北京伯联机构房地产经纪有限公司
    凯旋帝景推盘策略
    1、      项目产品分析
    1、产品位置示意
    
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    1#栋
    4#栋
    3#栋
    
     
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    2、      产品评析

3. 小结:

• 1号栋西向单位共余3套,面积为234.54的复式

• 3号栋西向单位共余20套.3套为85.36㎡的两房,17套143.91的四房

• 4号栋西晒单位共余18套,面积为113的三房

     
    2、      项目已销产品情况
    1号栋去化情况分析:(黄色代表已销)

     
    小结:

• 东边单位去化由于西边单位,中间复式去化速度慢

• 小户型去化速度较快

     
    3号栋去化情况

    小结:

• 小户型去化速度较快

• 东边单位去化优于西边单位

• 低楼层去化速度快于高楼层

    3、      客户产品对接情况
    1、      复式楼去化7套，有6套客户来源为长沙，年龄有6个在40岁以上；
    2、      二房客户主要为榔梨客户，达50%，市区客户达45%，年龄35岁以下的占80%以上；
    3、      三房客户市区与本地比例相当，三房年龄特征体现不明显；
    4、      四房客户主要为市区客户，高达87%，年龄多集中在40岁以上；
    4、      项目推货原则
      1.以4号栋为主
      2.主推三房
      3.低层单位封盘
      4.货量均匀去化
     
    5、      项目推货计划
    1.可销货量

2. VIP客户情况

• VIP客户退卡客户共24台,未选房,10张卡处于观望状态,14张卡强烈要求退卡

    3.未签约客户情况

    小结:

• 未签约客户主要集中3号栋与5号栋,多为二房与三房;

• 未签约客户情况多集中工地停工,以及资金问题。  

    解决办法:

• 尽量与开发商协商,要求开发商在9月25日-10月15日时加快开工速度,并在这段时间集中约访未签约客户,通过沟通努力转化成签约客户  

    4.诚意客户情况

    小结:

• 诚意客户大多因价格与工地进度在犹豫中

    解决办法:

• 以活动的名义集中约访,并以三一团购的方式给予一定的价格优惠,在10月15日前尽最大努力逼定认购

    3.营销节点
    
    持销期
    
    引暴期
    
    蓄客期
    
    
    元旦活动
    
    9.20日4号栋蓄客
    
    元宵节
    
    12.6日开盘
    
    10月秋交会
    
     
     
     
     
    4.推货策略:4号栋封盘蓄客,1,3号栋低层封盘,主推高层,拉大东西价差