东城攻略第一现场
项目名 东城攻略 数据提供者：部门 策划二部 姓名 王璐 刘星
1、 项目综述
1、 位置
交通图
项目地址：成都海椒市街8号锦江区中医院旁
接待地址：西大街1号，新城市广场合能集团项目展示中心
2、 项目总体经济指标
土地面积: 10169.48平方米 容积率: 约5.92
总建筑面积: 60169.65平方米 住宅建筑面积 不详(规划≤30508平方米)
商业建筑面积: 不详
栋数: 1 总套数: 816套
住宅套数
停车位 土地受让日期
3、 当期推出产品综述
（1）当期经济指标
占地面积 容积率 建筑覆盖率 绿化率 无
建筑面积 住宅建筑面积 商业建筑面积
栋数 1 总套数； 300 住宅套数 300 停车位；无
（2）当期住宅产品的分析
楼栋位置（图片说明）
楼栋户型分布情况
楼栋
| 户型
| 面积区间
| 套数
|
1幢(5-20层)
| 一房
| 45．47-65．19m2
| 209
|
1幢(5-20层)
| 二房
| 74．58-87．25m2
| 98
|
1幢(17-20层)
| 三房
| 110．56m2
| 4
|
户型配比――列表；
户型
| 套数
| 比例
| 面积区间
|
一房
| 209
| 65．7%
| 45．47－65.19
|
二房
| 105
| 33%
| 74.58-87．25m2
|
三房
| 4
| 1．26%
| 110.56m2
|
注备:无样板房
二、活动
1、现场
（1）选房流程及其要点（流程图表）
进入选房区选定房号
预选区预选
外场登记
签署《房号确认单》
核对并盖章
整理,结束
签署《认购协议书》
换定金收据或交2万元定金
（2）现场人流、车流、外场包装（照片）
（3）各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。
销售现场分为预选区和选房确认区,预选区次序较杂乱.预选区摆出很多座椅供客户休息,并为客户提供了面包和牛奶作为早餐.但现场无沙盘和模型.选房区只允许已预的客户进入进行选房确认并办理相关手续.可现场排号,选房考虑时间限定为一分钟,对选定房号在大厅内广播.销售现场较火暴销售气氛较好.
2、销售
（1）优惠措施:
一次性付款一次性优惠2％
按揭优惠：直客式按揭贷款 优惠1％
普通按揭贷款 无优惠
加入合能会,
A级会员 优惠1％＋3000元现金.
普通会员 优惠1％
持项目优惠卡 优惠现金1000元
（2）销售情况：销控板情况、内部信息。
（3）销售产品位置、比例；剩余产品情况。
销售情况：
户型
| 推出
|
|
| 销售
|
| 剩余
|
|
| 面积区间（M2）
| 套数
| 比例
| 套数
| 比例
| 套数
| 比例
|
套一
| 45．47－65.19
| 209
| 65.7%
|
| 75.7％
| 63
| 24.3
|
套二
| 74.58-87．25
| 105
| 33%
| 46
| 23.8％
| 59
| 76.2％
|
套三
| 110.56
| 4
| 1.26%
| 1
| 15％
| 3
| 85％
|
合计
|
| 318
|
| 193
| 60.69％
| 125
| 39.31％
|
注：
(1) 开盘当天推出楼栋共有318套房源，开盘之前内部认购17套 包括套一，10套；套二，6套；套三1套。剩301套开盘当天推出。
(2) 开盘当天销售套一， 136套；套二40套；套三，无。
开盘当天实际销售率：60.69％。（截至4月14日下午2：00）
热销户型、滞销户型（图片）和简单评述。
热销户型:
户型点评:空间紧凑,浪费面积小,采光较好.
