广州中地行房产代理有限公司                                 保利香槟花园推广策划案大纲
     
    BL-C0059-04-5-2
    保利·香槟花园
    推广策划案（大纲）
     
     
     
     
     
     
     
     
    


    广州中地行房产代理有限公司
    二OO四年五月二日
     
    1．      总体推广节点划分
    2004年6月－7月———————————————储水期
    2004年7月底－9月——————————————内部认购期
    2004年9月底－10月——————————————公开发售期
    2004年11－12月————————————————强销期
    2005年1－2月——————————————————消化期
    2005年3－5月——————————————————强销期
     
    2．      分阶段推广部署
    储水期：6月11日－7月15日
    ·媒体支持：业主信——7月11日
                手机短信——7月14、15日
    ·工程进度：
    ?      5月15日前小高层封顶
    ?      6月10日正负零完成，售楼部开始建造
     
    ·现场配合
    ?      项目围墙包装（6月10日前）
    ?      楼体霓虹灯广告（6月10日前）
    ?      楼书（含户型手册）（6月13日前）
     
     
    内部认购期：7月23日－9月19日
    ·媒体支持：《广州日报》——以硬广为主
               《南方都市报》——以软文为主
     
    ·推广主题
    非物质年代，开启香槟文化
    a)      2004，保利香槟花园，开启非物质时代
    b)      唯一的香槟，永远的香槟
    c)      2004珠江新城——香槟年
     
    ·公关活动
    A)      8月4日——珠江新城区域论坛
    B)      8月1日－10月1日——香槟lady show活动
     
    ·工程进度
    ?      7月15日——售楼部完成
    ?      7月30日——小高层露外立面
     
    ·现场配合
    ?      7月17日——销售人员入场
    ?      7月17日－7月22日——销售人员培训
    ?      7月15日——售楼部包装完成
    ?      7月15日——现场物料准备完成（认购指南、按揭须知、价目表）
    ?      7月15日——外部包装完成（灯旗、展版、空飘、彩旗）
     
    ·推售单位
    


     
     
    
    开盘均价：6600元/㎡
     
    
     
     
               
    ·促销措施
    ?      定向营销客户，购房额外96折，成功介绍购买，有10000元现金奖励。
    ?      针对市场客户，分阶段认购折扣（7月底－8月：额外97折，9月：额外99折）。
    ?      保利旧业主介绍，送1年物业管理费
     
     
    公共发售期：9月20日——10月31日
    ·媒体支持
    ?      广州日报、羊城晚报、南方都市报——硬广集中宣传
    ?      翡翠台——黄金时间播出
    ?      分（聚）众传媒集中投放——9月20日开始
    ?      生活元素——杂志广告——9月15日
    ?      DM——9月15日
    ?      手机短信——9月19、20日，9月30日、10月1日
     
    ·推广主题
    解读。香槟
    ?      2004，广州为香槟沉醉
    ?      香槟——保利酿造
    ?      唯一的香槟，唯一的中轴生活
    ?      香槟之美，建筑之美
     
    ·公关活动
    10月1日——Champagne Lady Show最终揭晓仪式
     
    ·工程进度
    ?      9月20日前——17层单位封顶
    ?      10月20日前——21层单位封顶
     
    ·现场配合
    ?      9月20日前——整体销售物料到位（新推单位户型图、楼书、价目表，水牌、指示牌、灯旗、空飘、手挽袋、烟灰缸、纸巾）
    ?      9月19日——整体现场包装完成
    ?      9月30日——活动现场包装完成
     
    ·推售单位
    


     
     
    
    均价：7100元/㎡
    
     
     
     
     
    ·促销措施
    ?      公开发售优惠折扣（97折、98折）
    ?      阶段性折扣（99折）
     
     
     
    强销期：11月1日－12月30日
    ·媒体支持
    ?      广州日报——硬广宣传
    ?      南方都市报——配合进行硬广宣传
    ?      DM——11月1日
    ?      杂志广告——生活元素——11月15日、12月15日
     
     
     
    ·推广主题
    品鉴。香槟
    ?      醇品香槟，醇品空间
    ?      倘佯，香槟印象园林
     
    ·公关活动
    12月24、25日——香槟圣诞节
     
    ·工程进度
    ?      11月15日——28层单位封顶
    ?      12月6日——小高层交楼
     
    ·现场配合
    ?      11月13日前——准备好28层单位的户型手册、价目表
    ?      12月24日前——活动现场包装完成
     
    ·推售单位
    


     
     
    
    均价：7200元/㎡
    
     
     
     
     
    ·促销措施
    ?      阶段性折扣（99折）
    ?      活动期间折扣（额外99折）
    ?      业主介绍奖励（如送1年管理费）
     
    消化期：2004年12月31日——2005年2月24日
    ·媒体选择
    ?      业主信——2004年12月25日
    ?      DM——2004年12月1日
    ?      南方都市报——少量硬广
     
    ·推广主题
    品鉴。香槟
    ?      醇品香槟，醇品空间
    ?      倘佯，香槟印象园林
     
    ·公关活动
    2005年1月5日——保利·香槟花园元旦业主联谊会
     
    ·工程进度
    ?      1月17日——17层、21层、28层单位露外立面
     
    ·推售单位
    


     
    
    均价：7200元/㎡