标杆价值体系：万科价值体系PDF文本建筑方案文本PDF文本

项目价值体系市场研究部興尚理Z.ZC.WE1

本报告的目的立“营销创造价值的意识”，总结项目价值体系的关键指标了解如何梳理项目价值体系，总结不同类型项目价值体系梳理的侧重了解项目体系壹的表现方武、关键原则：⊙U。闐素前网ZC

如何通过“价值体系营销”创造价值案例一金域华府、金色领域区域价值营销区域价值重构、升华背景及难点：本地客户区域认知价值低，外区域客户认知不足：效果成绩：实现价格引领区域标杆价值创造通过区域价值的作为核心传递，跳出镇区，重新构区域价值，立全新的比价体系，有效提升了镇区客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业案例二金域华府（别墅）产品价值营销构产品稀缺价值背景及难点：产品推广有限，价格实玩低，走速慢效果成绩：实现价格翻倍，快速清货，叫好又叫座价值创造通过重新梳理产品及项目价值，将产品特征与客户需求有效结合，传递项目的独特价值，形成产品与客户精准对位，在产品未变化的情况下，成功实现价格翻倍。案例三翡丽郡配套价值营销整合放大增值因素背景及难点：区域价值拔升空间有限，产品亮点不足，客户对项目价值认知偏低效果成绩：突破片区原有价格天花板价值创造一在区域与产品难以发力的情况下，通过对配套价值的整合梳理，形成项目独有的核心价值，并有效提升了客户对项目的价值认知。闐素村网Z.ZC.ET

如何通过“价值体系营销”创造价值案例一金域华府区域价值营销区域价值重构、升华价值创造通过对龙华新城CBD市级中心地位的定义，重新构片区的城市枢纽价值，立全新的比价体系，有效提升了客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业；?成效实现均价2.4万/平，收官产品3.1万/平，成为片区很长一段时间的价格标杆；原有价值点打破、重构精炼、升华师轴驹北树城布发展大方向SC 区位、规划：龙华新城；中心区饱和，龙华新城承接深圳福田大CBD;CBD升级扩容；二线拓展区；水榭山、圣莫丽斯等低高规格的规划，CBD城市枢纽，市级中心（对比南山中心及后海）CBD城市枢纽·双核密度豪宅聚集地；价值崛起在即；中央生活区交通：·新客站（北站）利好；福田CBD政治商务文化中心，龙地铁4号线华CBD城市枢纽中心，双核配套 (排除片区竞争对手)；·低密度豪宅聚集，中央生活区；罚素衬网Z.ZC.ET

如何通过“价值体系营销”创造价值案例一金色领域区域价值营销区域价值重构、升华价值创造通过对航空新城国际港枢纽的重新定义，重新构镇区价值认知，立世界机场的比价体系，有效提升了客户的价格及价格预期，并成功撬动关内客户跨区置业；?成效实现均价1.4万/平，收官产品1.6万/平，成为片区价格标杆；原有价值点打破、重构精炼、升华珠气角骇际战略性交通资源都以深圳航空新区位、规划：城为起始点，是联系珠三角CBD最重要的城际枢纽核心；2011万科最具成长价值物业，航空新城；深圳战略设施里唯一没有被炒作过的区域前海；产业聚集区；国际枢纽一珠三角CBD的“海、陆、空”唯一枢纽；具有城市最高级别的规划；珠三大前海·国际港枢角CBD前海中心发展的受益第一级纽·法系名邸交通：航空新城与前海中心一起构成一个完整意义深圳机场、T3航站楼；的大前海，是深港穗造国际大都会的两大地铁1号、10号、11号线；核心区域；深圳城市发展趋势、全球发展趋势双重价值叠加区域：高端产业汇聚，全球化进程全面提速；罚素衬网Z..ET

