立新嘉苑开盘方案
一 概述
立新嘉苑自公开咨询以来，已接受了1000位左右的客户咨询，从咨询情况来看，市场关注度比较高。但由于项目何时开盘、价格等关键信息不明朗，再加上国内一线城市的房地产形势走低，项目积累的客户能否还有当初的热情，到目前为止近8个月过去了，客户现在购房意愿实际上已很难再判断，在未正式签约之前不可掉以轻心，这需要我们在开盘前做足相关工作，因势利导，确保开盘热销度。
项目自身最大的优势在于其优越的位置及完善的生活配套，其中立新小学是项目最大的卖点，成为项目成功的“支点”作用。在市场上并不缺少关注的目光，制定合理的价格策略和完善地开盘计划将是我们下面的工作重点。
二 开盘前期工作准备
内容 |
| 完成时间 | 工作重点 | 工作方式 |
回访、通知客户 |
| 1月20日前 | 判断客户购房意愿。传递开盘信息。 | 电话回访，制定完善地客户回访记录，筛选客户。通知已交定金客户准备资料来签约。 |
预先做好合同 |
| 1月25日前 | 减轻开盘当日工作量，迅速成交，减少市场抗性。 | 事先由置业顾问将合同做好（能确定部分），开盘当日只需填写少量内容。减轻工作压力，规避签约过程中的变数，同时也给置业顾问熟悉合同留有必要时间。对合同中关键条款统一说辞，便于引导客户成交。 |
物 料 准 备 | 户型展板 （2块） | 1月25日前 | 现场展示，方便选房，签约。 | 制作大型户型展板 一块放置在等候区，方便客户选房。 一块放置在选房、签约区，方便现场确认房源签约。 |
| 价格表 （200份） | 1月25日前 | 开盘当日公示价格 | A4纸打印，到场签到客户随回执单每人一份。 |
| 房源销控板 | 1月25日前 | 烘托现场气氛，促进签约 | 制作销控板。放置在等候区，传递签约热度。 |
| 签约回执单 | 1月25日前 | 确定房源、流程监督 | 内容为房源价格、房号与选房、签约流程。 |
三 开盘、签约流程
开盘时间：2008年1月26日（暂定）
地点：枣庄大酒店。
背景解析：项目仅88套房源，在市场客户关注度较高的情况下，采用开盘当日现场签约，选房当场签约的模式，简化程序，通过现场签约，营造热销氛围，促进销售。
项目选择枣庄大酒店的原因为：
1.项目售楼处狭小，不具备开盘接待条件。
2.枣庄大酒店距项目现场近，知名度高，通过氛围营造，提升项目尊贵感，满足客户虚荣心，影响客户决策，加快成交进度。
时间 | 内容 |
AM 8：30 | 工作人员到位 |
AM 9：00 | 客户开始签到，领取回执单与价格表。 |
AM 9：30 | 开盘正式开始，领导讲话 |
AM 9：35 | 叫号：置业顾问对接、引导按签到顺序分组进入签约区签约。每组6人，依次递补，保证在签约现场同时有6人签约。 已交定金客户按定金协议编号顺序由置业顾问对接签约。 当场选房客户按签到顺序选房。
|
| 2.付款。 |
| 3..开放客户选房，选房成功当场签约（资料不全可后补）。 |
| 4.客户签约完毕，参与中奖率100％的抽奖活动。 |
备注 | 置业顾问分两组，一组6人，负责已付定金客户签约。二组3人，负责现场选房客户签约。 集中全天签约，1天内将付定金的客户签约完毕，在房产市场形势进入观望阶段下，制造现场热度，压缩客户决策时间，确保项目销售目标的达成。 |
签约流程图：
抽奖
付款
签约，交齐资料
叫号，对接置业顾问
签到，领取价格表和回执单
每完成一个程序，在回执单上注明，确保签约顺利进行。
四 现场区域设置及包装
（1） 区域划分：
等候区：现场设置等候区，设置销控板、户型图，供客户选房、等待。
签约区：用隔离带分隔，位置与等候区拉开距离。
选房区：设置户型图，供客户选房，与签约区和等候区保持一定距离，避免相互干扰。
（2） 现场包装：
彩虹门：在酒店门口设置彩虹门，室内、室外铺设红地毯烘托气氛。
音响：室内播放轻音乐。
条幅：室外跨街条幅，楼体条幅。室内横幅。
户型展板、销控板。
五 抽奖礼品设置及抽奖方式：
抽奖方式：
A 传统抽奖箱，内设抽奖球或抽奖条，客户签约后依次抽取。
B将抽奖条放入气球内，将气球悬挂在半空，由客户戳破抽奖。此方式现场感染力强，气氛好。
奖项设置：
一等奖；2名 价值3000元空调一台。
二等奖：4名 价值2000元液晶电视一台。
三等奖：82名 价值200元电磁炉一台。
六 费用预算
项目 | 费用预算 |
彩虹门、红地毯（室外）、音响（室内） | 300元 |
条幅（室外7条、室内一条） | 1000元 |
礼品（空调、液晶电视、电磁炉） | 30400元 |
户型图（2块）、销控板（1块） | 户型图（3米*1.5米）4.5平方*24元*2块=216元 销控板（2.2米*1.6米）3.52平方*24元=85元 |
总计 | 32001元 |