滞销户型：
户型点评:；面积过大，不符合购房者的心理需求。
三、客户
1、活动前期客户累计情况
截至 2007 年4 月 14 日，共累计排号客户数量；约200人
开盘当天到场客户数量约250人左右；
客户分析：
1、活动前期客户累计情况
排号客户数量:200余个
开盘当天到场客户数量:约250人（客户分析：主力客户以25-40岁中青年居多，购房客户大多关注套一户型。）
2、活动当天客户对项目的反应
部分客户认为价格较高，超出预想，不太能能接受其价格，但大多客户看好项目自身的发展及片区远景。
四、价格
各户型价格及销控表细表
幢号
| 单元
| 楼层
| 房号
| 套型
| 建筑面积(m2)
| 销售单价(元)
| 销售总价(元)
|
1
| 1
| 5
| 501
| 套一
| 59.42
| 5100
| 303042
|
1
| 1
| 5
| 502
| 套一
| 49.14
| 5283
| 259607
|
1
| 1
| 5
| 503
| 套二
| 87.25
| 4984
| 434854
|
1
| 1
| 5
| 504
| 套二
| 79.89
| 5206
| 415907
|
1
| 1
| 5
| 505
| 套一
| 45.88
| 5283
| 242384
|
1
| 1
| 5
| 506
| 套一
| 45.88
| 5279
| 242201
|
1
| 1
| 5
| 507
| 套一
| 45.88
| 5283
| 242384
|
1
| 1
| 5
| 508
| 套一
| 45.88
| 5283
| 242384
|
1
| 1
| 5
| 509
| 套一
| 45.96
| 5350
| 245886
|
1
| 1
| 5
| 510
| 套一
| 47.31
| 5373
| 254197
|
1
| 1
| 5
| 511
| 套一
| 47.16
| 5296
| 249759
|
1
| 1
| 5
| 512
| 套一
| 62.76
| 4800
| 301248
|
1
| 1
| 5
| 513
| 套二
| 78.39
| 5283
| 414134
|
1
| 1
| 5
| 514
| 套二
| 77.69
| 5270
| 409426
|
1
| 1
| 5
| 515
| 套一
| 65.19
| 4981
| 324711
|
1
| 1
| 5
| 516
| 套二
| 75.26
| 5347
| 402415
|
1
| 1
| 5
| 517
| 套一
| 60.72
| 4946
| 300321
|
1
| 1
| 5
| 518
| 套一
| 51.61
| 5306
| 273843
|
1
| 1
| 5
| 519
| 套一
| 51.75
| 5306
| 274586
|
1
| 1
| 5
| 520
| 套一
| 54.84
| 5257
| 288294
|
1
| 1
| 5
| 521
| 套二
| 76.74
| 5311
| 407566
|
1
| 1
| 5
| 522
| 套二
| 76.01
| 5296
| 402549
|
1
| 1
| 6
| 601
| 套一
| 59.42
| 5115
| 303933
|
1
| 1
| 6
| 602
| 套一
| 49.14
| 5298
| 260344
|
1
| 1
| 6
| 603
| 套二
| 87.25
| 4999
| 436163
|
1
| 1
| 6
| 604
| 套二
| 79.89
| 5221
| 417106
|
1
| 1
| 6
| 605
| 套一
| 45.88
| 5298
| 243072
|
1
| 1
| 6
| 606
| 套一
| 45.88
| 5294
| 242889
|
1
| 1
| 6
| 607
| 套一
| 45.88
| 5298
| 243072
|
1
| 1
| 6
| 608
| 套一
| 45.88
| 5298
| 243072
|
1
| 1
| 6
| 609
| 套一
| 45.96
| 5365
| 246575
|
1
| 1
| 6
| 610
| 套一
| 47.31
| 5388
| 254906
|
1
| 1
| 6
| 611
| 套一
| 47.16
| 5311
| 250467
|
1
| 1
| 6
| 612
| 套一
| 62.76
| 5028
| 315557
|
1
| 1
| 6
| 613
| 套二
| 78.39
| 5301
| 415545
|
1
| 1
| 6
| 614
| 套二
| 77.69
| 5285
| 410592
|
1
| 1
| 6
| 615
| 套一
| 65.19
| 4975
| 324320
|
1
| 1
| 6
| 616
| 套二
| 75.26
| 5362
| 403544
|
1
| 1
| 6
| 617
| 套一
| 60.72
| 4961
| 301232
|
1
| 1
| 6
| 618
| 套一
| 51.61
| 5321
| 274617
|
1
| 1
| 6
| 619
| 套一
| 51.75
| 5321
| 275362
|
1
| 1
| 6
| 620
| 套一
| 54.84
| 5272
| 289116
|
1
| 1
| 6
| 621
| 套二
| 76.74
| 5326
| 408717
|
1
| 1
| 6
| 622
| 套二
| 76.01
| 5311
| 403689
|
1
| 1
| 7
| 701
| 套一
| 59.42
| 5130
| 304825
|
1
| 1
| 7
| 702
| 套一
| 49.14
| 5313
| 261081
|
1
| 1
| 7
| 703
| 套二
| 87.25
| 5014
| 437472
|
1
| 1
| 7
| 704
| 套二
| 79.89
| 5236
| 418304
|
1
| 1
| 7
| 705
| 套一
| 45.88
| 5313
| 243760
|
1
| 1
| 7
| 706
| 套一
| 45.88
| 5309
| 243577
|
1
| 1
| 7
| 707
| 套一
| 45.88
| 5313
| 243760
|
1
| 1
| 7
| 708
| 套一
| 45.88
| 5313
| 243760
|
1
| 1
| 7
