华城国际2期7号楼排号解筹方案

一、活动思路

继5号楼摇号选房活动之后，现推出6号楼1、3单元，7号楼房源销售，根据5号楼解筹情况，现阶段将内部认购方式改为排号选房。

本次7号楼排号选房活动共涉及3类客户参加：

1、5号楼解筹中未买到房子的客户；

2、7号楼缴纳500元的认购客户；

3、后期持续引进的认购客户。

由于调整了认购方式，以上1、2类客户需进行先期疏导，因此本次解筹活动中的排号部分将分为2步进行。先期疏导1、2类客户之后，再进行后期客户的排号登记。另外，6号楼的排号客户可同时进行排号登记。    

二、活动步骤

对于1、2类客户的疏导，采用集中通知、集中放号的方式进行，排号费用为1万元整。主要考虑一下原因：

1、集中通知、集中放号仅针对5号楼解筹中未买到房子的客户及7号楼缴纳500元的认购客户，以优先排号表现对以上2类客户的特殊礼遇；

2、以上2类客户同为已交认购金客户，让任何一方提前排号均会引发争议。集中通知、集中放号则相对公平；

3、给予1天时间进行集中放号，利于快速进行并且通过增加客户间的竞争提高认购几率，对于销售现场来说更加容易管理。

4、1、2类客户数量仅为推出房源的一半，远远多于客户数量的房源降低了客户的危机感，不宜引发争议。

5、      通过集中通知、集中放号可再次进行热销炒作，引发市场关注制造新闻热点，其意义远大于广告的推广，从而助推本次活动的成功举行。

三、营销节点安排

7号开盘：2007年12月8日

集中通知: 2007年11月11日

集中放号：2007年11月14日9：00

后期排号客户：2007年11月15日开始直接排号

解筹选房：2007年12月8日

四、活动流程

1、前期客户疏导流程

注意事项：

（1）、电话通知过程中告知客户本次是7号楼首批放号，仅针对少量的前期客户，300多套房源足够挑选等信息，降低客户的危机感，避免出现昼夜排队。

（2）、11月13日20：00前在销售中心门口放置警戒线及座椅，并安排10名保安维持客户排队秩序，保证销售中心的正常运行。

（3）、如要必要可准备取暖设施及饮用水、餐点等物品，以示开发企业对客户的关怀。

排号规则：

（1）、选房顺序以排号卡序号顺序为准；

（2）、1人仅限领1张，一张排号卡只能选购领一套房源；

（3）、本卡可享受98折购房优惠，一张卡只能享受一次优惠政策；

（4）、本卡为实名登记制，更名无效；

（5）、排号卡优惠权限截止至2007年12月15日18：00时整；

（6）、未能成功购买的客户，将在指定时间集中办理退卡手续。

2、后期客户认购流程

注意事项：

（1）、后期进入的客户续接前期客户已排列的序号领取排号卡。

3、开盘解筹流程

选房规则：

（1）、选房采用“分批分组”的方式，每批次10号；

（2）、活动现场设选房顺序明示表和房源明晰表；

（3）、选房活动开始后，由主持人叫号选房，三次叫号未到者视为自动放弃，排号卡序号即时失效；

（4）、每组选房时间为10分钟，如在规定时间内未确定选购房屋或未签订《房屋定购书》及交款者，视为自动放弃；

（5）、排号卡优惠政策截止日期前重新选购，仍享受排号卡优惠政策，过期将不能享受优惠政策；

（6）、选房客户必须出示排号卡及收据，经确认后方可选房，缺少者不能参与选房；

（7）、排号卡选房政策为“一卡一房”政策，即一张排号卡只能选购领先时代广场项目在售房屋中的一套房屋，不能多选；

（8）、排号卡优惠政策为“一卡一次”政策，即一张排号卡只能享受优惠政策一次，不能重复享受；

（9）、选定房屋以签订《房屋定购书》及交纳壹万元定金为确定依据，否则不予确认；

五、物料配合

本次活动所物料为：

派风【华城国际】项目组

2007年11月7日