高超,但缺乏激情。
新人有着老员工无法比拟的激情,而且有很大的提升空间,但是经验不足。
为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度,一般建议人员结构为70%老销售人员,30%为新人。
(三)、团队成员的选拔方法:
招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强
(四)时间节点:
招聘:在10月8日前完成3名置业顾问的招聘。
进场前培训:(1)、项目基本情况数据及“老永州”活动内容,(两天时间)
(2)、跑盘:市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析。汇总并得出报告(两天时间)
(3)、考核:结合现有资源及跑盘数据,以“老永州”活动为载体,进行活动宣传及挖掘潜在客户和话语权人物。在此期间根据团队人员表现进行综合考核。(暂定截止日期为进场前)
(4)、汰弱留强:根据考核期间表现适合工作者给予定岗,表现优秀者可视优异情况定岗并提前转正。对表现不适合工作者淘汰处理。
2、 期间外拓的企业、住宅小区选址;外拓时间及人员安排;
(1)、外拓企业筛选标准:零陵地区内知名企业。
筛选方式:零陵地区电信114企业黄页、网络、开发商及当地销售员推荐企业等。
(2)、住宅小区筛选标准:零陵地区中高档小区。
筛选方式:跑盘、网络、开发商及当地销售员推荐小区等
(3)、外拓时间及人员安排:当日前,通过电话、网络、媒介等确定次日外拓地点、时间、内容等。
(4)、人员安排:外拓人员需做好外拓所需准备物件、资料,做到仪表仪容得当,视表现情况作为考核依据。留守办公室人员需做好日常办公室卫生、热线接听登记、来访登记、网络发帖、回访客户、了解时时区域动态并汇总分享等日常工作,视表现情况作为考核依据。
3、 项目微信平台推广发布:已加强平台建设,设置自动回复功能。
4、 建议创建零陵区购房QQ群:QQ群已有,但是个人建议可缓宣传,待数据完善、项目知名度加强,媒体宣传配套好后效果可能会更好。
5、 建立短信平台,发布最新活动及营销推广信息:已联系短信公司,只待开发商确认。
永州项目:朱凯 2013-10-8