且末汇特鑫—金玉华庭（暂用名）
营销推广方案（初稿）
廖毅波
二〇一一年五月六日
目 录
目录
且末简介
第一部分: 项目开发的宏观经济研究
综合
工业建筑业
固定资产投资
交通旅游
教育
人口与可支配收入
新疆工作会议
第二部分: 项目区域
第三部分：客户分析
第四部分：项目定位体系
项目总体定位
项目的建筑风格与建筑色彩
单体创新
第五部分：营销推广策略
项目价格策略
项目总销售方针与目标
预热准备期工作内容
认购期销售策略及宣传推广策略
正式认购销售策略及促销策略
强销期销售策略及促销策略
持续期销售策略及促销
清盘期销售策略及促销策略
结束语
城市宏观背景研究
解读且末
且末县位于新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州南部，位于地处塔里木盆地东南缘，昆仑山、阿尔金山北麓，东与若羌县交界，西与和田地区的民丰县毗邻，南屏阿尔金山与西藏接壤，北部伸入塔克拉玛干沙漠与尉犁县和阿克苏地区的沙雅县相望，总面积为14025平方公里，面积仅次于若羌县，为中国面积第二大县。总面积中，山地面积6.23万平方公里，占44.42％；沙漠面积5.38万平方公里，占38.37％；山前倾斜平原面积2.41万平方公里，占17.21％。国道315线和塔中沙漠公路横贯县境。县城距自治州首府库尔勒市经塔且沙漠公路667公里。
人口
总人口63175人，由维、汉、回、蒙、满、哈萨克等十三个民族组成，其中：维吾尔族占76.95％，汉族占22.77％，其他民族占0.28％。其中，城镇人口22925人，乡村人口44865人。人口自然增长率12.57‰
行政区划
且末县辖1镇、11乡：且末镇、阿热勒乡、琼库勒乡、托格拉克勒克乡、巴格艾日克乡、英吾斯塘乡、阿克提坎墩乡、阔什萨特玛乡、塔提让乡、阿羌乡、库拉木勒克乡、奥依亚依拉克乡（含石棉矿）。境内有：农二师且末工程支队。
自然资源
石油资源━━储量超亿吨、年产原油250万吨的塔中四油田就在且末境内。
水土资源━━县境内有7条较大河流，年径总流量为18亿立方米，目前除车尔臣河已部分开发利用外，其余的六条流域均为待开发的处女河，地下水储量相当丰富。有198 万亩优质荒
车尔臣河
地和3400多万亩的天然草场以及众多的天然湖泊。有森林面积140.52万亩，其中胡杨林35.2万亩。
矿产资源━━县境内的阿尔金山和昆仑山蕴藏着丰富的矿产资源。主要有玉石、黄金、铜、石棉、煤炭、镍、锌、云母等。铜矿储量大、品位高，易于开采。目前已探明卡特里西铜锌矿储量为6.2万吨金属铜，已发现塞里库勒铜金矿、秦布拉克铜矿、吐拉金矿、汞矿等矿点。且末还是和阗玉的主产地，素有“和阗美玉，且末为上”的美称。
旅游资源━━且末历史悠久，曾为古西域三十六国之一，是“玉石之路”的发祥地和“丝绸之路”南道重镇。境内自然景观奇异，有神秘莫测的莽莽昆仑，风光奇异的沙漠胜景，各具姿色的胡杨丛林，充满豪情的阿尔金山国际狩猎场，还有众多的历史遗迹，民风古朴的维吾尔风情。
地貌气候
且末县抵触塔克拉玛干大沙漠东南缘，属典型的大陆荒漠性气候，年八级以上大风平均为15.8天，最多达37天。年平均沙尘暴天气20.5天，浮尘天气193.7天。年降水量18.6毫米，蒸发量2507毫米。农区平均气温10.1℃，极端最低温度-26.4℃，极端最高气温41.3℃
交通状况
且末县是国道315线西宁至喀什路线入疆继若羌后的第二大驿站。公路交
315国道
通已形成了东接若羌县，西至民丰县，北经塔中沙漠公路至库尔勒的公路交通网络。且末机场位于且末县城北方，距城中心1.2公里，可打车前往。该机场飞行区等级为3C，可起降ATR-72型以下客机。目前，南航新疆公司执行乌鲁木齐－库尔勒－且末航班，每周7班。 且末县域公路总里程已达1300余公里，其中国道为409公里，通县沙漠公路为118公里，县乡道路为778公里，公路通乡率为100%，通村率85%。形成了以县城为中心连接各乡场的公路交通网。
旅游特色
且末县旅游独具特色，有浩瀚无垠的沙漠戈壁、多姿多彩的原始胡杨林、终
阿尔金山保护区
年积雪的冰川、高达6973米的木孜塔格山峰、通往西藏的神秘古道、全国最大的野生动物保护区—阿尔金山保护区、新疆第一家国家批准的正规野生动物狩猎场—阿尔金山国际狩猎区且末猎场，还有莫勒切河山壁岩画、希利勒克阿孜列克古城遗址、伊斯克吾塔克麻扎、扎滚鲁克古墓群等，独具西部风情特色，曾创造五项世界吉尼斯之最，吸引了络绎不绝的中外游客和探险家。
