云岭天骄调研报告
    云岭天骄调查报告
     
    1、      项目基本情况如下： 

     
    2、      开盘信息
     
    1、楼盘位置
        
     
    






    2销售卖场
    




    
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
           
    项目销售部外是一个很陡的坡地，
    人行走舒适度不够，外场两边都
    用项目宣传展版包装，有2辆四
    排座电瓶车专供看样版房销售现
    场装修很普通，有两个沙盘，一
    个项目沙盘，一个北市区区域沙盘
    销售部面积大概在250㎡左右。
    销售人员形象较差，主动性不够，
    客户进门后，三分钟后才有人接待。
     
     
     
     
     
     
     
     
    销售情况：4月14号开盘，当天销售了34.7%,到17号为止已经销售了40%左右.公寓44㎡的已销售完,别墅在开盘当天销售了90套.现在共销售了360多套,销售情况良好.
    户型配比及开盘当天销售情况。

     
    三、施工现场
     
    






    






    
    花园
     
     
     
     
     
    屋顶露台
     
     
     
     
     
     
     
    车库
     
     
     
     
     
     
     
     
    四、营销策略
    广告出街9个多月，感觉是纯别墅项目，如“春城阳宅上品，风声水起艺墅”等，但其它有丰富的形态，并有40平米左右的小户型。
    开发商根据别墅和地形特点，有明显呈现后拉动营销的心理，包括：
    1）      总长近300米左右的高架桥，并将临地块内单侧打开以便观瞻，形成视觉刺激。
    2）      DSP、BSP别墅呈现两排，尤其是前者，类似于仃子户，但其周边故意的空旷所带来极好的日照、采光、通风、景观，也具有极大的冲击力。
    3）      别墅独特的户型亮点，如骑楼式的停车位，人防兼地下车库等，双拼单户室内电梯等，只有呈现后才更具体。
    因此，待上述条件基本成熟后，自07年4月7日起，于4月13日止，开始发售认筹卡，发售量计约400余张。
    发卡规则是：
    多层普通住宅：10000元/张
    别墅、跃式：20000元/张
    相对来说，认筹还是成功的！
    开盘当天，安排电瓶车和专门的销讲录音，参观样板房。
    根据卡序号入场，至12：00左右，普通多层售出229套，别墅售出81套。
    形象广告
    



              
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    营销策划部编制
    2007年4月17日 
    五、产品分析
    
    
    普通产品的设计延续了伦华一贯的节约紧凑设计风格，78。18的套内做出的三房，客厅3。8米的开间，26㎡，主卧19。6㎡，另外两个小卧分别是11㎡和9㎡，厨房5㎡。产品拼接方面，在D栋中，一梯四户，面对中央湖区的是67。9㎡的两房，朝小区外侧的是78。18的三房，打破我们以往摆规的风格。面积相差近10㎡，总价相差不到一万，上一种新的尝试。预计开发商是居于减少总价给销售带来的阻力的考虑。证明伦华自己给项目的定位就是低端