万科房地产市场研究工具之客户细分及七对眼PDF文本建筑方案文本PDF文本

万科地产客户细分&七对眼睛策略廣品目录c MNKE万科筑无限生活 Copyright China Vanke Co..Ltd.2006 興尚理罚ZC.ET

客户、土地、产品划分结果：8大品类产品系列系列名子系列名称子系列土地属性产品核心价值主力细分客户构成 1)地块商务属性高，周边写字楼密集，交通高度发达，享受市中心级别配套；注重工作便利的商务型客户，商务人士（常年工作流动 G1 2)地块对应有交通噪音干扰大，周边人群复杂的劣势关注产品服务人士，无明显的生命周期及品质对应关系)金色 )商业价值高便捷的城小太阳、后小太阳、孩子 (城市住宅)G2 )周边配套完善，交通便捷，且较为安静市生活追求居住改善 2)适宜居住和品质的客户三代（客户年龄以35-39为要求公共交通密集，站点在步行距离内对产品总价敏 G3 1)青年之家、小太阳家庭 2)周边有大超市感的首次置业客户 (客户年龄25-34为主)通便捷可快速到达离城市感熟区 J.NE 城花减比较近后小太阳、小太阳、孩子 2)相对市中心居住密度低舒适居住（第一居所）三代（客户年龄以35-44为城郊住宅 3)地块所在区域居住筑围良好（水质、空主)气质量好)三通（水电路），政府未有对该区域的整小太阳、青年之家、孩子 T1 体规划低价格三代（客户年龄以25-34为四季 (郊区住宅 1)有自然资源 T2 2)距离城市较远，但有快速道路可达舒适居住（第二居所，3)没有完善生活配套，但地块周边有休闲考唐父母养老或休闲客户年龄以35-44岁为主配套（或有条件可做到）TOP1 位于城市稀缺地段高档占有稀缺资源 TOP2 位于郊区，占有稀缺景观资源 MNKE万科筑无限生活土地产品客户 Copyright China Vanke Co..Ltd.2006 理躓素前网ZC.ET

认识主流市场及其购买动因年龄（岁)主流市场客户分布 60 550154053025 筑详次置业必婴儿潮一代 G3 70°s末 *-80后青年之家青年持家小小太阳小太阳孩子三代后小太阳中年之家老年之家 MNKE万科筑无限生活 Copyright China Vanke Co..Ltd.2006 览.ET

客户细分 MNKE万科筑无限生活 Copyright China Vanke Co..Ltd.2006 览

客户细分改变复杂客户细分让我们的业务：更简单 “避免重复多次的业务磨合”。更易于操作，更易于学习 “让新手快速成为大师”。更准确、更权威 “我们可以对设计，成本说不”。MNKE万科筑无限生活 Copyright China Vanke Co..Ltd.2006 興尚理罚.ET

万科未来如何成功？·“扩张”。“效率”客户 ·“均好中加速”“大师稀少，高人难求”J.?T 产品土地 “大师”“高人”MNKE万科筑无限生活 Copyright China Vanke Co..Ltd.2006 興尚理罚.ET

认真学习PUTEJ.NE MNKE万科筑无限生活 Copyright China Vanke Co..Ltd.2006 興尚理罚.ET

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