假日国际二期开盘方案                                                                       - 
     
    假日国际二期开盘方案
     
    一、活动时间：                                                         
2008年8月16日10：00至16：00
二、活动地点：                                                         
哈佛家园、假日国际销售接待中心现场
三、参加人员：                                                         
1、购房客户
2、外协人员：保安（爱家物管公司协助）、礼仪人员。
3、内协人员：公司销售部人员、办公室人员、财务人员、工程部人员、策划、保洁人员、高层领导。
    四、活动内容：                                                         
1、售房车随队
2、现场选房，合同签定
    3、礼品派送
    4、现场抽奖
    五、环境布置                                                           
    1、两个销售部门门口必须悬挂横幅；
    2、两个销售接待中心门前设置拱门一座（内容为：热烈祝贺假日国际二期倾情开盘）；
    3、两个销售接待中心门前设咨询台、资料架、活动信息易拉宝；
    4、两个销售接待中心都必须要有开盘信息、价格、和销控。
    六、销售促销方式：                                                     
    目的：促进客户下定，提升项目知晓度。
（一）、礼品赠送：
   1、赠送精美纪念品一个。
   2、赠送对象：凡开盘当天（8月16日上午10点-8月16日下午4点）下定（以交大定金为准）的客户。
    （二）、抽奖活动。
    1、抽奖时间：2008年8月16日下午13：00正点
    2、抽奖方式：提前准备好的摇奖（号库为凡是当天成交的、交大定的、全款的客户所持抽奖券号码进行摇奖。）
    3、奖项设置：
    一等奖海南双飞三名        （交付全款前三名的客户才可有资格）
    二等奖MP4七名            （交付全款4—10名的客户才可有资格）
    三等奖精美纪念品一份        （交付大定的客户才可有资格）
     
    七、客户选房程序及时间安排：                                           
    ?      客户在等候区等待进场选房（置业顾问指导）；
    ?      喊号人一次通知3组客户进场，同时验证客户手持的抽奖券的序号是否和喊号一致；
    ?      客户进场由置业顾问引导先在销控区查看可售房源，选定房源后由销售经理填写选房单，客户同时对选房单进行签字确认；
    ?      销控，场内销控处更新房源销控，同时即时由保安作好场外销控；
    ?      客户持选房单由置业顾问引导至财务室，将选房单交与财务人员，待财务收款后再返给客户后到签约组进行签约；
    ?      财务室每次只限进一名客户缴款，客户凭选房单缴款（此环节财务不回收卡，而加盖“已选房”章，此卡留待之后兑奖之用。）；
    ?      客户凭缴款的收据在礼品发放处领取礼品；
    ?      保安引导客户退场休息或到场外进行咨询。
    八、活动支持及相关内容：                                               
    目的：开盘及项目信息告知。
（一）、手机短信电话
    时间：2008年8月16日上午10点～8月月16日下午4点
    数量：视客户来电来访数而定
    范围：1、已放号客户（短信及电话通知。）
          2、来电来访客户。
    内容：
    8月16日假日国际二期楼倾情开盘，开盘有礼送/抽奖等你中（电话）
    （二）、电话： 
    要求每一位置业顾问主动给自己的客户打电话通知，反复强调。
    九、相关流程                                                            
    ?      
    南部商业街接待中心
    ?      
    排卡后
    ?      
    假日国际接待中心
    ?      
    新客户
    ?      选房流程
    
    等候区
    
    
    
    抽奖区
    
    签约区
    
    财务区
    
    选房区
    
    
    
    礼品区
    
     
     
    ?      签约流程
    
    签约
    
    交款后
    
    登记后
    
    验号后
    
    财务区
    
    选房后
    
     
    ?      抽奖流程
    
    领奖
    
    登记后
    
    礼品区
    
    开始抽奖
    
    抽奖区
    
    签约后
    
     
     
     
     
     
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