商 业 计 划 书
（参考样本）
（注：商业计划书是与投资商合作洽谈所必备之文件，参加项目洽谈会的企业请务必认真对待，并做好充分准备以增加合作的成功率，组委会望贵企业珍惜和把握此次商机，预祝您马到成功！）
[ 商业计划书书写内容概况 ]
一、项目/企业基本情况（进程、所处的阶段）
企业名称、成立时间、注册地区、注册资本；
主要股东、股份比例；
主营业务；
过去三年的销售收入、毛利润、纯利润；
企业地点、电话、传真、联系人。
二、管理团队的背景和业绩
主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩）
三、产品/技术/服务的先进性、特性
描述（产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优势）
研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制）
四、项目/企业的商务模式，主要卖点、盈利点、市场规模
行业及市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企业竞争优势、未来3年市场销售预测）
营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性、对销售人员的激励机制。）
产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）
五、股权结构设计
管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）
融资说明（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方式）
六、未来3-5年财务状况分析
财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
七、风险投资退出设计
风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
[ 商业计划书参考样本 ]
商 业 计 划 书
（编制单位）
项目/技术/服务名称
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单 位
| （签字盖章）
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地 址
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电 话
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传 真
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电子邮件
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联 系 人
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保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本企业商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本企业的商业秘密。
项目经理签字：_______
接 收 日 期：_______年____月____日
目 录
摘 要 1
第一部分 企业概况 4
第二部分 企业管理层 6
第三部分 产品/技术/服务 9
第四部分 行业及市场分析 12
第五部分 技术来源及前景 14
第六部分 产品/技术制造 16
第七部分 营销策略 18
第八部分 企业管理 20
第九部分 竞争分析 22
第十部分 财务计划 25
第十一部分 融资计划 26
第十二部分 风险分析 27
第十三部分 战略分析 27
第十四部分 附件 27
概 况
内容主要包括：企业概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。
第一部分 企业概况
企业名称________________________________________ 成立时间____________
企业宗旨
注册资本____________________________ 实际到位资本____________________
其中现金________________________ 无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________________________________________
主营业务
企业性质：国有企业、有限企业、股份有限企业、合伙企业、个人独资、外资企业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
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目前企业主要股东情况：
公 司
本企业的独资、控股、参股的企业以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表示，如。
全资Ⅱ
全资Ⅰ
参股Ⅱ
参股Ⅰ
控股Ⅱ
控股I
企业目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最好列表说明，如：
企业经营财务历史：列表说明
（单位：万元）
项 目
| 本年度
| 前1年
| 前2年
| 前3年
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销售收入
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毛 利 润
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纯 利 润
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总 资 产
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总 负 债
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净 资 产
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有形净资产
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企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：
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第二部分 企业管理层
董事会成员名单：
序号
| 职 务
| 姓 名
| 工 作 单 位
| 联系电话
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1
| 董 事 长
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2
| 副董事长
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3
| 董 事
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4
| 董 事
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5
| 董 事
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6
| 董 事
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7
| 董 事
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8
| 董 事
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9
| 董 事
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管理团队名单及简介：
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
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