亿城集团股份有限公司 YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENT CO., LTD. 管理体系文件 |
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| 文件编号 |
| YC-OP-YX002 |
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| 版 本 号 |
| A |
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| 生效日期 |
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营销策划管理流程 (盖控制专用章处) |
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修改状态 | 修 订 情 况 |
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| 生 效 日 期 |
I | |
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II | |
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III | |
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IV | |
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起 草 | | 职 务 | |
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审 核 | | 职 务 | |
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审 核 | | 职 务 | |
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审 核 | | 职 务 | |
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签 发 | | 职 务 | |
| 日 期 | |
YC-OP-YX002营销策划管理流程 版本：A
第 1 页 共 3 页
营销策划管理流程
1、流程概况
目的 | 通过前期项目策划及规划方案确立，组织营销策略，确定营销目标、推售策略、营销执行策略及费用预算。 |
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适用范围 | 集团所有项目前期营销策划工作管理 |
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名词定义 | 通过对市场、产品、客户的深入分析与理解，制定项目的营销策略，以期实现项目销售及利润，提升公司品牌认知度。 |
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参与部门 | 集团运营管理中心、集团品牌营销管理中心、城市营销部 |
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上游流程名称 |
| 下游流程名称 | 子流程名称 |
YC-OP-YX001《项目策划流程》 |
| YC-OP-YX003《销售前期准备方案管理流程》 | 无 |
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流程开始节点 |
| 流程结束节点 | 附件 |
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流程关键点 |
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| 支持文件 |
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2、流程图
3、职责
3.1集团总裁
? 负责营销策划报告的批准生效。
3.2集团运营副总裁
? 负责营销策划报告的审批。
3.3集团运营管理中心
? 负责营销策划报告的评审及方案备案。
3.4城市公司总经理
? 负责营销策划报告的审核。
3.5集团品牌营销中心
? 负责营销策划报告的审核。
3.6城市营销部
? 负责制订项目营销策划报告。
4、工作程序
4.1城市营销部通过前期项目策划及规划方案确立，组织营销策划工作形成营销策划报告。
4.1.1市场分析（普遍性、区域性）、竞争项目分析、客群分析、项目自身分析、项目营销定位（产品定位、档次定位、客群定位）。
4.1.2突出项目价值点，确定营销目标，制定营销策略，包括销售策略、价格策略、推售策略、销售速度控制策略、营销推广织组、营销推广策略、品牌策略。
4.1.3销售速度预计，包括全案销售预计、年度销售预计，完成《营销计划八张表》。
4.1.4提出项目销售重大节点组织及销售样板区、样板间及销售环境的要求与建议。
4.1.5营销费用预算；
4.2审批流程及执行
4.2.1由集团品牌营销中心组织，城市营销部制定项目营销策划报告，并报集团品牌营销中心、城市公司总经理进行审核，由集团运营中心组织评审，将评审通过后的项目营销策划报告报集团运营副总裁进行审批，集团总裁批准生效。
4.2.2签发后的营销策划报告，转集团运营管理中心备案，作为项目整体费用使用、价格呈批依据。
4.2.3集团品牌营销中心负责营销策划方案的监督执行，城市营销部负责营销策划方案后续工作的具体执行。
5、附件：
无
6、相关记录
6.1审批会议记要