花香维也纳[新年音乐会]活动执行方案

一、活动目的：

围绕花香维也纳春节前后的促销，以新年音乐会的噱头对外进行传播，强化项目音乐主题形象，促进余房的快销售。

二、活动对象：

2006年1月1日前已购房并介绍新客户购房的客户。

2006年1月1日起至1月29日止购房的新客户。

相关媒体记者。

三、活动主题：

音乐盛世  新春华章

四、活动内容

1、      发放老业主特权卡，介绍1位以上客户购房才可拥有。

2、      组织2006年1月起购房客户以及介绍购房的客户观看北京保利剧院“天鹅湖”芭蕾舞剧。

五、活动时间：

活动蓄势时间：2006年1月1日——1月28日

活动举行时间：2006年1月30日

六、活动地点：

售楼部：促销活动，发放芭蕾舞剧入场券，发车仪式举行地点。

北京保利剧院：观看芭蕾舞剧地点。

七、活动准备工作

筹备期，2005年12月29日——2006年1月3日

1)      联系剧院，确定剧目，时间、地点、折扣等详细内容，签订团体购票协议书。

2)      制作《业主特权卡》，拟定特权协议。

3)      设计制作户外、报纸、DM等稿件

4)      拟定广播稿、网络传播稿、短信内容等宣传稿件

活动推广期 ，2006年1月4日——1月28日

1)      定期发布报纸广告稿

2)      发布网络广告、广播广告、短信广告、DM广告等

3)      更换户外广告、销售中心、车体广告画面

4)      有针对性的发放业主特权卡

5)      租赁大巴车，确定发车时间地点、行走路线。

6)      制作活动当天业主佩戴的花香维也纳胸牌

7)      制作销售中心及大巴车两侧悬挂的条幅。

8)      制作销售中心活动公告。

9)      制作观看芭蕾舞剧注意细则

10)      联系活动前晚餐地点

11)      联系媒体跟踪采访人员

12)      制作在剧院摆放的展架

13)      准备水、小食品、晕车药等物品

活动举行期，2006年1月29——30日

1)      活动举行前三天开始通知当天参加活动的客户，说明着装、行为细则等。

2)      30日下午车辆及工作人员准备就位。

3)      提前通知所有观看芭蕾舞剧的客户在30日当天到销售中心集合，等待发车。

4)      发车时销售中心悬挂条幅，车体两侧悬挂条幅。

5)      所有参予人员佩戴胸章

6)      有工作人员提前到达剧场进行现场协调。

7)      制作大巴车上放置的（花香维也纳新年音乐会专车）牌

8)      全过程活动录像

活动延续期，2006年2月1日——19日

1)      春节过后，组织媒体发布新闻信息

2)      延续春节前热潮，继续发布促销广告，完成二期尾期销售。

3)      请参加活动的业主写观后感，发布在客户通讯里。

4)      设计制作客户通讯，在2月19左右在客户中投放。

八、活动流程

1月1日——28日，二期销售，组织购房客户参加活动。

1月26日——27日，广告通知，电话通知参加活动客户集合时间、地点、携带物品等。

1月30日上午，布置发车仪式现场，悬挂条幅，悬挂背板、安放话筒。

1月30日下午2：30在销售中心集合，工作人员统计人数。

      14：00，相关领导讲话

      14：05，公司领导致谢

      14：10，组织者宣布行车路线、行车时长、到场后秩序维护、观看舞剧时注意事项等。

      14：20，工作人员发放花香维也纳胸牌，检查入场券。

      14：30，正式发车

      17：30，到达北京

      17：40，到达指定的饭店就餐

      18：40，达到保利剧院

      18：50，统计人数后与剧场人员核对，入场

      21：30，演出结束，人员退场

      21：40，人员集合，统计人数

      21：50，返回石家庄

      00：50，回到石家庄

2月6日起，发布新闻报道，发布广告宣传内容。