如何通过“价值体系营销”创造价值案例二金域华府（别墅）产品价值营销构产品稀缺价值价值创造通过价值梳理，精准寻找到匹配的别墅产品客户群，在产品未变的情况下，通过有效价值传递实现高溢价；成效价值梳理前均价2.6万/平，梳理后实现价格4.2-6.4万/平，并且在三个月内快速卖完；原有价值点打破、重构精炼、升华价值分专袋市远郊豪宝，如等鬓C 第五园等)类型相比，城市价值兑现在即。与城市中心区域豪宅相比（如香蜜湖一号，中信红树湾，水榭山)相比，产品：项目处于未来城市发展的中心区域，。低密度别墅其配套的齐备性和便利性为其他项目真正的城市别墅，七合院；不所具备。一家人住的产品注重邻里交流，是适合一家人住的产 ,城市别墅三问品。城市别墅三问买别墅注定要孤独么？买别墅注定要没配套吗？筑素前网Z.ZC.ET 买别墅注定要牺牲老人、小孩吗？

如何通过“价值体系营销”创造价值案例三翡丽郡配套价值营销整合放大增值因素 ?价值创造在区域价值拉动有限的情况下，通过对配套的价值梳理和重构，形成项目核心卖点之一；?成效—实现均价1.35万/平，成为片区价格标杆；原有价值点打破、重构精炼、升华区位、规划：深圳发展一路向西，领衔西部跃级 J 大前海；沿江新城；西部经济岸线，比肩世界级；汇聚了海陆空铁四维立体交通资源、世界交通：级港大铲港、全产业规划链等深圳最密集深圳机场、T3航站楼；的战略资源，构成一条华南乃至中国最贵重的世界级经济岸线。2011万科最具醇配套：熟生活价值物业购物：新沙路，沙井天虹，沿江新城一西部城市新中心，区域发展潜自带4万风情商业街；力巨大，是深圳西部岸线唯一未被炒作过区教育医疗：井幼儿园、荣根域，极具升值潜力；学校、沙井中学，沙井人民医院 2011万科最具醇熟生活价值物业，万科27 交通：13号、11号、10号地年发展史上首个一面市配套就如此丰盛的项铁，沿江高速，海滨大道；目筑素前网Z.ZC.ET

“价值体系营销”创造价值项目价值体系=区域+产品+配套核心：通过整合精炼，有效传递项目的关键差异化价值点；途径：项目价值体系梳理工具：价值树穷举、深化、打破、重构、体系立筛选原则：差异化/远期/客户出发提升原则：A到B的飞跃興尚闐素前网ZC.ET

如何梳理项目价值体系？STEP1一一价值点梳理：深化对价值点延展，对成因、评价因子等衡量指标进行挖掘评判因素：规模/等级/价值/量化对比，可评判、可衡量体验价值点深化、延伸量化&对比 ,龙岗产业发展迅速龙岗产业定位：深圳的创新产深圳全市9个战略性新兴产业基地中，4 业，即“战略性新兴产业集聚个布局在龙岗，高标准规划设华为科区”和“高新技术产业新特技城、大运新城、国际低碳城、宝龙科技新城，目前已有华为、比亚迪、中广 J忆.运典细定为港经济，盐田-港枢纽经济，罗湖-服务经济，福田行政金融经济，南山-物流金融经济。深圳要发展战略性新兴产业将在龙岗。龙岗自然环境好，生一龙岗中心城有5大市政公园，预计2015年，龙岗区新能源、互联网、态资源丰富是深圳全市生态资源最丰富的生物等战略性新兴产业产值达到3000亿区域：元以上，相当于深圳市经济总值的20%：挤牙膏式的深化逻辑：产业强→哪些方面、如何强→在战龙岗56%生态控制线、南山46%，宝安略新兴产业强，有多家国家级基地有几家？全国同类型还 38%:按常住人计算，龙岗区人密度仅0.53万人/平方公里，远低于福田?有哪些类似基地？产值如何？规模如何？→是否有500强企的1.6万人/平方公里，为全市人密度业→哪些家？为何选择入驻这里？最低：核心关注：本区域有何优势，背后的关键因素是什么？前 ◇龙岗是深圳全市生态资源最丰富的区域。超甸琴能带来嗯刮好林木覆盖率达54%，占全市林地总面积的55%。生态控线面阳4R5平方公里

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