★ 内部资料，不得公开              佳兆业中心销售指南                2005年9月21日版
    佳兆业中心销售指南
    特别风险提示：
    因本项目为烂尾楼改造项目，为保证项目的开盘时间，前期准备的各项工作均在同步开展，因此报批报建工作至今未有任何正式政府批文，任何的销售宣传都会有风险的存在。如在办理报批报建手续中出现问题，本项目建筑及配套设计、使用性质等方面的信息会随之发生改变，在向客户推介时请严格遵照本销售指南所包含内容进行讲解，本指南未提及内容不得随意承诺。
    一、项目基本问题
    1、      本项目的用地性质？ 
    答：本项目用地性质为商住；使用年限50年，从2004年11月开始计算（按烂尾楼政策，拍卖竞得项目的土地年限从签定拍卖成交确认书之日开始计算）。
    2、      佳兆业中心为一梯几户？有几种户型？各户型的面积？
    答：四梯34户，有12种户型，其中每层：

        注：A户型为两房，B户型为大单房，C户型为小单房；以上面积均为设计数据，最终销售面积以政府部门预售查丈报告为准。
    3、      佳兆业中心均价多少？
    答：具体价格待定，均价将会在10000元/㎡以上。
    4、      佳兆业中心何时开盘？是否前期要进行诚意登记？诚与意金额为多少？
    答：开盘具体时间未定，预计将在10月底；前期已进行诚意客户登记，未取得预售证前发展商不会收取诚意金，本项目将通过其它方式进行VIP申请（另有专案）。
    5、      诚意客户有何优惠？
    答：诚意客户可以优先参观样板房，会采用短信或电话通知的方式令其在第一时间获知项目的最新信息，购房的优惠待定。
    6、      目前工程进度如何？何时封顶？何时入伙？
    答：工程进度良好；原子悦台有一座塔楼已封顶，现正在进行顶部改造；入伙具体日期待定，预计为2006年5月底。
    二、项目交楼标准及装修问题：
    7、      项目交楼标准是什么？
    答：毛坯交楼，提供3种档次的装修套餐供客户选择，其中最高标准为“拎包入住”。
    我司将会在正式销售前提供装修套餐所含的装修材料、家私、家电清单。
    在销售时为了配合项目整体的高端形象，需要积极引导客户选择装修套餐，继续提倡本项目“拎包即可入住”的酒店式公寓理念。
    8、      业主是否可以自行装修？
    答：业主可以自选装修公司，但其所选公司必须经过管理公司的严格审查和培训，并严格遵照执行酒店管理公司制定的《业主装修管理办法》。
    9、      怎样积极引导客户选择装修？
    答：在第一次接待客户的时候将项目按“拎包入住”的标准向其推介，如客户购买诚意度高且认为此装修标准无法接受，再向其推介稍次的两种装修套餐；对于购买单套的客户尽量不要向毛坯房引导；对于需要购买若干套打通的客户，在其实在不接受装修套餐的前提下，可毛坯交楼。
    10、      装修是否带全屋家私、家电？
    答：如选择“拎包入住”的装修标准，即带全屋家私家电；如选择稍次的装修套餐，则除厨、卫的全套设施外，只提供空调与热水器；我司会根据样板房的标准提供全屋家私家电的尺寸与型号、供货商等信息，由业主自行联系购买。
    11、      办公客户的装修问题？
    答：办公客户如不接受我司提供的装修套餐，可由其自行选择装修公司进行装修，但其装修方案、装修材料、装修公司均须经过酒店管理公司的严格审查与培训，并严格遵照执行酒店管理公司制定的《业主装修管理办法》。
    12、      入伙后如何管理关于装修问题的维护？
    答：待业主入伙后，我司对带装修销售的单位提供装修保修服务，保修时限及保修内容由酒店管理公司监督保障执行。
    三、办公问题
    13、      可否购买用来办公？
    答：本项目用地性质为商住，报建性质为商务公寓（非写字楼），可以用来办公。
    14、      是否可以申请注册公司执照？ 
    答：根据工商局现行管理规定，本项目可以申请注册公司；但根据政府最新政策变化趋势，今后可能只有写字楼性质的物业才能够注册公司，因此不能保证到业主入伙后本项目地址仍能注册，因此请客户注意购买风险。
    15、      是否实现办公与居住功能分开？
    答：因为业主独立拥有每套单位的产权，因此在实际使用中办公与居住的功能很难实现彻底的分离，我司会在销售时有针对性地对这两部分客户进行分流引导，并在入伙后加强该方面的管理。
    16、      如何对用来办公的客户和用来居住的客户进行引导？
    答：可以在销售过程中，针对前期购买客户的预期需要，有针对性的把需要用来办公的客户往A座单位进行引导，尽量保证供B座单位酒店式公寓的纯粹居住性质。
    17、      是否可以在一楼大堂悬挂公司铭牌？
    答：如业主可以注册公司，我司会提供合适而显眼的位置让其悬挂公司的铭牌。
    18、      是否可以在购买单位的门楣上悬挂公司标牌？
    答：不可以；为保证本项目的档次和形象，必须在指定的区域悬挂公司标牌，不可随意在购买单位门外如门楣或其他位置放置。
