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雅居乐·世纪新城六一营销活动分析
活动时间：2008年6月1日9：00-17：30，星期日
活动地点：世纪新城售楼部及售楼部门口广场
活动主题：世纪新城“六一”童心童趣同乐园
人气指数：全天总人流量约500人次，意向看楼客人200人次左右。售楼部现场客人反映较热烈，现场人流量较多，活动效果较好。
客人构成：夫妇携同孩子约占40%，单亲带孩子30%，其它30%
推广活动：
1、摊位游戏（二人三足射门、奥运NBA、欢乐投篮等小游戏）；
2、自助点心美食品尝；
3、中国农业银行VIP客户签约献礼和抽奖
一、推售单位-情况：
推售单位及介绍 | 1、银海塞纳2幢洋房开售，26层，二梯四户，三房120㎡、四房198㎡,约100套。[本幢并推出20套一口价单位（4450-5400元/㎡）]。 2、花样巴黎3幢电梯洋房，11层，一梯六户，二房80.64-81.08㎡；三房88.57-89.07㎡；97.32-116.34㎡；约剩60套存量。 |
套数 | 150套电梯洋房，还有前期部分没消化的洋房和别墅 |
售价 | 花样巴黎洋房（一梯六户）— 均价5300元/㎡，4900-5600元/㎡（送含1200元/㎡精增修） 银海塞纳洋房 （A1型二梯四户）—均价5500元/㎡，5100-5900元/㎡ （A2型二梯四户）—均价5800元/㎡，5300-6700元/㎡） （A3型二梯三户，中心单位）—均价6300元/㎡，5500-7200元/㎡（未开卖） 别墅均价—四拼屋别墅13000元/㎡，联排15000元/㎡，独立20000元/㎡ |
户型特点 | 1、 花样巴黎电梯洋房，一梯六户、户型全部是二房、三房中小型实用户型，户户设计了一个7-16㎡的入户花园，偶数层带20㎡的大露台，室内设计方正，主人房采用套房设计，侧卧室略显得小，户户之间有对望问题。 2、 银海塞纳电梯房A1、A2型，面积主要集中在118-129㎡、198-199㎡两个面积段之间，二梯四户，10-20㎡大阳台，户户设入户花园，主人房配270度转角大飘窗，部分单位观湖景，部分带露台。 3、 别墅采用“4+2”户型配置，地下车库，跃式大厅，大型花园。独立、联排别墅设计为二层半，一层2厅1室，二层3个套房；四拼屋别墅3层半，首层2厅加1小房间，二层2套房，三层1套房另配20㎡观景大露台。 |
优惠活动 | 1、花样巴黎洋房，送精装修1200元/㎡ 2、现场购买享受93折优惠 |
样板房装修 | 设有123㎡、198㎡两种电梯样板房，既体现温馨实用居家风格，又不失主流电梯豪宅概念传达。别墅样区布置极为讲究，装修风格大气，家私豪华，风格侧重稳重夯实以切合客户心理，花园和私家泳池均设计好。 |
二、活动效果评析：
? 活动主题明确，客人反映较好。针对六一营销，所邀请的客人多以家庭形式参加为主，小孩很多，自助美食处较热闹。
? 全天到场人数一般，全天售楼部总人流量约在500人次，意向看楼和购楼客人为200人次左右。从雅乐楼盘所举办活动来看，本次活动人流量相对较少，但在整体市场不景气大背景下，也算达到了一定的营销效果。
? 相对项目首期开盘时，目前购房优惠幅度减小，目前为93折，小户型单位送装修（从08年1月开盘以来，很长时期内采取9折优惠后，再赠送1万元优惠金）
? 从现场活动看，摊位游戏区相对冷清，而自助美食人流较拥挤，售楼部内人气较好，也布置有不少针对小孩的游戏
? 售楼部现场布局合理，饰物得体，活动分区良好。法式休闲会所作为目前售楼营销中心，室内宽敞，中间设置整个大型楼盘模型，和首期模型各一座，两旁为洽谈区和休息处，洽谈区左侧有水景喷泉和饰物，水景开放渲染一种动感气氛。另外设独立财务区和办理手续区、VIP贵客室等。
? 从销售结果来看，现场签约成交量可能不足20宗，但从现场客户反映看，在现场访问的200意向客户中，约40-50%的客人成交希望很大，20-30%后续成交的希望比较乐观，约20-30%客户仍在观望选择中。
附：世纪新城楼盘列表资料
楼盘名称 |
| 雅居世纪新城一期 |
售楼部情况 |
| 售楼部设在一期大型法式会所处,装修大气,占地较广,分区明显，有专门的财务区和办手续窗口。 |
