坡子街上味舫异地招商执行方案
     
    一、目的：
    1、      达到人员的异地推广直销传播，深度传播坡子街上味舫经营理念
    2、      发现异地大型饮食场所，争取建立初步联系，深层次挖掘客户资源
     
    二、活动时间
    7月21——8月中旬
     
    三、活动步骤
    活动分三个阶段，分阶段进行
     
    四、具体内容（后附详表）：
    第一阶段：准备期（7月24日前）
    1、      异地推广拟订以下几个地方重点推广对象：常德（刘聋子津市牛肉粉、柳叶湖翘鱼馆）、岳阳（大型烧烤场）、衡阳（南岳镇特色餐饮场所）、湘西（各民族特色餐饮场所）、
    2、      活动前，各项物料准备完成。包括招商手册、招商单页、招商手袋等到位。
    3、      人员配置。保证至少每个地方“2+3人”正常编制，两个主力谈判人员加至少三人的当地推广人员。
    4、      招商人员可以采用错开时间去异地推广，前期当地人员招聘由大尹公司派员指导完成，进行人员培训，完成后，大尹人员赴下一指定地点。（备用方案，无法完成当地人员招聘时采用，即集中项目大部分的招商人员在单一地方派单，招商人员边发单边招聘，一个地方3天，团队行动）
    5、      指定地点，派人先期2天到达，进行如下准备工作：
    A、      出发前当地主要网站上发布招聘信息，另到达到当地后，通过中介、高校、人才招聘会、社会流动人口较为集中的地方张贴牛皮癣广告等多渠道、多方式进行推广人员的招聘，每个地方至少3人。
    B、      在入驻酒店门前悬挂横幅或指示牌，内容：“长沙坡子街上味舫零距离招商火暴进行中……”
    C、      进一步收集当地特色餐饮、大型饮食场所的地点和对集中的饮食聚集的街区
     
    第二阶段：集中推广期（7月25日——8月1日）
    各地招商组具体执行如下（视具体情况，自行调整），如果前期准备工作不够理想，可以采用备用方案（后附表）：
    1、      后续招商人员携带招商工具奔赴异地进行招商推广工作。
    2、      保证招商人员笔、本子、通讯工具的正常到位，以及尽可能保证每地1000份单页/天的散发量。
    3、      人员招聘工作继续进行。
    4、      分组进行、分步深入。分重点谈判和拉网似推广。由招商组1人+招聘人员1人重点拜访当地大型餐饮场所、特色餐饮场所（建议上午9—11点、下午3—4点拜访，效果较好）。另一组由招商组1人+其余招商人员沿当地主要餐饮、娱乐场所或聚集区派发项目招商单页。（可以在单页上留下招商组人员的联系方式，以便于客户联系）
    5、      整理收集来的客户资料，争取客户面谈机会。要求招商人员记下商家的商号、经营品类、联系方式或需要面积等信息，反馈给招商组。由当地招商组自行决定约见时间、地点，争取与其面谈的机会。
    6、      招商组7月31日—8月1日，重点跟踪意向客户，赠送精美招商手册，解答商家的相关问题，确定考察项目时间（建议如果其来长沙考察项目，在一定时间内项目包住宿费用），尽可能拉近双方的关系，便于日后继续跟进。另外，解决善后问题如招聘人员工资问题等。
     
    第三阶段：跟进期（至8月中旬）
    1、      大举进行长沙市饮食娱乐场所的传单覆盖推广
    2、      整理异地收集的客户资料，并进行逐个约访。
    3、      接待考察项目的异地客户。
     
    五、媒体推广造势
    1、7月24日   《潇湘晨报》A1版1/3版或A3版半版
    内容：
    主题：
    长沙不夜天，美味坡子街
    坡子街上味舫湖湘美食娱乐总汇，全省零距离招商中……
    （其他随文）
    2、7月25日   《潇湘晨报》A2-A3/ A8-9半版
    内容：
    主题一：
    传承古街风韵，再聚湖湘美食
    坡子街上味舫
    打造星城美食不夜天
    （附各地招商组入住酒店名称及接待方式）
    主题二：
    百年流芳坡子街，画龙点睛上味舫
    抢进上味舫
    到坡子街擦亮您的金字招牌
    3、7月28日   《三湘都市报》B版面整版
    内容：
    主题：
    长沙不夜天，美味坡子街
    坡子街上味舫湖湘美食娱乐总汇，全省零距离招商中……（其他随文）
    注：2、3项如果项目费用允许，建议采用
     
    六、预算
    酒店住宿费：300元/天×9天×2人×5组=27000元
    车费：150元×5人×5组=3750元
    发单人员工资：50元/天×5人×7天×5组=16500元
    大尹人员费用： 
    住宿费：120元×2人×9天=2160元
    车费：1200
    异地补贴120元×9天＋80元×9天=1800元
    （其中异地补贴按照实际工作天数计算，暂定为9天，车费与住宿费用暂按此标准领用，与财务实报实销。）
    单页：100000×0.3元=30000元
    手册：1000×5元=5000元
    礼品：手袋以及帽子共计5000元
    小计：92410元
    媒体推广费暂定：70000（详见上次呈交的《媒体投放方案及报价》）
    合计：162410元
     
    七、效果预测
    本次异地推广，针对性较强，能收集到部分异地商家的意向资料，为项目招商工作带来一些良性因素。同时，在全省氛围内达到了进一步深入传播坡子街上味舫的效果。
     
     
    长沙大尹联盟营销策划有限公司
    坡子街上味舫项目组
    2006-7-18 
     
    坡子街上味舫异地人员推广执行计划表
     
    第一阶段：准备期（7月24日前）