香森（仓储式）平价商城商铺

销售计划

一、销售任务：

未销商铺：91间,占商铺总数的60%，具体商铺号如下：

13号、14号、17号～20号、23号、26号、29号～32号、40号、42号、45号、46号、52号、53号、55号～62号、67号～79号、82号～94号、99号～110号、114号～121号、125号、128号～141号、144号、145号、149号、151号

销售面积：1164.76㎡

销售总价：14111461元

二、销售策划：

   价格调整：

借助住宅物业销售之势，商铺销售达商铺总数1/3还多，可见项目地块升值空间大，建议销售单价提高200元。

   商城业主联动计划：

招商、销售总动员：商城繁荣符合各方利益，为保障商城能顺利开业，并使开业后即能旺市，建议商城各方业主，共同做好商城的销售和招商工作。

    具体联动计划：

1、普通业主担当商城的置业顾问、商业顾问：商城业主应主动成为商城招商的置业顾问、商业顾问，对从事商业活动的亲友进行置业或招商方面的邀约，每人做好3人以上的邀约计划。

2、业主经营户做好行业招商工作：独门独户没有市场，经营户业主做好行业组织，共同做大市场，每人做好5人以上的同行邀约计划。

3、奖励计划：奖金费用从推广费当中支出（招商和销售任务为未销售的91间商铺，设定招商客户人数值为M，购买客户人数值为N）

（1）奖项及佣金设置：

  一等奖：奖金10000元 （M≥20, N≥5）

  二等奖：奖金5000元  （15≤M<20，3≤<>N<5<>）

三等奖：奖金3600元  （10≤M<15，1≤<>N<3<>）

四等奖：奖金2200元  （5≤M<10<>）

五等奖：奖金1000元  （3≤M<5<>）

鼓励奖：每介绍一人奖200元  （M<3<>）

（2）商铺销售佣金计划：

·商铺面积S≤15㎡，佣金200元/间

·商铺面积S≤25㎡，佣金300元/间

·商铺面积S>25㎡，佣金500元/间

（3）招商业绩确认：

入租客户需签订两年的租赁合同，且已缴纳租金，租赁合同成立。

（4）奖金支付办法

客户进场开业支付奖金的50%，进场一个月后，确认客户为有效客户后支付余下的50%奖金。

（5）佣金支付办法

销售成立即提取。

迎春商业机会联动

项目旁边设立年货市场一条街、小吃一条街，以带动当地人气（注意与工商、城管搞好关系，围剿附近夜市摊点）。

推售时机：

年冬是地产销售的黄金季节，根据项目目前情况，推售时机应为11月至春节前。

三、销售价格确认：（附后）

四、销售计划及目标销售任务：

第一阶段（公开期及强销期）：（2004年11月10日～12月11日）

    完成销售任务70%：约60多间

第二阶段（销售提升期）：（2004年12月12日～2005年2月10日）

    完成销售任务20%以上：20多间

第三阶段（清盘）：（2005年2月11日～2005年5月20日）

    销售完毕。

五、预期销售目标：

      争取在春节前销售完毕。