且末县利用阿尔金山、昆仑山、沙漠公路、扎滚鲁克古墓群等自然、人文景观发展特种旅游，以昆仑山和阿尔金山为旅游资源核心，突出死亡之海－塔克拉玛干大沙漠的浩瀚大漠风光，以“玉石之路”、“丝绸之路”“沙漠公路”提升旅游文化内涵，以木孜塔格冰峰为顶极目标，突出且末旅游“沙海蜃楼、魔幻绿洲”的理念，打造“绿色且末、生态且末、玉城且末”的品牌。制定优惠政策，通过引进资金，实施资本运作，整合特种旅游资源，推动特色旅游业的发展。
1、扎滚鲁克古墓群
2、且末古城
3、胡杨林
4、羌塘无人区旅游
5、阿尔金山国际狩猎场
6、木孜塔格峰
7、中昆仑野生动物园
8、莫勒切河谷岩画
9、尼牙孜庄园
饮食：且末的饮食基本保持了新疆的独特风味，最为著名的当数烤羊肉串、馕、拌面和手抓饭。在且末城镇的巴扎上（集市），设有烤全羊摊档，专门剁块零卖。
娱乐：且末县城的购物点集中在昆玉步行街、豪丰大厦和综合玉石商贸城。旅游纪念品主要有玉石系列小挂件、“沙漠人参·且末大芸”系列产品、“沙海奇珍·新疆玉枣”系列产品、“玉沙液”系列产品、民族民俗手工艺品等。
城市宏观经济研究
一、综合
全县国民经济平稳较快增长。经核算，2010年实现地区生产总值（GDP）109000万元，按可比价格计算，比上年增长10.3%；其中：第一产业增加值53420万元，增长10.5%；第二产业增加值15614万元，增长11.8%；第三产业增加值39966万元，增长9.5%。第一产业增加值占地区生产总值的比重为49%，第二产业增加值比重为14.3%，第三产业增加值比重为36.7%。
二、工业和建筑业
工业：2010年，全年规模以上工业实现工业总产值3433.2万元，同比增长3.2%，实现工业增加值2320.3万元，同比增长3.1%；全县2010年完成工业增加值7087万元，增长15%。
建筑业：全社会建筑业实现增加值8527万元，同比增长9.16%。
三、固定资产投资
2010年，且末县全社会固定资产投资首次突破5亿元大关，达到50762万元，同比增长12.24%，创历史新高。其中房地产投资完成2820万元，同比增长3.4倍。全年共有施工项目82个，同比增加18个，其中：新开工项目58个，同比增加11个。
四、交通和旅游
2010年，全县公路客货运输车辆652辆，其中：客运运输车辆271辆。全年完成客运量99363人次，增长11%；客运周转量6053万人公里，完成货运量23.1万吨，增长8%，货运周转量5244万吨公里。辖区共有的16个乡镇场中，已通班车的乡镇场14个，占通车率的87.5%，行政村数53个，已通班车50个占通车率的93%。
全年旅游行业共接待游客7.7万人次，比上年增长54%；旅游业总收入617万元，比上年增长50%。
五、教育
教育：我县共有中小学校14所，其中完全中学1所，牧区寄宿制初中1所，小学12所。另有教学点7个，县公办幼儿园1所。
截止目前我县中小学及幼儿园教职工1065人，局机关干部26人，合计1091人。其中：有汉族教职工308人，民族教职工808人。全县专任教师916人，汉族专任教师237人，民族专任教师679人；小学专任教师559人，其中：民族教师436人。全县副高职称有74人，中级职称383人，初级职称444人。
六、人口、人民生活
年末全县总人口为6.4万人，2011年1－4月，且末县城镇居民家庭总收入6843.47元，环比增长23.11%。其中:可支配收入6404.27元，环比增长22.47%。家庭总支出2514.75元，环比增长23.27%。其中：消费支出1942.78元，环比增长19.67%。
一、食品消费：2011年1－4月，食品人均消费性支出857.42元，环比增长28.29%。二、衣着消费：2011年1－4月，衣着人均消费支出为284.1元，环比增长9.55%。
三、居住消费：2011年1－4月，且末县城镇居民人均居住支出133.93元，环比增长26.02%。
新疆工作会议
新战略：国家新疆工作会议中，中央部署了新疆跨越式发展新战略，并通过多项行动部署保证经济的可持续发展及民生的改善
中央部署新疆跨越式发展新战略，制定新形势下新疆工作的目标任务
2010年5月17－19日，国家新疆工作会议中，中央部署新疆跨越式发展新战略，提出新形势下新疆工作的目标任务，对于新疆的发展起到重要的作用：
新形势下新疆工作的目标任务：
到2015年新疆人均地区生产总值达到全国平均水平；
到2020年基本消除绝对贫困现象。
新疆发展的经济政策：
新疆率先启动资源税改革；对新疆困难地区符合条件的企业给予企业所得税“两免三减半”优惠；“十二五”投资超2万亿元等。未来五年新疆的经济增幅将是全国的1.7倍。
各省市对口援建工作：
北京、广东等全国十九个省市按中央部署，以支援汶川地震灾区重建的模式，对口支援新疆八十多个县的建设，预计五年内总计将有超过千亿元人民币资金注入新疆 。
多项行动部署保证新疆经济的可持续发展及民生的改善
行动部署：
·民生：中央提出到2020