    19、      为了保证B座酒店式公寓的纯粹性，是否把前期有意开公司的客户往A座引导？
    答：是，尽量把前期意向购买用来办公的客户往A座进行引导。
    20、      入伙后如何保证B座单位酒店式公寓的纯粹性？
    答：酒店管理公司会采取相应的专业措施，因产权独立，业主的主动性较强，我们会尽力积极引导。
    21、      如果可以用来办公，是否提供中央空调？
    答：所有大堂、电梯厅及各层公共走道提供中央空调，在标准管理费外另行计费；套内空调由业主自行解决。
    22、      室内分体空调必须由发展商统一安装吗？
    答：如选择装修套餐，则由发展商统一安装；如业主选择毛坯交楼，则必须在指定的位置安装空调。
    23、      公共部分的照明灯为长明灯？还是感应灯？
    答：公共部分无采光面，电梯厅为长明灯；其它部分如公共通道、楼梯走道等处为感应灯。
    四、银行按揭及费用问题
    24、      佳兆业中心可提供多少年的按揭？由哪家银行进行办理？
    答：本项目按揭业务由民生银行进行办理，按揭成数及年限待定。
    25、      办理银行按揭需要客户提供哪些资料？
    答：待按揭事宜确定后，详情可参考“按揭须知”。
    26、      申请了按揭，是否可以提前付清楼款，利息如何计算？
    答：可以，付按揭款一个月后可向银行提出申请，可以不低于5万元或一次性付清楼款，利息算到偿还前（提示：该方式为银行现行规定，如今后发生变更，以银行公示的最新规定办理）。
    27、      购房人因故未按期向银行还款，将如何处理？
    答：未按时还款，银行系统会产生滞纳金；连续6月未向银行还款，银行会向法院起诉。
    28、      除房款外，客户还需交纳哪些费用？
    答：契税、律师费；印花税、产权登记费、贴花；收费按最新标准执行。
    29、      入伙时业主需要交纳的费用？
    答：入伙时需交纳办理房产证的相关费用，预交一定数额的管理费，如业主自行装修，还需交纳装修管理相关费用；
        业主需自行向相关公司交纳有线电视开通费、煤气开通费等开通费用；
        具体费用明细及收费标准以《入伙通知书》内容为准。
    30、      入伙后业主还有哪些费用须交纳？
    答：入伙后管理公司收费为管理费、中央空调费；
    酒店服务类费用为按项计价，费用标准由酒店管理公司制定；
    另业主入住后，管理公司可代收水、电、煤气、有线电视等日常费用。
    31、      房产证何时办理？由谁办理？
    答：根据买卖合同规定时间办理，一般情况下是入伙后6—9月之间办理；业主可自行办理，也可委托发展商统一办理。
    五、酒店式服务问题
    32、      是否提供酒店式服务？提供怎样的服务标准？收费如何？
    答：是；具体服务内容请参考宣传资料之“服务手册”；除正常物业管理所提供的服务含在管理费内以外，其它体现酒店管理特色的服务均为有偿服务，其收费标准由酒店管理公司根据行业相关规范制定，具体各项收费细则将会由酒店管理公司提供。
    33、      物业管理公司是哪家？
    答：由香港佳兆业集团旗下可域酒店管理（中国）有限公司进行酒店式管理服务，并将聘请一家知名品牌酒店公司联合管理。
    34、      物业收费标准？
    答：管理费为4.5元/月、平米，中央空调另行计费。
    35、      入伙后业主是否可以自己选择物业管理公司？
    答：可以；业主更换物业管理公司必须满足相应的规定，按照行业法律法规进行操作。
    36、      酒店管理顾问公司是属于长期顾问性质还是短期性质，如果是短期，那是几年？
    答：顾问公司为本项目提供专业的酒店管理顾问服务，自签约起合作期以年为单位，视今后本项目管理公司的经营管理状况决定是否续约。
    37、      未来酒店管理公司会提供哪些无偿服务？
    答：详情可参考本项目宣传资料之“服务手册”。
    38、      未来是否提供代租服务？如提供，具体服务内容是怎样？
    答：酒店管理公司将提供代租服务（非包租，不提供租金承诺或回报承诺），业主与酒店管理公司签定委托服务协议，由酒店管理公司通过其客户资源为业主寻找租客，成交后按协议约定的比例由酒店管理公司一次性提取代租佣金。
    39、      未来中央空调是怎样的收费标准？
    答：按月计费，收费标准待定。
    六、会所及配套设施
    40、      佳兆业中心配套设施有哪些？
    答：本项目自身的配套有裙楼的五层商业（业态拟定为中高档大型百货，具体商家正在洽谈中）；六层会所（主要为中餐厅包房）；另有三层地下停车场、裙楼平台花园、屋顶花园等配套设施。
    41、      会所的产权问题？
    答：本项目第六层为会所，拥有独立产权。
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