瑞和·水岸人家奠基开盘活动方案
     
     
     
    第一部分 活动前推广
     
    一、推广目的
    传达水岸人家8月18日奠基并开盘的信息，迅速树立瑞和·水岸人家清晰的项目形象，促进客户转合同并吸引新客户不断加入，促进项目销售。同时，树立开发商和项目良好口碑。
    二、推广思路
    瑞和水岸人家开盘信息、形象、项目卖点强势宣传；
    项目现场和售楼处气氛营照。
    三、水岸人家定位：创新水岸新生活 
    四、奠基及开盘时间：2007年8月18日（星期六）
    五、售楼处布置及销售氛围营造
    （1）最新规划（展板）
    （2）户型图（展板）
    （3）销控表（展板）
    （4）售楼处顶部挂旗（见附图）
    （5）摆放绿色植物
    （6）售楼处外三角彩旗  
     
     
     
    六、项目地盘包装
    （1）围墙广告（项目东侧、北侧）每块长9米高3米 ，中间高度5米宽3米（见附图） 
    （3）东大门改造 ：外打灯， 内容：横批 瑞和·水岸人家
         左：创新水岸新生活   右：建设和谐好家园 
        （见附图）
    七、广告策划
    （1）      广告语：创新水岸新生活
    （二）卖点整和
    1、生态：
    “智者乐水”，水是天地的眼睛，有水才是居住的好地方，瑞和·水岸人家选址在小林河畔，深得中国傍水而居的传统居住精髓，并以小林河的自然为依托，突出住区的绿色生态特色，构建人与自然、人与建筑的和谐统一。
    2、和谐
    瑞和·水岸人家。家庭，亲情，归属。
    记忆中的潺潺小河，飘着清香的槐花，斜阳下的人家……一缕炊烟，颜色淡白，气息温暖……
    但居住在城市大规模的社区里，人情日趋冷漠，很多人感到了孤独，难免怀念那个充满温情及关怀的年代。
瑞和·水岸人家，一如我们曾经居住的四合院，100多户人家，方便邻里交往，亲切、亲密、和谐、安全。
    3、简约
    在瑞和·水岸人家，向你微笑致意的，不仅仅是亲邻，还有建筑。
    对于建筑设计师而言，每一根线条，每一道色彩，每一组空间比例都蕴藏着各种含义和思想的一串符号。瑞和·水岸人家的建筑造型来源于建筑师对这片土地的透彻理解。简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，素雅端庄。
4、户型：户型图 
    瑞和·水岸人家户户朝南，使家中能够充分采光。飘窗设计，窗含水景，户盈清风。
    户型1 加说明
    户型2 加说明
     
    5、安全 ：
在瑞和·水岸人家，智能化的保安系统，保证业主安居乐业
    周界报警系统，二十四小时不间断巡更。
    可视对讲系统，时刻保持警惕；
    电视监控系统，全面了解小区动态，
    更有社区保安全天侯待命，应付意外有保证。
    精心呵心生活的一点一滴，累积您的安心与荣耀。
    
      几千年的历史文化积淀，使这片土地上的人们有着浓厚的文化底蕴。热爱生活的人们，也更愿意生活在这座渗透着浓厚的文化意韵的庭院。
    （三）奠基、开盘信息： 瑞和·水岸人家 8月18日 与您相约
    八、瑞和·水岸人家开盘推广计划
    1、      推广内容
    （1）（形象、卖点、开盘信息、户型、楼盘位置等）
    （2）瑞和·水岸人家8月18日 与您相约；
    （3）当日购房者交纳3000元即可抵作10000元冲抵房款；
    当日来售楼处均有礼品相送（具体礼品和数量由项目部定）
    2、推广时间：     8月1日—8月18日
    3、推广媒体
    （1） 单页  10000份   正度8开  128克 铜板 （样稿见附）             
    夹《齐鲁晚报 》（4200份）15905370123（李刚）夹《大众日报》 2600份、
    夹《参考消息》2000份  
    销售人员发放（剩余的）
     
    （2）报纸   （提前3天定版 定稿）
    《城市信报》   8月8日、15日、23日三期  彩色1/2版  形象与开盘信息
    （3）曲阜电视台字幕广告：
    小林河畔精品楼盘——瑞和·水岸人家，93、119、137平方三种户型，户户朝阳，大飘窗、宽阳台，智能保安，引领曲阜安居新生活。热线：4400677
     
    十二、开盘前销售部需准备的工作（销售部细化）
    （1）客户通知：留有电话号码的意向客户；
    （2）现场流程：排号、喊号、销控流程、签合同流程、付款方式（一次性、按揭）付款流程、其他特殊业务处理流程；
    （3）合同类：合同条款的答客问；
    （4）统一销售说辞：客户关心的问题汇总及解答培训；
    （5）开盘日服装统一： 
    （6）现场销控板
    （7）开盘当日售楼处内气氛营造 。
     
