“80后”客户置业行为-态度分析
     
     
     
     
     
    “80后”群体置业行为-态度分析
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    2008年6月25日
     
    
 

摘要

    ?      本轮“80后”前端群体的置业的高峰期也才刚刚开始，整体“80后”的置业潮还处在起步期的初级阶段。
    ?      目前阶段市场上的“80后”早期群体，计划3年内购房
    ?      55%的“80后”为拥有城市恒产而置业
    ?      “80后”对于各个房型所对应的面积段是有所偏好的。集中在40-60㎡一房；60-80㎡两房；80-100㎡两房or三房上。
    ?      在首次置业的经济承受能力考虑上，对于单价、总价、首付、月供都很侧重，相对而言，对于总价和首付款关注的最高。
    ?      选择低按揭的占到全部人数的63%，反映这部分人的购房意愿，不能影响到自己的生活水平。
    ?      “80后”在购房置业上，或多或少都会得到来自家庭的经济支持。支持力度的大小比例基本为6：4。
    ?      “80后”置业在首付款上，51%要求在10万以内，有25%的人可以承受在10-20万之间的首付款。
    ?      76%的人希望自己的月供控制在自己收入的20-40%之间，
    ?      “80后”置业人群在置业中最关注因素的关键词主要是：方便，质量，价格，升值。
    ?      对于产品本身，最关注的因素是：通风采光、空间利用、朝向
    ?      50%的人愿意购买带装修的房产，装修价格希望为500-600元；800-1000元。
    ?      首次置业会参考二手房，但实际选的不多
    ?      工作年限与购房时间的关系：一般参加工作3-4年内买房
     
    （说明：数据有效样本量为90份内部同事提交问卷。）
    

    1．      您的置业状态： 无
    

本次受访者基本上全部是85年之前出生的，参加工作的年限在4年之内最多，作为“80后”的早期阶段人群，其中已经有近4成的人购房置业，这部分人中，主要为80-82年出生的群体。
    而大多数“80后”尚未买房，说明“80后”的购房置业热潮刚刚处于起步阶段。
     
     
     
     
    2．      您的置业计划：3年内购房
    

作为80代的早期群体，被社会年轮所裹挟，目前大部分人已经开始有了置业计划，计划在3年内买房。
    这部分人中，70%是82-84年出生的人。这个年龄段的人毕业工作了2-4年，已经开始有了首次购房的需求和置业偿付的能力。
    同时有45%的人还没有考虑购房，这部分人多是82年以后出生，工作1-3年，
    尚未有人选择只租房不买房，说明这代人未有租房过一生的想法。
     
     
    3．      您的置业目的：城市恒产
    

80年代的人对于自己的社会层次十分看重，他们不愿意一直合租生活，不愿意一直在农民房中租房度日，要实现自己的城市化，标志就是在城市拥有自己的房产和汽车。
    调查显示，55%的“80后”置业目的是想在这个城市拥有自己的房产，建立自己的城市根据地，通过拥有恒产而与这个城市产生精神的归属感，证明自己的城市化和优越感。这个心理需求如此强烈，不但刚性，而且韧性，超越了传统认知的“为结婚而购房”的刚性需求。
    考虑结婚而买房的人占比有27%。“结婚潮”是“80后”即将面临的重大社会事件。为结婚而买房是众多男性的头等要务。
    18%的人购房投资。一出生就在市场经济的熏陶下，刚毕业正好赶上本轮房地产火爆期，耳濡目染之下，投资意识开始植入”80后”的行为规范中。
    即使上面较为宽泛的置业目的，有很多人也不是单一的考虑，会同时考虑恒产和结婚；或者第一套是为了投资和恒产，第二套为了结婚等。同时还有其他置业目的，如购房决定职业定居地；购房月供强迫自己不乱花钱；要生小孩而购房；为父母改善居住环境等等
     
    4．      首次置业，您会选择那种户型和面积：40-60㎡一房；60-80㎡两房；80-100㎡两房or三房
    


    “80后”早期的这部分人对于户型的需求以两房和一房为主，占本次调查的72%，对于三房也有较大的需求，各个房型之间的需求差别并不大。
    对于一房、两房的需求：囿于目前的经济实力，以实用为主，同时也认识到小房子是投资佳品。
    对于三房的需求：主要是想“一次到位”，以后老婆孩子父母都能够各得其所，一家人其乐融融。省得以后再换房。
     
    

“80后”早期的这部分人在首次置业上偏向于中小面积，80%的人希望是40-100平米的建筑面积，而其中又以60-80平米；80-100平米为主，各个面积段的差别并不明显。
    根据实际的生活经验，认为100平米即可满足自己的生活要求，而拒绝求大求奢，置业态度完全和之前60年代人的不一样。不带有炫耀性，而关注在自己适用的小天地装饰出自己的品味和情调来，实用为主
     
     
     

    综合分析可以看出，80后对于各个房型所对应的面积段是有所偏好的。集中在40-60㎡一房；60-80㎡两房；80-100㎡两房or三房上。
    说明这波首次置业的80后，对于单独的面积段，或者单独对于房型并没有明确的限制。如果在自己的经济承受范围内，希望面积大，房间多的好。
    如果有个40平米的1房，和60平米的两房，或者80平米的三房，则都是80后所需求的，最后购买的动因则在“房型、面积”以外的因素如性价比、总价、首付高低等方面。
     
    5．      在房价上，您最关注：总价、首付
    

在首次置业的经济承受能力考虑上，对于单价、总价、首付、月供都有人作为主要考虑因素，而并没有绝对的侧重点。
    相对而言，对于总价和首付款关注的最高，总价敏感型在本地调查中有37%，首付敏感型有31%，两者总共有68%；说明80后首次置业者对于“总的、一次性的”最敏感，涉及到自己的支付能力，理性量入为出。
    而对分期付款的月供，和房子的单价，却不太敏感。月供再高，自己或者家庭还是能够承受得起，只不过占去自己收入的多少比例，生活质量下降多少而已。
    总体而言，在房价考虑上，关注大数目，量入为出，实用为主。
     
     
    6．      在实际付款方式上，您会选择：低按揭
    

较低的按揭，意味着较低的总价or较高的首付，意味着自己现在的生活质量不会下降多少，不会被压迫成“房奴”。
    选择低按揭的占到全部人数的63%，反映这部分人的购房意愿，不能影响到自己的生活水平。
    选择高按揭的占到36%，然而在实际已经买房的人当中，高按揭的比例是50%。一部分人在购房中提高了预算，一部分人希望早点结束月供生活。
     
     
     
     
     
    7．      在按揭首付或一次性付款上，家庭会支持的比例：中大
     
    

以为这波80后群体多为独生子女，在置业上一定有两个家族强大的“亲友团”在背后支持，购买力一定高，其实这个观点不太全面。
    与本轮“80后”置业潮同时进行的还有从农村走出的“80后”的城