世纪豪庭绿色商业街推广策划

1、      沈丘商业市场概况：

1、）两大格局，两个市场

沈丘的商业目前呈现出两个热点区域：

一是以长安中路，以恒瑞步行商业街区为核心的中心区域，二是以河南岸为主要商业格局的商业街区

两个区域均有较大面积的集中性商业市场作为中心点，长安中路主要以恒瑞商业步行街区为中心节点，河南主要以颖河商贸城为中心节点，综合比较。河南的商业呈明显下滑态势，主力商家经营惨淡，颖河商贸城有近三分之二商业门面闲置，现有的商品不全，购买人群零落，所售产品低档，市场呈现一片萧条景象，与恒瑞步行街区性比较，明显感觉商业氛围远不及恒瑞步行街。

除去以上两大商业聚集区，沈丘还有两个大市场：北关农贸大市场和桥南建材大市场，农贸市场为集中性商业街区形式，目前也仅有临吉祥路，市场出口附近有较多商贩，内铺基本未开门。而桥南建材市场由于是临街商业，商业氛围较好，但主要经营范围并不全是建材行业，说明沈丘整体商业并不发达，且主要商街还囤积于老的居民区，新区商机还远未形成。

除去原来老的街区，富都大道新的餐饮、品牌时装、休闲店正在逐步形成。沈丘商业北移东进的趋势正在逐步蔓延。

2、）新铺集中上市概况

随着新楼盘的集中上市，新的商业铺面也集中推向市场。

三、绿色商业街市场机会点

随着新区商品房的开发以及人口的逐步入住，新区商业逐步带来新的商机。世纪豪庭绿色商业街产品卖点

1、      全新商业建筑，层高5米4，一层抵两层

2、      精装门脸，不锈钢推拉门预装到位

3、      地砖预铺，预留卫生间位

4、      能形成有效的商业街区，便于管理

5、      产品属性高于其他楼盘

四、）商业街市场威胁点

1）      商业集中放量，同业价格竞争激烈，甚至恶意打压价格（富都2800/平米，〔包租三年〕，

2）      产品品质高于其它商业，建筑成本增加直接转移到销售价格，从而失去价格竞争优势。

3）      城市消费水平低，产品市场承载力差

4）      周边人口不足以支撑大型商业街区的形成

5）      商业回报不能有效吸引投资客户

6）      缺乏政府有效支持

7）      内街商业，不是面临主干道商业

五、）市场定位设想： 

 世纪豪庭绿色名居城---沈丘首席家居家饰一条街

      主要经营：地板、瓷砖、卫浴洁具、油漆、涂料、水暖管件、五金电料、灯具家什、橱柜移门、窗帘布艺、石材板材、太阳能、防盗门

六、）形成市场条件：

1）      政府配合，政府批文世纪豪庭商业街是政府规划的专业市场

2）      政府出台工商税收减免政策和优惠扶持政策

3）      成立商业经营管理公司，大力招商，以经营促销售

4）      使招商经营客户与投资客户互动，引导销售商铺

七、）操作步骤 

市场申请-----批复------减免税落实------招商------招商大会------

投资客户考察----销售----市场开业----强势销售

招商流程：

步骤一：分区规划  发布招商

A规划商业街招商产品分布区段布局图，产品结构图。

B根据市场定位及产品需求，拟定招商意向书，并通过传真、网络、广告媒体，向所有家居装饰材料等客户群体发布招商信息。

步骤二：商户考察 申请加盟

A 只要您具备一定的启动资金，有经营家居行业的意向，来函来电索取《名居城招商涵》，详细阅读，认识名居城家居建材市场远景。

B 持个人有效证件来名居城详细考察，如实说明并填写意向加盟申请表，根据入住客户基本条件予以审核并给予明确答复。
C 名居城招商人员将陪同入住客户参观商业街，与您充分沟通，全面地了解名居城加盟租赁政策，确定投资规模。

步骤三：铺面选址 签约确认 店面装修

A经过考察，入住商家对自已产品与铺面选择后，在规定的时间内，填写《招商意向申请表》

B经双方确认后，入住商家必须先签定《认租书》租赁协议，根据协议规定，交纳押金，提供铺面

 C在此期间，必须在名居城规定的装修与试业期间，对自己店面进行全方面准备，并将商品配置表，以便于统一提供服务。

   D当您决定加入名居城时，双方将本着诚信公允、互惠互利的原则，签订正式的《联营合同》，以明确双方的权利、责任和义务。
 

步骤五：开业指导 服务跟踪

A 名居城将根据各店具体情况提供专业的开业前期广告宣传、开业期间的卖场促销活动建议，协助执行。
B 名居城各店开业后，名居城的售后服务和营运指导和借势销售将步步跟进，不定期展开的新品发布会、展示会、营销峰会等穿插进行，

步骤六、根据招商进度，和营业状况，对商业街进行强势营销

8、广告策略
凸现文化、创新服务、整合行销传播、沟通营销与公司整体形象宣传捆绑
该期间的活动方案的建议:依据上述市场调查分析及销售策略，针对商业街的实际情况，在以后的运作中,我们将广告分为两个阶段:第一招商阶段,第二开业阶段.
一.招商阶段
该阶段主要要凸现“安全投资新模式”这一主题。
为此我们建议公司在招商政策也应做出相宜之调整,我们的建议是:
1、对于有购买欲望的目标人群-----承诺10年回购.有部分投资者担心今后投资的稳定性和升值的空间及继续投资的意愿,担心买位会把资金套住,自己不知如何处理,基于这种情况所以我们建议公司可否相应的推出承诺回购,以使这部分投资者大胆入市.

2、.在具体的运作中我们的建议是:在招商时期,首先推出内部认购,在内部认购结束后,再进行公开发售.

3、推出“安全投资新模式”概念，以一站式服务为诉求点，引导投资商
4、以招商工作进展顺利作为卖点,诱动投资者

总结：

世纪豪庭绿色商业街已经面世，由于国家宏观调控政策影响和市场投资回报预期不明显，市场反应平淡。作为铭源世纪豪庭的一期主要产品，快速销售和资金的回笼成为后续开发的重要资金来源。我们寄希望沈丘市场对商业投资掀起高潮，又要切实重视市场投资者关注什么、需求什么，既要引导消费者，又要启动市场，既要把市场启动起来大力招商，又要借势把商铺销掉。世纪豪庭商业街，沈丘一站式家具家饰购物一条街的兴起，让我们付出和努力吧。

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