桂景园开盘方案

1、      开盘背景

1．      开盘前所面临问题：

（1）      项目蓄客时间短，客户量不足；

（2）      别墅做为高端项目，所面对的客户群相对较小，在开盘形式上应营造高档的氛围；

（3）      由于各营销节点排期较密，广告制作压力大，广告更换频繁，客户对各阶段的销售信息并不能很好的消化；

2．      开盘形式

根据上述项目所面临的一些问题，我司建议在开盘的推广上以项目公开发售的信息为主，主要告知客户项目已开始销售，开盘当日主要以活动结合自然销售为主，活动的形式及内容应配合项目别墅的档次。

2、      开盘活动方案

1．      活动目的

营造一种尊贵的氛围，让客户感受项目的品质感，同时利用现场的氛围，刺激客户的购买欲。

2．      活动时间

2009年1月2日上午10点

3．      活动地点

桂景园销售大厅

4．      活动形式

当天活动分为四个环节：

环节一：产品推介会及房地产投资理财分析

环节二：现场鸡尾酒会

环节三：选房活动

环节四：现场抽奖活动

其中环节二的鸡尾酒会将窜插在整场活动中。

环节一：可由星联公司的专业人士，为在场的客户进行项目的推介会，同时进行房地产的投资理财分析。

房地产的投资理财分析内容：主要针对现阶段的房地产市场的冷淡，房地产市场出现了量价齐跌的情况，但重点突出，在市场冷淡的情况下，豪宅项目仍表现出其出色的投资价值，一、受市场的影响较小，二、豪宅的投资收益高，三、豪宅的投资与自用的结合。（具体细则由星联出具）

环节二：现场鸡尾酒会

鸡尾酒会可窜插在整场活动，现场需配备专业的调酒师、服务人员，同时现场应配有乐队，以小提琴合奏及萨克斯风演奏为主，在进行项目推介会及房地产投资分析的同时，乐队应注意采用柔和的曲目做为背景音乐。

环节三：选房活动

环节一结束

首次来的客户

已算过价的客户

至沙盘处听取销售人员的沙盘讲述

销售人员引导至销控区进行意向房号的选择

至财务室交纳定金，并填写房号确认单，财务发放固定编码的抽奖券

参观项目的样板房

由销售人员为客户进行价格试算

凭房号确认单及定金收据至合同室签定认购书

由销售人员引导至销控区进行意向房号的选择

至财务室交纳定金，并填写房号确认单，财务发放固定编码的抽奖券

凭房号确认单及定金收据至合同室签定认购书

环节四：抽奖活动

   抽奖活动设置为两项：一为已成交客户；二为现场所有客户，对现场所有客户进行抽奖的主要目的在于保证现场的人流量不至于流失的过快，使整个活动现场的销售氛围显的热闹。

一．

1．      抽奖时间：2009年1月2日上午11点半

2．      客户限制：已交纳定金的准客户

3．      抽奖地点：桂景园营销中心

4．      抽奖方式：现场设置抽奖箱，将成交客户的抽奖券副券放入抽奖箱，由主持人进行抽奖，抽到相应奖券即中奖。

5．      奖项设置：

一等奖2名：国安居或乐安居购物卡20000元

二等奖3名：国安居或乐安居购物卡10000元

三等奖6名：国安居或乐安居购物卡5000元

二．

1．      客户限制：所有现场客户（含已交客户）

2．      奖项设置：

一等奖3名：CK手表（价值1500元）

二等奖10名：宝利来国际大酒店住房券一张

3、      开盘活动流程

客户签到，由工作人员派发抽奖券，工作人员保留副券

鸡

尾

酒

会

及

现

场

乐

队

表

演

客户至休息区等候

10：00—11：00，进行产品推介会及房地产投资理财分析讲座

11：00—12：00，公开选房活动

12：00，现场抽奖活动

客户离开

4、      细节要求

1．      现场配有专业的调酒师，调酒师可现场表演调酒技能；

2．      现场服务人员应统一着装：保安--西装、领带；服务员—统一的燕尾服着装；

3．      销售中心前广场停放凯迪拉克加长版轿车、悍马加长版，并在两部车前各配一名车模；

4．      现场服务人员在客户听取讲座的同时，随时留意客户手中的酒杯，并随时为客户更换空酒杯；

5、      物料准备

星联地产

2008-12-26