物业类型 |
| 高层、小高层电梯洋房、别墅 |
地理位置 |
| 西区博爱一路中山二桥桥脚 |
交通状况 |
| 靠近博爱路和规划中的翠景南路，目前经过沿线的公交车较少。未来属于西区新的规划中心带。 |
发展商 |
| 中山雅居乐雍景园房地产公司 |
代理商 |
| 自销 |
销售电话 |
| 0760-88380388 |
物业管理 |
| 雅居乐物业 |
管理费 |
| 洋房2.3元/㎡，别墅2.8元/㎡ |
占地面积 |
| 20万㎡（总共1600亩） |
建筑面积 |
| 29.2万㎡ |
绿化率 |
| 43.5% |
容积率 |
| 1.43,建筑密度30% |
总幢数/户数 |
| 首期用地规划分二期，共21幢/1791户（3幢11层花样巴黎共180套，1幢11层40套，12幢26层共1211户，5幢18层共360户）；（别墅117幢共195户） |
入住率 |
| 在建中 |
总车位数 |
| 约2200个 |
车位租售价 |
| |
工
程
进
度 | 封顶时套 | 第一期首批别墅已建好，4幢11层洋房即将封顶，5幢26层于2008年3月封顶 |
| 开盘时套 | 第一期首批于2007年12月开盘，第二批银海塞纳A户型于2008年5月31日开盘 |
| 入伙时套 | 第一期首批于2008年11月入伙 |
小区配套 |
| 第一期有法式大型会所、休闲广场、大型泳池；该地块1600亩在招标之初已规划有商业、学校等多种配套，配套完善。 |
周边配套 |
| 尚在开发中 |
建筑风格 |
| 欧式 |
首 期 户
型
比
例 | 总数 | 洋房670套；别墅100套 |
| 一房一厅 | 0 |
| 两房两厅 | 80.64-81.08㎡，120套，18% |
| 三房两厅 | 88.57-128.36㎡，250套，37% |
| 四房两厅 | 185.71-236.07㎡，300套，45% |
| 五房两厅 | |
| 复式 | |
| 别墅 | 联排161-165㎡，花园117-303㎡；四拼屋173-175㎡，花园98-140㎡；独立236-240,花园308-347。共100套 |
户型特点 |
| 第一期洋房注重以中等户型为主，满足中层置业者需要，别墅单位产品有多种，都配有较大花园。 |
单价区间 |
| 洋房均价4600元/㎡，四拼屋别墅13000元/㎡，联排15000元/㎡，独立20000元/㎡（08.1）； 11层电梯洋房一梯六户5300元/㎡（送1200元/㎡的精装），二梯四户5500元/㎡，26层二梯三户6300元/㎡，别墅11000-23000元//㎡（08.5） |
折后均价 |
| 现场购房9折优惠后减少1万元（08.1）;现有折扣93折，三天签协议再享受99折优惠 |
销
售
状
况 | 一房一厅 | —— |
| 两房两厅 | 80-90%（以下均为一期销售状况） |
| 三房两厅 | 40-50% |
| 四房两厅 | 30-40% |
| 复式 | |
总体销量 |
| 40-50% |
客户来源区域 |
| 西区、东区、石岐、南区、沙溪和部分外销 |
购房客户年龄 |
| 30-50 |
客户主要职业 |
| 政府官员、私企老板；个体；教师、医师等职业人士；企业高管、高式 |
客户置业次数 |
| 二次、多次为主 |
客户购买目的 |
| 自住70%、投资30% |
客户交通工具 |
| 小车70-80%，其它20-30% |
项目优势 |
| 1雅居乐地产品牌、2该地区属于西区新兴开发中心，面积大容易形成规模开发效应 |
项目劣势 |
| 项目开发周期较长，周边交通和配套短时间难以改善 |
营销推广手法 |
| 1广告宣传，中山日报、商报持续报广，大量户广、道旗；2事情活动营销；3优惠措施：07年12月采取9折优惠再减少1万元，赠送价值3000元的雅居乐十五周年纪念金章、600元的入伙酒席 |
铺位售价 |
| 暂无 |
商品房租赁情况 |
| 暂无 |
商铺租赁情况 |
| 暂无 |
商铺物业管理费 |
| 暂无 |
备注 |
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美好物业市场部
2008-6-2