筑境 商业项目（杭州市区）销售方案

      销售方案

建言：

＊跟进案场销售方案和进度 

＊根据杭州市区门店的现状铺设广告 

   ＊我分销额和我公司总部业绩考核挂钩

销售策略

△ 门店和案场产品价格差异化

广告方案

△杭州市区的广告与案场同步（广告策划由总代理负责）

建言；＊做‘价格差异化的传播’

销售计划

△分销额最大化

推广计划

△      所有面店客户必‘销讲’

△      项目中心专人每日销售进度的跟进督导 

销售方案：

A）      环城北路沿线130栋至136栋沿街商铺；

价格策略：

这部分商铺销售底价为均价6500元/平方米；

由于前期已经销售20%的房源，在组价过程中会注意与之前卖掉的价格的连续性和合理性。

定价中，均价以下的房源下浮的价格空间小，均价以上的房源上涨的空间大，会出县较多价格接近均价的房源，但其价格一般不会低于6300元/平方米；

销售策略：

此部分商铺，不采用价格的折扣销售手段，实价销售；

由于此部分商铺层高为5.2米，优惠政策为，开发商会根据购房客户要求，在交房前，免费给客户做好隔层。

销售流程：

计划销售自2008年5月5日开始，同时开发商必须提供价格确认，确认的房型资料，确认的房源，以及交房时间，交房标准的确认；

购房定金30000元；

签约时间根据开发商财务安排，及时由双方配合完成；

B）      一期三期间的内商业

价格策略：此部分商铺销售低价均价暂时不定，对外先通过价格来征询市场反馈情况，目前口径为一层商铺5500----6000元/平方米，二三层商脯2800-----3200元/平方米；

销售策略：

此部分商铺提出开发商保留20%的商铺不卖，对外宣传为已经定向出售，将开办主力店，来保证整个商业街区在初期就有足够的经营户的理念；

此部分商铺销售时，提出开发商贴租2年用来养铺的方式；

贴租按照0.8元/平方米/每天计算，一年贴租用288元/平方米，二年为576元/平方米，这部分优惠直接做在销售表价中；

在实际操作中，这部分优惠直接做在总价中扣除；

帖租的意义为指导市场合理租金水平，为购房客户树立信心；

销售流程：

计划销售自2008年5月5日开始，同时开发商必须提供价格确认，确认的房型资料，确认的房源，以及交房时间，交房标准的确认；

购房定金30000元；

签约时间根据开发商财务安排，及时由双方配合完成；

c)其他商铺

  除前两类商铺外，其他商铺由于位置及人气关系，暂时不考虑销售。由商业经营公司进行招租，集聚人气，为进一步销售做准备。

广告计划

门店部包装

门店内做2个易拉宝，内容为商铺卖点罗列；

大门玻璃上贴有海报；

在最前列接待台上存放一百页的海报和楼书，由专人每日早上进行清点，发觉不足，立即加补。

预计费用：        元

                                 浙江集合 项目中心