清华苑小区内部认购阶段的促销方案
近段时间，客户普遍反映清丰清华苑小区售楼价格偏高，由于小区建设规模尚未形成，客户本就不敢轻易购房，而价格更成为桎梏客户购房的关键因素。尽管有的客户说只要房子盖好，价格无所谓之类的话语，那是因为目前的主要问题是房子没有建成，工程问题是目前的主要矛盾；而在清丰县城，价格始终是影响客户购房的最重要的因素。
在公司维持原定价格不变的指导原则下，针对客户普遍反映清华苑小区售楼价格过高的问题，特别制定本促销方案。
实施时间
2005年8月15日（暂定）至开盘当日至。
目标客户
本次活动所针对的客户主要是散户，即销售均价为1180元/m2的大众市场。定向客户及集团客户不享受本优惠政策。
具体内容
1、方案实施时间内，500=5000元，即在活动时间内，客户缴500元的，在签定合同时，折房价5000元。
2、活动期间，采用按揭方式付款的，除享受第一项优惠外，给予5%的优惠；采用一次性付清的，给予7%的特价优惠。
除此之外，前期购房客户还可参与开盘当日的抽奖活动。
注意事项：
1、本促销活动实施时，要充分整合各种资源优势，工程要初见规模，以期对目标客户产生冲击力，为正式开盘销售做好准备工作；
2、售楼人员要做好各项宣传引导工作，把促销信息技巧地传达给目标客户，要让客户明白，本次活动不是降价销售，而是内部认购阶段的酬宾活动；
3、宣传造势工作要做到位，在一定程度上发挥品牌效应。
濮阳市万盛达房地产开发有限公司售楼部
二00五年八月十日
住清丰清华苑 享都市生活