****农业大市场开盘期营销方案
    黄色取消，红色建议
    1、      时间
    2010年5-6月
    2、      整体营销策略
    ?      以“1000亩一级农产品交易物流中心”所形成的大气势、大气魄带动项目销售，营销过程以“项目形象”带动“项目销售”，达到整体营销效果。
    ?      以“长三角菜篮子供应基地”所形成的招商成果品牌带动项目销售，营销过程以“租”带“售”，达到以点破线，以线带面效果。
    ?      以产品为利器（稀缺产权商铺2-3层独立产权商铺，小面积低总价），许之以利（高回报快回报），达到项目产品力营销效果
    ?      走出去，请进来，变坐销为行销，精准锁定小众客户群体，扩展销售渠道，达到圈层营销效果。
    3、      目的
    ?      树立开发商、项目的形象与知名度（农副产品交易市场）；
    ?      区隔市场、塑造区域形象；
    ?      宣传区域发展规划前景提升项目品牌形象；
    ?      项目一期亮相及优势介绍；
    ?      让目标客源接触片区信息并对项目产生期待；
    ?      引起目标客群及媒体的关注，累积客源；
    ?      为项目开盘强销做好足够的铺垫。
    4、      目标客户
    按购买目的分：投资客   自营户
    按客户区域分：本地人   外地人
    按商业经营链：供应商、采购方、经营户、投资客
    5、      卖点提炼——项目核心价值
    ?      我有什么？——项目本身的属性
    区位：宿豫区，百废待兴，前景美好属性：农副产品交易市场、唯一性、稀缺性
    地段：核心位置，交通便利，商机无限
    规模：1000亩农产品交易物流中心
    产品：50-70平米产权式商铺2-3层独立产权商铺
    配套：衣食住行娱
    管理：开发商统一招商运营管理
    模式：城城联动，长三角菜篮子供应基地
    政策：省市级重点项目
    ?      好在哪儿？——相对于竞争项目的优势
    规模
    产品
    模式
    ?      能给客户带来什么利益？——项目带给客户的价值
    规模：1000亩农产品交易物流中心，前景看好
    产品：稀缺产权旺铺，低总价，低首付2-3层独立产权商铺
    模式：长三角菜篮子供应基地，产品有出路，市场运营、投资有保障
    ?      找到项目价值——项目核心价值点提炼
    规模：1000亩一级农产品交易中心
    产品：稀缺独立产权旺铺 小面积低总价快回报
    模式：直通长三角菜篮子供应基地 投资有保障
     
    6、      营销推广
    策略：强势密集推广策略
    专业市场的销售不同于住宅物业的销售，不可能文火慢煎，让你细细的把所有卖点慢慢逐一阐述。必须在成功招商的基础上，整合项目的二到三个强势利益点（独特的），采用短期内密集攻势，从而激发市场兴奋点，模糊消费理智，产生投资冲动，从而迅速引爆市场。
    5.29  预定     6.16  开盘
    推广渠道：大众媒体渠道、小众客户渠道、活动事件营销
    大众媒体渠道：
    ?      户外（高炮、看板、道旗、灯箱、车身）是广告宣传的重要载体，在项目周边、市中心等位置设立。
    ?      适量的电视广告与报纸硬广，并加强软文炒作。
    ?      网络宣传以西楚网及项目自身网站为主，作为项目介绍的补充。
    ?      在项目的营销节点或假日节点，使用短信、派报、游动字幕
    ?      楚街、大润发、宿迁一百、一些农副产品经营地等人流密集地带进行派报活动
    ?      大润发二楼入口处设立分接待点可以先在市区选几个点巡展，经评估后再定分接待点
    ?      时代超市与幸福路的大型电子显示屏播放本案信息
     
    小众客户渠道：
    ?      中高档酒店宾馆、娱乐场所、商务会所DM投放电话、上门拜访，巡展
    ?      银行、联通、移动VIP大客户
    ?      各行业协会组织平台
    ?      政府平台拓展
     
