房地产项目2009年新年促销活动方案WORD文档房地产活动策划免费下载WORD文档

房地产项目2009年新年促销活动方案WORD文档

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新年新活力，购房豪礼送不停

XX国际2009年新年促销方案

一、市场环境分析

08年，全国楼市全面进去低谷期，房地产市场全面进入买方市场，部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，大部分区域市场，纷纷通过下调价格和更新促销活动来刺激消费者放币置业，以便拉动销量，回收资本。随着国家对房地产市场宏观调控政策变化及银行基本利率的下调及各种税费的减免和优惠，在部分大城市，房地产销售量才有所回升。但是对于县份市场，此种政策还未进入全面实施阶段，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或者通过变相促销（低折扣或者购房送礼金，送装修，送家电，送工作，无忧置业等）拉动销量。所以县份市场的客户都以为本区域市场的房价会下降，持币观望态势比以前更强烈。

本区域部分房地产项目也纷纷的通过各种渠道各种方式各种促销来抢占本市场及拉动销量。龙景花园，为了促进与政府机关单位的关系，推出了40套，针对政府机关的团购特价房，一口价1280元。这可是在本区域是价格下降幅度最大，影响面最广，他可能会影响本区域的价格调整；龙居。江畔花园，推出购房送32寸液晶电视；按揭99*99折，一次性付款99*99*99折，买三房送礼金2888元/套；龙鑫新城，推出购房送杂物间等促销活动，9套特价房1190元/㎡，6套特价房1250元/㎡，5套特价房1210元/㎡；怡景家园购房享受97折优惠折扣；都市名城推出精品全装修天地楼；银晟苑推出年末购房打98折并且送家电套餐活动。

二、活动背景

基于整个房地产大环境的影响及本区域房地产现状及本项目现状（本项目还在打地基，离那预售证还有相当长的一段时间而其他与本项目同时拿他的项目，已纷纷上马）和本区域项目的促销活动方案的大力推行，建议本项目也应该采取有效的促销活动，收集更多的意向客户和下订客户。

三、活动目的

1、促使意向客户缴纳定金为取得预售证后成提升交量做准备

2、与其他项目分享客户，尽快进入角色，抢占市场

3、通过活动培育本项目的意向客户群

4、通过活动深度挖掘本项目的意向客户

5、通过活动提升本项目在本区域的知名度和美誉度

四、活动主题

主题:新年新活力，购房豪礼送不停

副标：新年购房，八重惊喜，多重豪礼

五、活动时间

元月20日至2月20日

六、活动方案

新年购房，八重惊喜，多重豪礼

惊喜一：购房送电磁炉+电火锅+紫砂锅一套

惊喜二：购房送精品茶盘+紫砂壶一套

惊喜三：按揭享受98折优惠折扣

惊喜四：一次性付款享受98*98折

惊喜五：购买两房送2009礼金一份

惊喜六：购买三房送3888礼金一份

惊喜七：购买天地楼，送电视机+冰箱(空调+冰箱或空调+电视机)一套

惊喜八：购买商铺送全装修且送茶几一套（1茶几4凳子）

诠释：惊喜一与惊喜二任选一个且凡是在此期间下定购房的均享受此惊喜一或惊喜二中其中一种

针对各种物业推出的优惠与惊喜一、二、三、四不相冲突

此活动建议在整体均价上调30元/㎡的情况下推出

以上总体惊喜豪礼总价控制在6000元以内（购房折扣不在此里面）

以上均在缴纳首付款，签订《商品房买卖合同》后两个星期内脱现

七、活动实施细则

为了促使本活动有条不紊、顺利的实施，制定本实施细则：

所有销售人员人手一份此方案，在熟知后，通过电话，短信等途径告知手上为下定的意向客户

通过大众媒体进行宣传告知，建议采用雄基广告、时兴广告、横幅、龙州电视台，移动短信，宣传单页等媒体传递此信息（具体的。

序号	媒体	投放时段	投放时间	投放位置	尺寸	数量
1	龙州电视台	8：20（1分钟）	元月18日---2月18日	龙州新闻前两分钟投放		30
2	时兴广告	分二期	元月18，2月8号，	全版		2次
3	雄基广告	与时兴错开发行	元月18，2月15日	全版		2次
4	横幅			各乡镇街道区域，进城入口处	600*150000	30条
5	宣传单页		活动前，中	各个乡镇，综合市场，县城门面	A3铜纸彩印双面版	10000份
6	移动短信		大年初一	所有移动，联通用户		1次

注释：宣传单页请人员发放

1、活动人员安排：

活动总负责人：xx

活动监督人：李xx，李xx

总策划人：李xx，蓝x，刘xx

策划人：启蒙策划

活动总执行人：刘xx

活动执行主管：韦xx，苏xx

活动执行人员：邓xx，徐xx，韦x，罗xx，方xx

外聘执行人员：派发单页阿姨，悬挂横幅的工作人员

2、工作细则：

序号	媒体	准备时间	截止时间	具体负责人	版面制作	备注
1	龙州电视台	元月15号	元月17号	苏、韦xx	龙州电视台
2	时兴广告	元月14号	元月18号	苏xx	潘x，韦xx
3	雄基广告	元月14号	元月18号	苏xx	潘xx，韦xx
4	宣传单页	元月20号	2月5号	苏xx	潘xx，韦xx
5	横幅	元月18号	元月23号	苏xx、徐xx	喷绘公司
6	移动短信	元月19号	元月23号	苏xx、韦xx	刘xx

八、活动费用预算

序号	媒体	尺寸	单价	总价
1	龙州电视台		800元/月	800元
2	时兴广告	正版	2*2500元/版	5000元
3	雄基广告	正版	2*2800元/版	5600元
4	横幅	600*15000	15m10元/ m 30条	4500元
5	宣传单页	A3铜纸彩印双面	10000*0.5元	5000元
6	移动短信		40000条	2500元
7	排放宣传单页		10000*0.05	500元
总计					36500元