前    言
    在过去的十年间，我们三人都曾先后在斯坦福大学商学院讲授战略管理这门MBA的核心课程。和其他人讲战略管理课程一样，我们也以案例为基础，所不同的是每次下课之前，我们都要对当天的教学要点进行总结归纳。几年下来，教学内容不断充实，从简单的幻灯片变成了长长的课堂笔记。有的时候，我们觉得如果把这些材料汇编成书，应该不会困难，而且益处不少。当初认为编书容易，我们是想错了；但我们真的希望自己的书能产生收益。
    这本书是为现在和将来的那些要对公司负总责的总经理们写的。这些企业总经理承担着最具回报性的经理角色：勾画引领公司未来的战略，建立能实现战略目标的组织，制定基本的战略决策去适应不断变化的世界。要胜任总经理角色必须具备娴熟的战略思维能力。为有助于培植这种能力，我们尽力提供了一系列的框架、工具和概念。本书的结论来源于支撑战略管理的相关学科领域，毫无疑问这些结论带有我们自身学术背景的深深烙印，包括兼有理性和感性色彩的微观经济学（尤其是产业组织）和组织理论。尽管这些学科对本书的写作起指导作用，但我们关注的焦点始终没有偏离战略管理。我们旨在通过对组织和战略的深入考察，以促使总经理们的战略思维更具有普遍性、有效性和回报性。
    从多学科角度来撰写有关战略的著作，我们试图能够获得这样一些收益：
    ●      我们努力使各种不同方法之间互相融合而不是彼此冲突，因而经济学的和组织学的观点是一并提出的。
    ●      我们努力使关注点集中在见解和概念上，而不把相关研究的所有程式化方法都牵涉进来。因此，本书在论述过程中尽量少使用脚注，相信指导老师们会用他们认为合适的方式对研究基础进行辨识和扩充。
    ●      最后，我们根据自己认为对战略思维是否重要来取舍材料，而没有涵盖战略管理领域的所有话题。
    多年来，有很多同事和我们一道讲授战略管理这门课程，他们贡献了不少观点。这些同事有：比尔?巴奈特、托马斯?黑利南、雷贝卡?亨德森、菲奥纳?斯哥特?莫顿、科文?默多克以及伊扎?朱克曼。显而易见，我们将他们的真知灼见吸纳到了本书之中。在不少章节的写作过程中，菲奥纳和雷贝卡还审读书稿并提供了很多反馈意见。我们要感谢罗伯特?伯格曼，他讲述的前期课程使我们的课程和本书受益匪浅。我们还要特别感谢居里奥?罗泰伯格，他帮助我们提出了本书的一些基本主题。近年来，数以千计的斯坦福大学的工商管理硕士和经理培训班的学员们已先后接触到本书的材料草稿，他们的反馈（有时甚至是颠覆性意见）对书稿的成型和完善起到了不可低估的积极作用。
    讲述战略管理课程到本书成书前后跨越十年时间，这期间麦克?斯宾塞一直担任斯坦福大学商学院院长。他对战略管理领域特别重视，对我们所作的种种努力也格外支持。斯坦福大学商学院以及其他学校的很多同行对于本书的构思都产生过影响并且以各自不同的方式帮助了我们。我们要感谢大卫?巴伦、吉姆?巴伦、塞维林?伯伦斯坦、蒂姆?布雷纳罕、麦克?汉南、波尔?乔戈、杰弗雷?普菲尔、大卫?克雷普斯、彼得?雷斯、约翰?罗伯特、南西?罗斯、鲍伯?威尔逊、马克?沃尔森。其他同事，如居里?切瓦里尔、路易斯?加里诺、罗伯?戈特诺、马文?雷伯曼、彼得?彻姆斯奇等人，他们不但审读了一些章节的初稿，还专门到自己授课的班级中征求了意见，在此要对他们的支持一并表示感谢。
    我们非常幸运，曾经和很多总经理一起合作。这种交往使我们能够更好地理解总经理们应该懂得哪些东西。我们感谢那些曾经一起工作过的公司总经理和董事会成员们。我们要特别感谢彼得?约翰逊，他的聪明才智给了我们很多启发。
    本书的出版者约翰?威里?森斯从评论家那里征询到不少宝贵意见。有些人前面已经提到，而有些人甚至连名字都无从知道。我们非常感谢所有这些人，包括杜坎?安吉文、布里安?波伊德、马森?卡彭特、肯尼斯?科茨、詹姆斯?大卫、得里克?德?索扎、亚瑟?弗朗西斯、菲利普?吉布、阿里吉斯?伯格、布鲁斯?戈奎特、朱利亚?波特?雷贝斯堪得、约翰?麦克吉、马科?莫勒、威廉?米谢尔、彼得?莫兰、阿杜尔?雷卡、约翰?布里克特、米谢尔?德雷尔、安吉?塞茨、理查德?阿?斯宾雷诺、约翰?斯坦哈里、罗得?怀特、罗伯特?威斯曼等等。
    本书的编辑们是我们很好的合作伙伴。乔?海德甚至在我们决定写这本书之前就与我们共同筹划。布伦特?戈登主持了部分的编辑工作。吉纳德?罗姆巴蒂逐字逐句进行修改，约翰纳? 巴托也为本书增色不少。斯坦福大学的山德拉?博格耗费了大量精力校正书稿，琳达?贝塞尔提供了很多例证。
    给予关爱和支持最多的当属我们的父母、妻子、儿女，他们为本书出版付出了很多心血，我们发自内心地感激他们。对于“这本书何时能够出版”这一持续了很长时间的疑问，我们终于可以语气坚定而且充满欣慰地回答——就是“现在”。
    卡波萨罗纳
    安德里斯贝帕德
    乔埃波多尼
    于加利福尼亚斯坦福
简要目录
    第1章  导    论              1
    第2章  经营战略              17
    第3章  竞争优势              35
    第4章  内部环境：组织设计              57
    第5章  组织与竞争优势              83
    第6章  外部环境：产业分析              108
    第7章  竞争谱系和利基市场              135
    第8章  集中市场上的竞争              169
    第9章  进入和在位优势              198
    第10章 基于价值链的价值创造和获取              221
    第11章 变化环境下的战略管理              250
    第12章 需求方收益递增市场中的战略              283
    第13章 全球化和战略              306
    第14章 公司战略：多样化公司的价值与管理              326
    第15章 战略过程              351
    
目    录
    第1章  导    论              1
    1.1 战略管理              1
    1.2 经营战略的作用              2
    例：戴尔公司和康柏公司              4
    经营战略的动态性              6
    战略规划和战略思维              8