    活动事件营销：
    ?      售楼处开放及看房直通车启用活动
    ?      产品说明会、招商会
    ?      合作商家签约仪式
    ?      行业协会考察调研
    ?      宿迁城市规划发展论坛
    ?      农产品行业发展论坛
    ?      家庭投资理财计划
    ?      外地城市房产会
    ?      宿迁大市巡展
     
    媒体计划与费用预算（见附件）
     
    营销主题
    ?      规模效应凸显
    1000亩规划，建成后将成为****地区规模最大，设施最全、经营品种最多、覆盖面最广的大型农产品交易基地之一。
    宣传语：
    ****农业大市场，1000亩一级农产品交易中心
     
    ?      宿豫区黄金宝地催生黄金商圈
    宿迁“一体两翼”规划确定，“城市东扩”战略实施，众多重大项目的开发建设，宿豫区人气爆棚，商机无限。
    宣传语：
    掘金战略版图，未来40年坐地分红。
     
    ?      开发商自组团队统一招商运营管理
    开发商自组运营、实施城城战略联盟是投资信心的维系，是丰厚回报的定心丸。
    宣传语：
    城——城战略联盟，超强盈利模式。
    统一招商运营管理，保障市场永续经营。
    直通长三角菜篮子供应基地，投资有保障。
     
    ?      家庭投资理财计划
    小面积低总价快回报，许之以利，模糊理智。
    宣传语：
    首付xxxx元，一次赚足3年24%租金。
    买铺即收3年租，即买即赚。
    人人都买得起的三代旺铺。
    10年无忧托管 稀缺旺铺为您赚钱（钱生钱概念）
     
    7、      营销动作
    ACTION 1:售楼处开放及看房直通车启用活动，项目闪亮登场（5.1）
    ?      利用售楼处开放活动，在客户面前第一次亮相
    ?      利用售楼处的现场展示，使客户亲身感受项目价值
     
    ACTION 2:项目合作启动仪式（5.8）
    ?      利用活动，媒体关注，城市瞩目，项目迅速崛起
    ?      长三角合作市场现场签约，坚定市场、客户信心，加速意向客户积累
     
    ACTION 3:产品说明会（5.15）
    ?      针对所有的意向客户，将项目的价值点传递给客户，坚定客户的购买信心
     
    ACTION 4:招商说明会（5.22）
    ?      针对意向商家，全方位阐述项目价值与发展前景，促成合作
    ?      保障时候后期成功运营，并以招商促进销售
     
    ACTION 5:宿迁城市规划发展论坛（5.30）
    ?      通过宿迁城市发展规划，阐述项目区域机会与前景
    ?      通过活动、媒体报道，引起市场关注区域与项目的发展前景
     
    ACTION 6:农产品行业发展论坛（6.6）
    ?      通过我国农产品行业发展的全方位阐述，发现行业发展机会与前景
    ?      通过活动，将行业发展机遇前景嫁接与本项目
     
    ACTION 7:****农业大市场前景分析会（6.12）
    ?      项目核心价值点的发掘，强化优势，规避劣势
    ?      重点阐述项目城城联动的运营模式，树立宿迁商业地产标杆
     
    ACTION 8:端午看房有礼活动（6.16）
    ?      端午节当天来售楼中心看房就送粽子
    ?      开盘前旺场，制造热烈气氛
     
    ACTION 9:盛大开盘，首批热销（6.18）
    ?      目第一批房源盛大开盘
    ?      平价入市，撬动市场
     
    ACTION 10:家庭投资理财计划，投资回报分析（6.27）
    ?      邀请新老客户，通过理财专家对项目投资攻略的分析，坚定客户购买信心，快速销售
    ?      制造营销主题，媒体关注报道，迅速实现市场、客户口碑传播
     
    ACTION 11:行业考察研讨会（每月组织1次江浙沪看房团5.8、6.20）
    ?      可定期举行，制造项目火热现象，市场关注
    ?      媒体探究江浙沪团购现象，项目价值利益解析
     
    8、      销售方案   再议
    开盘时间
    6月18日（星期五）
     
    首期房源
    开盘房源：沿街商业+交易区西半部
    ?      整体C幢76套
    ?      S1、S2、S3幢60套
    ?      G1—