     
     
    第二部分 瑞和·水岸人家开盘奠基仪式
     
    一、活动主题及前期筹备宣传
    1、活动名称                 瑞和·水岸人家开盘暨奠基仪式
    2、举办时间     2007年8月18日上午9点
    3、活动场所    瑞和·水岸人家工地现场
    4、活动 参加人：
    水岸人家客户代表
    新闻媒体《城市信报》、曲阜电视台
    开发公司 、建设单位 、监理单位、营销代理公司 
    5、活动物资筹办
    奠基石（99*66CM）、铁锨、彩绸、电源、礼品、饮用水、签到本、签到笔。
    6、活动的主持人：开发公司副总
    二、奠基场景布置
    1、主席台 
    奠基现场铺大红地毯（12×6米），专业音响一套，有线麦克两只供主持人及领导讲话，无线麦克两只（备用）；发布台一个，台中摆放鲜花一束。
    2、      背景：瑞和·水岸人家奠基仪式
    3、      彩虹门 两个 （东大门   主席台前）
    4、      氢气球（6只）
    售楼处前放升空氢气球2只，奠基现场4只，气球上悬挂祝贺条幅
    条幅内容： 各两条
    热烈祝贺瑞和·水岸人家开盘销售
    热烈祝贺瑞和·水岸人家隆重奠基
    瑞和·水岸人家 创新水岸新生活
    5、刀旗
    楼盘现场、活动现场周围及路边插刀旗（60面）。
    6、绿色植物60盆，摆放于主席台周围
    售楼大厅内布置鲜花 
    三、气氛营造
    1、音乐
    创造温馨、柔和、轻松的听觉氛围
    3、音响（1套）
    摆放主席台两侧，在活动过程中插放乐曲，两套无线麦克风，供主持人及领导讲话使用。
    4、礼炮（21响）
    主持人宣布奠基仪式开始时释放。
    5、彩花 （12只）  领导挥锨奠基时施放
    四、工作日程安排
    （一）前期准备阶段
        策划方案草案报开发公司审定；公司内部分工协调；礼仪公司竟标并确定。
    （二）实施阶段工作安排
    1、媒体宣传   
    1      撰写新闻稿
    2      撰写领导讲话稿
    3      媒体广告联系定版
    2、客户接待  
    （三）、现场布置阶段工作安排：
    1、8月17日    礼仪公司进驻现场布置工作，主席台、背景板、彩旗、悬挂条幅。
    2、8月18日    礼仪公司氢气球、并对所有项目进行检查。所有项目安置摆放完毕，音响调试好备用。
    五、仪式程序
    仪式时间：2007年8月18日上午9点——10：00点
    （一）奠基仪式
    （1）7：00—8：30                            全体工作人员进场，检查各项准备工作
    （2）8：00—8：30                            现场播放音乐，营造气氛
    （3）8：30—9：00                            领导和嘉宾陆续进场，礼仪小姐引领嘉宾签名
    （4）9：10—9：18              礼仪小姐引领领导和嘉宾入主礼台，主持人宣布“瑞和·水岸人家奠基仪式”开始，鸣炮21响，介绍领导和嘉宾
    （5）9：18—9：22开发公司领导讲话
    （6）9：23—9：26              代理公司代表讲话
    （7）9：28—9：32              施工单位代表讲话
    （8）9：33—9：35              业主代表讲话
    （9）9：40                                          主持人宣布奠基开始（同时放礼宾花），主席台全体带奠基石处挥掀奠基
    （10）10：00                                           主持人宣布奠基仪式结束（背景音乐）
     
    （二）开盘活动程序
    （1）10：10                                          主持人开场白
    （2）10：10—12：00              客户按循序选房
    六、人事安排及责任分工
    1 现场布置
    奠基石选位 挖坑 立石 主席台到奠基石道路
    主席台 背景版 音箱 花卉 饮品
    2、媒体接待 
    媒体人员联系，发放媒体新闻通稿，并跟踪新闻稿件播发。
    3、摄像、照相： 
    准备摄像、照相设备及用品，负责整个活动的全程摄像及照相。
    4、材料准备：
    （1）主持人主持仪式主持稿
    （2）领导发言稿、
    （3）新闻通稿
    6、现场协调
    负责现场礼仪活动的控制与协调、处理出现的临时情况。
                                                                     
    附：部分方案效果：
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    1、POP吊旗：
    
    
     
     
    单页A面：
    
     
     
    单页B面 
    
     
    奠基仪式背景板：（建议选其第三种方案）
    
    项目大门修改方案：