类目

项目

工作内容

备注

5月

6月

7月

8月

9月

上

中

下

上

中

下

上

中

下

上

中

下

上

中

下

企划推广

广告设计公司的确定与相关广告文案的提交

广告设计公司招标与确认

○

☆

项目形象定位

推广主题确定，主打广告语确定、核心卖点提炼

○

☆

销售物料设计制作

海报、折页、楼书、礼品、单张、手提袋及其他辅助宣传品设计及确定

○

☆

包装物料设计制作

围墙、条幅、导示系统、牌旗、媒广、精神堡垒等

○

☆

户外广告寻找与设计

市中心、机场、南昌大桥、八一大桥

○

☆

预售、开盘活动方案

○

☆

部门管理

人事工作

销售团队组建

策划、推广、销售、客服专员招聘，人员按时到岗

○

☆

管理制度

项目部门、案场管理制度的拟订、确认

○

☆

提成分配

薪金制度、提成制度的提交、确认

○

☆

服装

项目人员统一工作服的制作

○

☆

培训工作

培训计划的拟订与实施

○

☆

营销策略

营销计划与方案实施

招商工作的部署与启动

○

☆

户型面积的调整与确定

○

☆

营销推广方案的制订与确认

○

☆

客户积累策略的制定与确认

○

☆

价格策略的制定与确认

○

☆

营销中心

营销中心的建设与包装

装修设计方案的设计讨论与确定

选址、风格、功能区分等

○

☆

临时售楼处的洽谈与租用

在正式营销中心交付使用前租用项目附近酒店作为临时接待场所

○

☆

营销中心内外包装

广告、导示系统、家私、电器、电话、办公用品

☆

现场销售系统到位

名片和胸卡、横幅、引导旗、海报、广告片、楼书、模型、展板、效果图（数量/规格）

○

☆

营销中心正式对外开放

☆

样板房

样板房装修

样板房装修方案的设计与确定

类比竞争楼盘市场调查提出合理装修建议

○

☆

样板房正式对外开放

鞋套等相关物料、人员的准备

○

☆

软性营销设施

模型

建筑单体模型制作

是否考虑制作地面沙盘模型

○

☆

户型模型制作

主力户型选定

○

☆

效果图

建筑单体立面

○

☆

景观效果图

○

☆

家具配置图

○

☆

区域位置交通图

○

☆

广告片

电视广告片制作公司的洽谈与确定

☆

广告片的创意制作

○

☆

项目合作方

物业管理公司

项目物业管理方案的确定

物业定位、收费标准

○

☆

人员配备到位

○

☆

酒店管理公司

国际知名酒店管理公司的接洽与确定

○

☆

管理方案确定

○

☆

媒体

大众媒体：南昌晚报、江南都市报、信息日报、搜房网、电视台

○

☆

分众媒体：短信、DM、公交车

○

☆

销售管理类

软性道具

销售讲义、 销售说辞、答客问

○

☆

现场管理表单

来人登记表、来电登记表、认购单、退房单、考勤表、排休表、请假单

○

☆

业务表单

周、月工作计划、周报表、月报表、意向客户跟踪明细表、内部工作联络单、已购客户明细表、月度考评表、合同流转签收单、预算表、资金回笼表

○

☆

日常工作

每周一次各部门主管会议

○

☆

每月一次市场调研工作

○

☆