中颐集团2009年中山海伦堡项目系列方案ZIP-RAR 房地产策划大全免费下载ZIP-RAR

中颐集团2009年中山海伦堡项目系列方案ZIP-RAR

中颐集团营销中心文件

——策划部

【中山·中颐海伦堡】项目2009年8月营销部署

主题	中山项目09年8月营销方案
版本	第二版
提交时间	2009年7月20日
撰写	中海项目组
项目负责人	邱卓俊
部门负责人	罗碧霞
呈交	叶总
抄送	黄生

1、主要竞争对手情况

名称	主要在售产品及货量	在售产品特色	销售均价（如毛坯需备注）	优惠措施	成交分析（7.1-7.27）
锦绣阳光花园	公寓及三房单位47㎡ 86㎡ 93㎡ 180㎡	生活配套完善，以小户型为主，多为园景单位	带800精装修，均价4600元/㎡	认筹策略：100平方以下的1万抵1.8万；100平方以上1万抵2.8万。	目前认筹约300台左右；
中澳新城	140㎡/165㎡四房(毛坯)及商铺	在售产品朝向好,楼距宽,推出89㎡小三房带装修现楼	带800精装修，4600-5300元/㎡	一律98折	约120套
龙光海悦城邦	110㎡￥120㎡三房	目前所推产品为临街位置的产品，会有一定的噪音影响。户型比较实用，价位在整个坦洲市场偏低。	3880元/㎡(毛坯)到4300元/㎡	无优惠策略	约70套
七星奥林园	准备推出二期小三房89㎡	户型紧凑实用,带装修总房价不高，合适年轻的工薪一簇	带800精装修，4500元/均价	一律98折	约100套左右
中山海伦堡	90-230㎡三房、四房	北向单位较多，面积大，总价高	折后均价约4900元/㎡(毛坯)	一律91折	130套

2、余货分析（截至7月11日，已推货量）

位置	一期标准层 (含三间板房)	一期花园、复式	24-33座（二期半岛）	二期半岛 (复式)	41-47 （二期第二半岛）	48-53（三期）	合计
剩余套数	1	复式1套花园11套	16	26	151	15	221
剩余面积	117.61	复式205.16 花园2354.56	1929.83	5236.42	18936.58	1455.34	30235.5
剩余总金额	67万	复式94万花园693万	934万	3065万	9171万	840万	1.4亿（不含车位）

3、即将推货计划：

推货节点	8月1日-15日	8月15日-31日
主推产品	加推: 二期复式（12套）三期复式（24套）一期车库（79个）、二期车库、车位（280个）二期39座（43套）	四期54座、55座认筹
辅推产品	二期第一半岛及第二个半岛剩余单位、一期复式、花园、商铺等	一、二期剩余货量、商铺、车位
总货量	住宅79套、359个车位	216套

4、营销思路

本阶段线上以项目四期“康桥”组团新形象“当生活遇见诗”作为主要推广主题，营造市场关注热点，突出项目人文氛围的卖点，树立四期组团形象；以“中颐海伦堡全新组团康桥诚意登记中”及“中颐海伦堡康桥8月30日盛大发售”作为附加推广主题。结合以“当生活遇上艺术家”为主题现场实景摄影比赛的活动推广，贯穿整个营销阶段，增加现场气氛，促进认筹量，集中引爆。另外以“最后珍藏xx席”“顶级社区居住的最后机会”作诉求，形成市场逼迫感，促进余货的最后消化。

7月下旬开始转向四期咨询登记工作，广告推广主要以户外、报广、夹报大众媒体为主，结合DM、车身广告，发布四期预告广告信息。

月度销售目标（包括计划销售业绩、销售面积及目标构成）

产品	一期	二期	三期	商铺	车位、车库	合计
套数（套）	1	50	10	3	265	347
面积（㎡）	117	7080	970	420	9275	20285
销售额（万元）	67	3377	560	315	2650	6969万