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中锴·金城花园“全景样板房体验日

暨国庆游园”活动方案

1、      活动目的

1. 让客户更加充分了解中锴·金城花园3期产品，提升项目知名度和客户满意率；

2. 充分利用样板房开放节点，对前期积累客户进行梳理；

3. 通过样板房及现场园林环境、服务展示，活动造势，形成客户口碑传播。

2、      活动主题

中锴·金城花园全景样板房体验日暨国庆游园

3、      活动对象

1. 金城花园老业主及三期成交客户；

2. 金城花园诚意客户及上门客户。

4、      活动准备要求

1、前期客户梳理

对前期积累客户就行梳理，并对诚意客户进行重点研究分析。

2、活动信息发布

（1）短信通知 ；

超低→超抵→抄底！中锴金城花园三期特惠月本周热销再续，三期全景样板房10.1正式开放， 86-160平米板式江景现楼，赠1300元/㎡精装修！晚到即无2517777

； 

（2）电话通知：

针对三期已成交客户和登记诚意客户通过业务员进行电话通知。

（3）金城花园项目现场: 

?      售楼处布置拱门、空飘、彩旗，释放活动信息，吸引路过客户；

?      针对前期成交业主，在公告栏中通进行宣传。

（4）媒体通知：

1）网络：中锴房产网站发布“国庆样板房参观，游园节”活动信息；

2）报纸信息发布

3、现场包装要求

（1）样板房装修到位，具备展示条件；

（2）内外围包装和导示系统整体到位；

（3）整体园林完工，重点展示区域进行包装，水景喷泉开放，突现滨江园林特色。

4、物业管理要求

（1）每天早上对样板房进行清洁工作，对看楼通道进行打扫；

（2）展示时间，配置一名保洁人员进行卫生整理和维护，提醒客户进房穿戴鞋套和回收鞋套，样板房门口配置保安维持样板房秩序。

（3）园林内配置一名保洁人员，对活动现场和园林、水池进行清洁和卫生维护。

5、      活动流程及安排

1、活动时间安排：

（1）园林、样板房国庆展示时间：国庆期间（10月2日—5日）

（2）辅助活动表演时间：10月2日

分上下两场进行（上午场10：30—12：00 ； 下午场14：00—17：30）

2、活动展示示意图

3、活动展示流程

客户到达售楼处，保安人员指引客户停车

对到达现场的客户进行登记，并为新客户貼圆形标贴，

客户自由选择活动路线

指引客户到达活动现场（新客户先做项目介绍）

游滨江园林、

看表演、参加游戏活动

客户参观完返回售楼处领取小礼品，诚意客户填写《国庆期间购房优惠单》

抽样完成客户调查

参观全新样板房

6、      活动安执行注意细则

1．      参观人流控制

完善看楼路线内部导示系统，关键要道安排保安人员定岗指引

对诚意客户重点介绍，并可带到售楼处做进一步介绍和置业计划分析。

2．      参观客户数量统计

10月2日活动时间，对客户进行老客户类可通过刷卡后由现场管理系统直接统计老客户到访量，而新客户类则通过发放圆标贴量及客户调查统计，10月2日其他展示时间由置业顾问单独统计。

3．      客户调查，赠送礼品

安排工作人员在销售中心对参观完样板房的客户进行客户调查并赠送小礼品，监督及调查当日客户满意度，及调查客户对各样板房喜好程度，诚意客户填写《国庆期间购房优惠单》。

4．      辅展区活动、游戏安排（活动内容可调整）

（1）观赏及表演类小型活动

• 活动时间：分上下两场进行（上午场10：30—12：00 ； 下午场14：00—17：30）

• 活动地点：18栋周边区域

• 活动内容：古筝表演、人物素描表演、葫芦画表演、陶艺表演等

• 活动流程：

?      每场活动开始前半小时，演员等要到位。由礼仪公司联系，保证按时到位；

?      古筝表演、人物素描、葫芦画、陶艺表演场次为上午下午两场；

?      表演穿插小游戏 ；

• 预计费用：

• 活动现场布置

（2）现场饮食供应

• 供应种类：饮料类（可乐、雪碧、橙汁等）糕点类（面包店订购，独立包装）

• 供应时间：饮料类开放日全天供应；糕点类中午12：00-2：00定时段供应；

• 供应数量：饮料数若干，糕点300份；

• 预计费用：3000元。

5．      优惠措施

诚意客户购房优惠：凡10.1-10.7活动期间（时间对内可顺延），购房客户可获赠1300元/㎡精装修（或充抵总房价款）。

7、      现场人员及物料筹备

8、      活动费用

中原地产惠州分公司

中锴·金城花园项目组

2008年9月1日

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