中锴·金城花园
“激情奥运月，缤纷冷饮节”
——中锴·金城花园奥运冷饮节系列活动执行方案
一、【活动目的】
1、扩大中锴企业知名度；
2、借事件结点营销，为现场聚集人气，增加现场氛围。
二、【活动时间】
2008年08月８－２４日 10：00－18：00
三、【活动主题】
激情奥运月，缤纷冷饮节
四、【活动对象】
前期积累诚意客户及潜力客户（住宅和商铺）
五、【活动地点】
金城花园销售中心
六、【活动安排】
1、品冷饮，尝雪糕观看奥运比赛
活动当天到场客户，可品尝冷饮、雪糕，现场观看奥运。
2、活动期间到场客户购房优惠活动
在奥运会期间，客户购买住宅或商铺均赠送888元/㎡装修费。
七、【活动具体流程及执行细则】：
1、客户通知：
? 8月2日， 短信通知所有登记客户及老业主：“8月8日—24日，中锴金城花园“激情奥运月·缤纷冷饮节”，品冷饮、看奥运；购买住宅或商铺送888元/㎡装修费，中锴金城花园三期现楼、商铺热销中， 2517777”；
? 8月6日开始，业务员电话通知诚意客户 “激情奥运月·缤纷冷饮节”活动；
? 8月10、14、18日每天一次短信发送“奥运期间，中锴金城花园售楼处缤纷冷饮节，欢迎现场看奥运，品冷饮；购买住宅或商铺送888元/㎡装修费，冷饮热线：2517777”。
2、媒体配合
? 网络（西子湖畔）：发布中锴·金城花园“激情奥运月·缤纷冷饮节”活动信息；
? 在售楼处打横幅(内容: 中锴金城花园“激情奥运月·缤纷冷饮节”,奥运期间装修费限量赠送)
? 报纸
时 间 | 媒 体 | 内容 | 版面 | 价格 |
8.6 | 今媒体 | 8月8日—8月24日，中锴金城花园“激情奥运月·缤纷冷饮节”，售楼处品冷饮、看奥运；购买住宅或商铺送888元/㎡装修费，奥运期间中锴金城花园三期现楼、商铺热销中。 | 半版 | 0.6万 |
八、【人员及物料安排准备】
1、人员安排：
现场总协调：开发商负责人
区域 | 人员 | 职 责 | 负责单位 |
冷饮区 | 2名 | 1名冷饮供应者，负责提供冷饮及雪糕。 | 中锴 |
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| 1名保洁人员负责现场清洁 | 物业公司 |
销售区域 | 8名 | 全体销售人员接待新客户 | 中原 |
2、物料筹备：
序号 | 事 项 | 数 量 | 备 注 | 负责方 | 完成时间 |
1 | 展架 | 若干 | 用于样板房效果图展示 | 中锴 | 8.5 |
2 | 有限信号 | | 直播奥运比赛,增加奥运气氛 | 中锴 | 8.5 |
3 | 冰箱 | 2台 | 存放冷饮，雪糕 | 中锴 | 8.6 |
4 | 横幅 | 1条 | | 中锴 | 8.6 |
5 | 现场饮用冷饮(各类水果冷饮) | 160升 | 购买已预制冷饮，平均每天10升 | 中锴 | 8.7 |
6 | 冷饮容器(玻璃) | 4个 | | 中锴 | 8.7 |
7 | 雪糕 | 320支 | 平均每天20支 | 中锴 | 8.7 |
8 | 纸杯 | 150个 | | 中锴 | 8.7 |
冷饮和雪糕分批供应,中原公司协助物料的筹备 |
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九、【预算费用】
序号 | 事项 | 数量 | 备注 | 费用（元） |
1 | 冷饮费用（包括雪糕及相关物料） | 若干 | | 2000 |
2 | 推广物料, | | 横幅 | 500 |
3 | 媒体投放费用 | | | 6000 |
不可预见费用500元，合计9000元 |
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十、【活动注意事项】
? 售楼处电视装上有线信号,渲染奥运氛围。
? 客户到场主动提供冷饮,销售人员重点强调奥运期间赠送装修费活动.
? 配合样板房效果展示图介绍赠送装修费活动.
深圳中原惠州分公司
金城花园项目组
2008.07.27
(1.现场布置图,样板房展示区
2.展架个数
3.冷饮类型
4.费用预算)
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