荣域推案策略

1、      第一阶段房源公开：北面公寓 + 花园洋房

（2008年5月1日——2008年9月27日）

第一阶段分两次开盘，首期开盘2008年5月1日，第二次开盘2008年8月9日。

1、      推案建议

（1）房源位置：

?      公寓：1#、2#；

?      花园洋房：29#、28#、27#。

（2）房源套数：

?      公寓：254户；

?      花园洋房：132户；

?      合计：386户。

2、      Reason

?      项目由北向南销售，有序的推案；

?      周边公寓及花园洋房产品较为缺乏；

?      项目北面为水墨江南项目，有较好的销售氛围，有利于北面公寓的去化，南面视野较好的房源后续推出，保证项目平开高走，稳步提升的销售策略；

?      公寓较快的提升项目人气，聚集客源；

?      为高端别墅产品积累高端客源。

2、      第二阶段房源公开：中心区域公寓+联排别墅

（2008年9月28日——2009年4月18日）

第二阶段分两次开盘，第一次开盘2008年9月28日，第二次开盘2009年3月8日。

1、      推案建议

（1）房源位置：

?      公寓： 3#、4#、7#；

?      别墅：15#--23#。

（2）房源套数：

?      公寓：370户；

?      别墅：30户。

2、      Reason

?      别墅客源具有一定的储备量；

?      中心景观区公寓的推出，可以达到销售的一个高潮；

?      别墅和公寓同时推出，别墅的高品质可以提升公寓的价格；

?      公寓产品持续推出，吸引高校区高级教师的购买，可以提升本案居住人口素质，使本案更具人文气息；

?      周边高品质活动及娱乐场所的正常运营(都可变成别墅的会所)。

3、      第三阶段房源公开：联排别墅 + 南面公寓 + 少量花园洋

（2009年4月19日——2009年12月）

第三阶段分三次开盘，第一次开盘2009年4月19日，第二次开盘2009年7月6日，第三次开盘2009年9月28日。

1、      推案建议

（1）房源位置：

?      公寓：5#、6#；

?      花园洋房：24#、25#、26#；

?      别墅：1#-14#。

（2）房源套数：

?      公寓：254户；

?      花园洋房：132户；

?      别墅：48户。

2、      Reason

?      高校区已经完全运营，项目周边环境已完善；

?      经过前几期销售，本案已经具备了良好的人气和较多的客源积累；

?      销售过程价格成上升趋势，销售南面公寓和花园洋房；

?      最后一批花园洋房的销售给项目销售带来新的热潮，使得项目一直处于被市场关注的状态；

?      别墅的继续销售，维系小区的高档次；

?      预计09年下半年首批交房，带来更多人气，保证余屋的去化。