［2007,东湖之约］
    盛辉?君裕东湖 12月22日开盘活动方案
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    服务客户：盛辉地产
    服务机构：筑品机构
    提报时间：2007年12月1日
     
     
     
     
    盛辉?君裕东湖 开盘活动
     
    1.1 活动目标：
    盛辉·君裕东湖树立的是高品质楼盘的形象，一期的开盘活动必须要有一定的轰动性来打动客户，为二期的蓄水做铺垫准备！提升楼盘知名度，直接促进一期房源去化。
     
    1.2 活动时间地点：
    时间：12月22日  09：00-11：30
    地点：盛辉?君裕东湖营销中心现场 
     
    1.4 活动内容及主题：
    1.4.1——12月22日开盘庆典及开盘优惠  
    活动针对对象:当天到场全体客户
    主  题：“2007 ? 东湖之约”
    1、“惊爆”——盛辉?君裕东湖开盘庆典 + 风情表演 + 冷餐会
    浪漫优雅的名曲表演，冷餐式的酒会，以风情渲染开盘的现场氛围，加强客房对项目的信心  和对今后生活方式的向往。风情表演节目统筹主要由礼仪公司主导，节目共同商谈落实；营销中心咖啡区供应甜点蛋糕 ，冷餐联系酒店甜点部供应；
    开盘庆典
    
    舞台节目表演
        
    营销中心手提琴等轻音乐表演              
    


    营销中心咖啡区供应甜点蛋糕                    飞艇表演
     
     
     
        1.4.2、“惊喜”——盛辉?君裕东湖开盘优惠措施
            开盘优惠方案
    ?      方案一：开盘当天落定的客户，选择按揭付款方式的享受9.9折优惠，选择一次性付款方式的享受9.8折优惠
    ?      方案二：开盘当天落定的客户，选择按揭付款方式的赠送半年（6个月）的物业管理费，选择一次性付款方式的赠送壹年（12个月）的物业管理费。
    抽奖计划
    ?      凡于开盘当日落定、签约的客户可参加抽奖活动（设特等奖1名，奖品价值约5000元；一等奖2名，奖品价值约3000元；二等奖3名，奖品价值约2000元；三等奖5名，奖品价值约1000元；）
    ?      凡未抽中奖品的客户可凭“抽奖卷的对奖联”领取纪念奖（奖品价值约200元
    注：奖品的具体实物和数量销售部商定
     
     
     
    附件1：
    盛辉?君裕东湖开盘庆典工作执行方案
    时    间：2007年12月22日   9：00—12：00
    地    点：盛辉?君裕东湖售楼现场
    参加对象：

1. 开发商公司领导

2. 新闻媒体

3. 业主

    活动流程：
    八点半威风锣鼓-----嘉宾签到----九点开盘仪式-----主持人讲话-----领导讲话-----
    揭幕正式开盘（按球揭幕上图示意）-----礼炮大阵助兴----飞艇起飞----舞台表演活动- ----客户选房（现场销售组织）-----室内音乐风情表演------甜点冷餐------记者现场采访------业主抽奖
     
    活动程序
    （1）      准备期：

     
     
    当天活动：2007年12月22日

     
     
     
     
     
     
     
     
    附件2：
    开盘期销售活动组织方案
    销售准备：

1. 销售道具准备：楼书、房型单页、销售表格印刷                 

2. 开盘房源，组织房型分析                                     

3. 明确开盘价格调整方案，制作价格目表                         

4. 明确开盘优惠政策及措施                                     

5. 确定开盘期现场活动方案：                                   

6. 开盘当天不签合同,只下大定

7. 销售人员强化培训（针对开盘活动、开盘策略、签约逼定），销售技巧、推介重点。

8. 客户通知

     
    1，      关系户处理
    A,特殊关系户处理：18号开始由公司高层直接处理，选房落定，办好财务手续，22号当天返售楼部参加开盘仪式和抽奖活动
    B,一般关系户处理：公司高层先进行筛选，尽量往普通客户筛选，如果出现一套多人的，以公平为原则进行摇号处理。（以筛选后的人数再定选房方式）
    二，现场组织
    现场客户排队组织
    1、      时间：12/22早上8：00以前   场地：售楼部门口
    措施：用绳子拦出一条排队通道
    2、      发号  时间：12/22早上（仪式过后）   消费者按牌号之先后入场（一组五个）
    3、      现场销售流程
    排号              入场选房              销售人员喊控确定房源      填写定单，客户签定单      主控审核，签字确认（销售确认喊控）       财务室交钱，开票据      副控复核
    到控台喊控（在场工作人员鼓掌）：恭喜XX成为盛辉?君裕东湖         凭收据领取抽奖卷      冷餐区休息等待抽奖
     
    附件3：
    开盘媒体投放安排方案