    1.3 组织及其目标              10
    业绩：目标中心（overarching objectives）              10
    企业和管理者              11
    1.4 有关总经理作用的种种观点              13
    1.5 本书的结构              15
    第2章  经营战略              17
    2.1 导言              17
    2.2 描述经营战略              18
    目标              18
    范围              19
    竞争优势              19
    逻辑              20
    2.3 战略与使命、目的、价值和愿景之间的关系              21
    使命、目的和价值              21
    愿景              24
    2.4 战略陈述              25
    明确陈述战略的价值              26
    战略陈述的形式和应用              27
    一个例子：波德斯书店 (Borders Books)              27
    2.5 制定战略：战略过程              29
    战略识别              30
    战略评价：检验逻辑              31
    战略过程和战略变革              32
    2.6 小结              34
    第3章  竞争优势              35
    3.1 引言              35
    3.2 价值和竞争优势              35
    3.3 竞争优势的两条主要路径              36
    位置              39
    位置优势的例证              39
    能力              41
    3.4 持续竞争优势              43
    能力作为可持续竞争优势的来源              43
    位置作为可持续竞争优势的来源              45
    3.5 位置和能力的相互关系              46
    3.6 位置、能力和“基于资源的企业观”              47
    3.7 成本－质量边界和竞争优势              49
    产品质量和成本              50
    成本－质量框架              52
    用成本－质量边界阐释竞争优势：一个例证              53
    3.8 小结              56
    第4章  内部环境：组织设计              57
    4.1 导言              57
    4.2 组织设计和竞争优势              57
    4.3 西南航空公司的战略和组织              59
    西南航空公司的战略和绩效              59
    西南航空公司的组织              60
    与其它航空公司的比较              61
    小结：一致和联结              63
    4.4 组织设计的挑战              63
    协调问题              63
    激励问题              64
    4.5 迎接挑战              66
    体制：结构              67
    横向联结的例子              71
    体制：薪酬和奖励              73
    常规              77
    文化              78
    4.6 体制、常规和文化分析              79
    4.7 小结              82
    第5章  组织与竞争优势              83
    5.1 导言              83
    5.2 战略与组织的联结              84
    应用体制—常规—文化分析评估战略联结：再访西南航空公司              86
    其他例子：索尼公司、苹果电脑公司和硅谷图像公司              90
    5.3 建立和创造竞争优势              91
    开发者和利用者              93
    相互依赖和紧密结合              96
    组织宽松              98
    集中控制              99
    开发者和利用者的体制—常规—文化              100
    5.4 开发和利用相结合              102
    5.5 组织变革的成本              106
    5.6 小结              106
    第6章  外部环境：产业分析              108
    6.1 导言              108
    6.2 产业特征对企业业绩的影响              109
    6.3 组织产业分析              112
    6.4 产业分析的一个框架              116
    价值创造：潜在性产业收益(Potential industry earnings, PIE)              117
    PIE的决定因素              118
    价值创造的一个例子：龙虾的PIE              121
    获取价值：分割PIE              124
    竞争              124
    进入和在位优势              125
    竞争效应和进入效应的例子              126
    纵向力量：购买者力量或供应商力量              128
    分割龙虾的PIE              129
    6.5 产