河南房地产恒辉项目正商新蓝钻认筹案例大全_59页WORD文档房地产专题研究免费下载WORD文档

首页当前位置：全部素材 > 房地产策划大全 > 房地产研究报告 > 房地产专题研究

                                                                                                                                                                                         类别：专业类【编号：200911229】





    恒辉项目认筹大全
    （正商新蓝钻认筹案例库）



    河南恒辉房地产顾问有限公司
    目  录

    1、      认筹前销售类表格
    2、      认筹前销讲类统一说辞
    3、      认筹目标任务
    4、      认筹前推广安排
    5、      认筹活动流程与场地布局
    6、      认筹活动所需物料准备
    7、      认筹活动人员安排





    1、      认筹前销售类表格



    第 1 页共 59 页

    新蓝钻客户需求调查表
    1、您是通过什么渠道了解本项目？
    □亲朋介绍 □报纸  □户外  □围墙  □路过 □短信 □网络  □派单      □其它
    2、您本次购房目的？
    □自住    □投资    □给父母或子女   兼有□
    3、这是您的第几次置业？
    □第一次   □第二次   □第三次或三次以上
    4、您目前意向购买本项目的楼栋是？
         □1#     □ 2#     □ 3#     □ 4#   □ 5#  □ 6#
    5、您计划购买的户型及面积范围为？
      （1）一室户型     □40-50平米   □50-55平米
      （2）二室户型     □70-80平米     □80-90平米    □90-95平米
      （3）三室户型     □110-120平米   □120-140平米  □140-143平米
    7、您最想购买的楼层是几层？
    多层：□1层  □2层   □3层   □4层  □5层  □6层
    高层：□1层  □2-5层   □6-10层   □11-15层  □15-20层  □21-26层
    8、针对上述购买房源，您可以承受的单价范围是多少？
       □4500－4800元/㎡  □4800-5000元/㎡   □5000-5300元/㎡
    □5300-5500元/㎡   □5500-6000元/㎡   □6000-6800元/㎡
    9、购买上述位置房源，您能接受的总价是多少？
        □30万元以下     □30-40万元      □40-50万元
    □50-60万元      □60-80万元      □80万元以上
    10、您在购房时最关注的是哪些方面？（可选三项）
       □地段位置  □价格 □交通条件  □户型设计  □小区景观     □工程质量
    □学校     □购物便利性  □物业管理     □开发商品牌      □周边配套
    □其他
    11、购房时您想采取的付款方式
      一次性付款 □银行按揭 □公积金付款□
    12、您了解正商开发的项目有哪些：
      □金色港湾   □蓝钻       □四月天       □世纪港湾   □花都港湾
    □绿岛港湾   □东方港湾  □蔚蓝港湾      □颖河港湾
    姓名                   年龄            家庭人口      人  职业
     联系方式               现住地址
    置业顾问：                      填表日期：   年    月    日

正商新蓝钻客户意向筛筹表

置业顾问

4/5＃54㎡

1＃91㎡

4＃89㎡

5＃89㎡

6＃88㎡

4/5＃80㎡

1＃112㎡

1＃139㎡

6＃118㎡

6＃130㎡

汇总

张小品

杨建军

张丽丽

李文

张磊

冯凯歌

李晶

彭倩

张爽

董新亮

张娜娜

汇总

正商新蓝钻认筹办卡意向客户统计表置业顾问：互助人员：

姓名

电话

性别

年龄

职业行业

工作单位或地址

来访次数

置业次数

需求位置

面积

购买动机

心理价位

首付能力

对比楼盘

主要抗性及疑问

领须知否

排队否

办卡否

意向程度

正商新蓝钻短信效果评估表日期：年月日

一、基本情况

短信发送
执行单位

该单位
负责人

联系电话

我方执行人

短信内容拟稿人

发送时间

时分- 时分
时分- 时分

发送数量

单价
（元/条）

总价（元）

发送目标
客户群

短信内容

二、实际效果

当日来电（组）

单日来访（组）

图表显示

预计

实际

差距

预计

实际

差距

三、效果评估

问题点及
原因分析

改进措施及处理意见

评估人

数据
统计人

项目总监

正商新蓝钻日来访客户评估表日期：年月日

一、基本情况

本日来访

32组

本日回访

3组

本日来电

79组

本日办卡

7张

本日成交

套

主要推广渠道

报广□ 网络□ 单页直投□ 巡展□ 短信□ 夹报□ 活动□ 广播□

二、客户获知信息途径

饼状图

单页直投

报广

短信

网络

巡展

夹报

活动

广播

路过

介绍

三、客户关注重点

柱状图

区域地段

价格

规划

景观

户型

教育配套

综合配套

开发商品牌

建材标准

其他

四、客户质量评估

停留时间在30分钟以上

看房客户数量

有几组决策人到场

购房经济实力较强

意向房源

付款方式

客户现居住区域

约定下次来访的有几组

一房

两房

三房

一次性

按揭

管城

金水

二七

郑东

外地

综合评估

A类客户1组；B类客户5组；C类客户18组；随便看看 8组

其他评价

本日渠道来访客户32组：其中A类客户1组；B类客户5组；C类客户18组；随便看看 8组

    2、      认筹前销讲类统一说辞



    报广电话接听统一说辞（9月9日大河报）
    关于新蓝钻:
    您好，正商·新蓝钻！
    您是打算买几房几厅的房子？
    两房/三房
    那您是打算要高层还是多层？
    高层、多层都有，多层是现房了，高层是期房，价格一定是不一样的。多层6000多点，高层才4000多，具体的价位还没有出来。您可以先来售楼部了解下：我们摆放的有户型、区域、景观效果，我们在新蓝钻的社区建有2.5万平方的商场、医院、重点高中，配套很完善。
    价格是多少？
    姐，您贵姓啊？…… 哦，王姐，买房子是件大事，几十万可得慎重。现在我只能告诉您的是4000多的价格，不到5000，具体的价格公司现在还没有定出来，9月20号办理优惠卡，10月开盘就出来具体的价格了。我想除了价格您也要了解其他方面呀，比如，周边配套全不全？物业好不好？社区环境好不好？户型您能不能相的中？您想呀，如果一个社区啥环境也没有，户型也不好，社区还没有人管，再便宜您也不会买是不是？他不象买件衣服，不想要了再换，买房可是一辈子的事！…..您先来看看，至少您先来看看有没有您喜欢的户型，采光好不好，感觉可以的话，先登记着，一开盘我就给您打电话，很多人都喜欢买刚开盘的房子，就是因为开盘的时候价格肯定是最低的，有很多优惠，而且房源还是最多的，对了王姐，您是怎么知道我们这边的呀？
    您什么时间能来看房？…….明天是上午来还是下午来？…….我叫。。。您来的时候一定要找我。。。。一会我给您发个信息，上面有我的电话。
    9月20日钻石会员是怎么回事？(如果客户问这个问题)
    新蓝钻的位置在航海路与未来路交叉口向西300米，9月20日办理优惠卡，10月份开盘，

评星: