五·一促销方案
一、现有洋房客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目配套为主要原因，具体为：
学校（择校费、学位名额）
公交线路（开通时间）
医院（是否有社区医院）
超市（麦德龙、家乐福进驻时间）
由此，公司需要在活动之前着重解决以上问题，以配合促销活动的成交率。
二、目的
三、促销策略
特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）
四、促销活动时间
2008年4月25日至2008年5月5日
五、促销目标
认购额3000万
目标分解：
独栋：500万（1套）
联排：1100万（5套）
洋房：1500万（30套）
其他：200万
六、促销优惠特价房源及价格
1、优惠特价房的原则
挑选挡光（被商业）、楼间距和户型产品较差的作为特价房
选择联排（22#、24#）、洋房特价房（10套）
2、特价房源
□ 洋房 （挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房）
序号 | 栋号 | 房间号 | 面积 | 现单价 | 现总价 | 特惠价 |
1 | | | | | | |
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□ 联排 （集中在4#、22#、24#）
序号 | 栋号 | 房间号 | 户型 | 现总价（万元） | 特惠价（万元） |
1 | | | | | |
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七、抽奖方式及抽奖金额
□ 4月25日-5月5日期间抽奖方式
※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万
※ 销售额累计2000万，抽奖金额为10万
※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万
七、促销抽奖方案
方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖
□ 洋房奖项设立
特等奖5万：1个（冲抵房款）
一等奖2万：5个（冲抵房款）
二等奖1万：10个（冲抵房款）
三等奖5千：20个（冲抵房款）
方案二：礼品或优惠（客户任选）
特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品
一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品
二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品
三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品
方案三：与现实社会话题紧密结合
特等奖：全家法国10日游
一等奖： 香港5日游
二等奖： 新加坡5日游
三等奖： 九寨沟5日游
注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式
“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广
附件：
中信城特价房销售审批表
客户姓名： | |
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房间号： | |
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单价： | |
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面积： | |
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总房款： | |
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房源性质（特价房）： |
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经办人签字： |
| 部门负责人签字： |
主管副总经理批示： |
| 总经理批示： |