| 709
| 套一
| 45.96
| 5380
| 247265
|
1
| 1
| 7
| 710
| 套一
| 47.31
| 5403
| 255616
|
1
| 1
| 7
| 711
| 套一
| 47.16
| 5326
| 251174
|
1
| 1
| 7
| 712
| 套一
| 62.76
| 5043
| 316499
|
1
| 1
| 7
| 713
| 套二
| 78.39
| 5316
| 416721
|
1
| 1
| 7
| 714
| 套二
| 77.69
| 5300
| 411757
|
1
| 1
| 7
| 715
| 套一
| 65.19
| 4991
| 325363
|
1
| 1
| 7
| 716
| 套二
| 75.26
| 5377
| 404673
|
1
| 1
| 7
| 717
| 套一
| 60.72
| 4976
| 302143
|
1
| 1
| 7
| 718
| 套一
| 51.61
| 5336
| 275391
|
1
| 1
| 7
| 719
| 套一
| 51.75
| 5336
| 276138
|
1
| 1
| 7
| 720
| 套一
| 54.84
| 5287
| 289939
|
1
| 1
| 7
| 721
| 套二
| 76.74
| 5341
| 409868
|
1
| 1
| 7
| 722
| 套二
| 76.01
| 5326
| 404829
|
1
| 1
| 8
| 801
| 套一
| 59.42
| 5153
| 306191
|
1
| 1
| 8
| 802
| 套一
| 49.14
| 5336
| 262211
|
1
| 1
| 8
| 803
| 套二
| 87.25
| 5037
| 439478
|
1
| 1
| 8
| 804
| 套二
| 79.89
| 5264
| 420541
|
1
| 1
| 8
| 805
| 套一
| 45.88
| 5341
| 245045
|
1
| 1
| 8
| 806
| 套一
| 45.88
| 5337
| 244862
|
1
| 1
| 8
| 807
| 套一
| 45.88
| 5341
| 245045
|
1
| 1
| 8
| 808
| 套一
| 45.88
| 5341
| 245045
|
1
| 1
| 8
| 809
| 套一
| 45.96
| 5408
| 248552
|
1
| 1
| 8
| 810
| 套一
| 47.31
| 5426
| 256704
|
1
| 1
| 8
| 811
| 套一
| 47.16
| 5319
| 250844
|
1
| 1
| 8
| 812
| 套一
| 62.76
| 5065
| 317879
|
1
| 1
| 8
| 813
| 套二
| 78.39
| 5338
| 418446
|
1
| 1
| 8
| 814
| 套二
| 77.69
| 5323
| 413544
|
1
| 1
| 8
| 815
| 套一
| 65.19
| 5014
| 326863
|
1
| 1
| 8
| 816
| 套二
| 75.26
| 5400
| 406404
|
1
| 1
| 8
| 817
| 套一
| 60.72
| 4998
| 303479
|
1
| 1
| 8
| 818
| 套一
| 51.61
| 5359
| 276578
|
1
| 1
| 8
| 819
| 套一
| 51.75
| 5359
| 277328
|
1
| 1
| 8
| 820
| 套一
| 54.84
| 5310
| 291200
|
1
| 1
| 8
| 822
| 套二
| 76.01
| 5349
| 406577
|
1
| 1
| 9
| 901
| 套一
| 59.42
| 5168
| 307083
|
1
| 1
| 9
| 902
| 套一
| 49.14
| 5351
| 262948
|
1
| 1
| 9
| 903
| 套二
| 87.25
| 5052
| 440787
|
1
| 1
| 9
| 904
| 套二
| 79.89
| 5279
| 421739
|
1
| 1
| 9
| 905
| 套一
| 45.88
| 5356
| 245733
|
1
| 1
| 9
| 906
| 套一
| 45.88
| 5352
| 245550
|
1
| 1
| 9
| 907
| 套一
| 45.88
| 5356
| 245733
|
1
| 1
| 9
| 908
| 套一
| 45.88
| 5356
| 245733
|
1
| 1
| 9
| 909
| 套一
| 45.96
| 5423
| 249241
|
1
| 1
| 9
| 910
| 套一
| 47.31
| 5441
| 257414
|
1
| 1
| 9
| 911
| 套一
| 47.16
| 5364
| 252966
|
1
| 1
| 9
| 912
| 套一
| 62.76
| 5080
| 318821
|
1
| 1
| 9
| 913
| 套二
| 78.39
| 5353
| 419622
|
1
| 1
| 9
| 914
| 套二
| 77.69
| 5338
| 414709
|
1
| 1
| 9
| 915
| 套一
| 65.19
| 5029
| 327841
|
1
| 1
| 9
| 916
| 套二
| 75.26
| 5415
| 407533
|
1
| 1
| 9
| 917
| 套一
| 60.72
| 5013
| 304389
|
1
| 1
| 9
| 918
| 套一
| 51.61
| 5374
| 277352
|
1
| 1
| 9
| 919
| 套一
| 51.75
| 5374
| 278105
|
1
| 1
| 9
| 920
| 套一
| 54.84
| 5325
| 292023
|
1
| 1
| 9
| 921
| 套二
| 76.74
| 5379
| 412784
|
1
| 1
| 9
| 922
| 套二
| 76.01
| 5364
| 407718
|
1
| 1
| 10
| 1001
| 套一
| 59.42
| 5183
| 307974
|
1
| 1
| 10
| 1002
| 套一
| 49.14
| 5366
| 263685
|
1
| 1
| 1 |