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    【城市住宅】
    
    思源深圳公司策划顾问部
    
    
    
    深圳·第一现场
     
    
     
    




    




     
     
    
    2012年4月29日   中洲中央公园          
     
    
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    现场摘要
     
    销售情况：
    销售套数：开盘当天推出2、3、5栋共341套，现场销控套数约166套，销控率约49%；
             
    价格情况：
    销售价格：项目账面价格区间33000-37000元/平方米，均价约为35000元/平米。
    优惠方式：VIP验资客户、享受10万元购房优惠，VIP冻升级客户，享受20万元购房优惠，准时签约可获得5万元家私卡。
     
    客户特征：
    现场客户量：开盘当天签到分组客户约115批；
    客户层次：以后海周边客户为主，多数为南山客户。客户年龄在30—45岁之间。多数70后的夫妻二人同来，带小孩的客户比例不足2%，且小孩年龄多在5岁以上。
    客群结构：自住客为主，少量的自住兼投资，现场车辆约为50辆左右，且以15万元-40万元左右的中端车辆为主。
     
    现场活动:
    活动于9：30分开始，现场搭建露天舞台，安排抽奖和歌舞表演，现场互动比较密切，虽然当天天气寒冷但不并影响客户的热情高涨的情绪。
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    一、基本资料

物业地址	宝安深圳宝安区创业路与前进路交汇处
占地面积	总占地22.4万㎡，其中一期占地面积9万㎡
总建筑面积	总建筑面积71.5万㎡。其中一期计容积率建筑面积40.6万㎡，其中商业面积逾8万㎡（含集中商业），住宅面积约26万㎡，超高层公寓5万㎡，并配有3200㎡的幼儿园。
容积率	一期容积率4.47
总户数	总户数为4033户
绿化率	35%
户型	一期主推120-220㎡3房-5房
物业管理	第一太平戴维斯

    
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    图1 项目位置图
    
    图2 实拍图
    表1  户型配比

套型	面积区间（M2）	套数	套数比
两房	87.9-88.29	172	50.44%
四房	123.85-128.26	169	49.56%
合计	——	341

    

户型图
    2C户型
    两房二厅一厨一卫 (73.09平方米)
    经典紧凑两房，超高实用率 
    入户花园通风采光俱佳，培加收纳实用空间
    客厅、双卧室面面向南，享自然采光
    客厅、主卧各带观景阳台，尽享无敌园林景观
    
    3C户型
    三房两厅一厨两卫(约120.42-133.26平方米)
    入户花园设计，增加更多可能的空间
    主卧、客卧分区设置，主人空间更安静私密
    客厅、主次卧南向布局，双观景阳台，尽享无敌园林景观
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    二、前期营销回顾
    □ 关健环节
    
    □ 推广图示
      


    

   
    图3  楼体条幅、现场墙体广告及现场包装
     
    三、现场报道
    □ 开盘方式和流程
    
    □ 外部现场
    会场入口：露天广场休息区 
    签 到 区：到场客户签到，领取签到序号，每人领取1个号码贴；
    展 示 区：放置户型单张、开盘流程、营销中心平面图等物料；
    客 流 量：开盘人流量约250人次，约115余批，等候区分组叫号选房约100批；上午09：30开始选房，10：00选房40批，10：30选房60批，11：30选房100批，12：00选房结束。
    车辆情况：停车场安排比较分散，主要停车区广场地面；
    客户观察：客户年龄段主要在30-45岁左右。客户对项目的地段及未来的片区升值空间关注较多。
    □ 外部现场图片