香森（仓储式）平价商城招商推广执行方案
（2004年11月1日－2005年1月1日）
一、推广任务、目标
1、本市招商是招商的重点；
2、围绕招商进行商业推广
3、争取在2004年12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。
二、推广策略
1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。
2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。
3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主要作用。
三、推广思路
推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。
四、项目工作进度节点控制表：
招商总动员
业主座谈会
商城开业
开 盘
开业准备工作会
招商成果汇报会
商业说明会
商业组织
商铺、商场装修
进场铺货
销售预约、招商信息发布
2005年元旦
11月 10日 12日 13日 19日 20日 24日 26日 12月 3日 10日 11日 15日 17日 20日 24日 31日
《南国今报》 版内容
《柳州日报》
版内容
《南国今报》 版内容
《柳州日报》
版内容
《南国今报》 版内容
《柳州日报》
版内容
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版内容
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版内容
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《柳州日报》
版内容
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版内容
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《柳州日报》
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五、推广工作日程安排：
香森（仓储式）平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作日程
工作节点 | 执行项 | 时间节点控制 |
| 工作要点 | 规格 | 责任人 | 备注 |
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| 开始时间 | 完成时间 |
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1、筹备期（11.01～11.10）：方案制订，物料准备 | 落实招商优惠政策 | 11.01 | 11.05 | | | 韦畅、张莜 | 工商和税务优惠政策、物业管理优惠政策等 |
| 招商海报设计制作 | 11.01 | 11.15 | 11日出文案 | | 张莜、徐毅 | 11月10日出成品 |
| 巨幅广告落实 | 11.01 | 11.10 | 11.08完成广告文案 | | 张莜 | 11月15日之前挂出 |
| 条幅广告落实 | 11.01 | 11.10 | 11.08完成广告文案 | | 张莜 | 11月15日之前挂出 |
| 业主座谈会方案落实 | 11.01 | 11.04 | 与开发商协调好会议方案 | | 张莜 | 注意落实参会人员、座谈内容、主持人 |
| 制定项目销售方案 | 11.01 | 11.03 | | | 张莜 | |
| 制定项目招商方案 | 11.01 | 11.03 | | | 张莜 | 注意步骤和分工 |
| 制定项目推广方案 | 11.0 | 11.03 | | | 张莜 | 落实报纸广告排期 |
| 制定项目11月和12月销售、招商、推广工作节点控制表 | 11.01 | 11.02 | | | 张莜 | 注意节点控制 |
2、第一阶段（11.11～12.11）：销售和招商同时进行，推广宣传以招商为主。 | 《南国今报》、《柳州日报》报纸广告 | | 11.12 | | 《南国今报》1/2版 《柳州日报》1/8版 | 张莜 | 主题：销售、招商信息告知 |
| 业主座谈会及招商总动员 | | 11.13 | 做好会前、会中的组织工作 | | 韦畅、张莜 | 统一思想，统一招商口径。 |
| 《南国今报》、《柳州日报》报纸广告 | | 11.19 | | 《南国今报》1/4版 《柳州日报》1/8版 | 张莜 | 主题：项目商业优势推介。 |
| 项目商业说明会 | | 11.24 | | | | |
| 《南国今报》、《柳州日报》报纸广告 | | 11.26 | | 《南国今报》1/4版 《柳州日报》1/8版 | 张莜 | 主题： 销售、招商信息告知 |
| 《南国今报》、《柳州日报》报纸广告 | | 12.03 | | 《南国今报》1/4版 《柳州日报》1/8版 | 张莜 | 主题:：销售、招商信息告知 |
| 《南国今报》、《柳州日报》报纸广告 | | 12..10 | | 《南国今报》1/2班 《柳州日报》1/8版 | 张莜 | 主题:开盘信息告知 |
| 制订开盘活动方案 | | 12.08 | | | 张莜 | |
| 开盘销售 | | 12.11 | | | | |
| 招商成果汇报会 开业准备工作会 | | 12.15 | | | | 举行签订仪式：换签正式租赁合同 |
| 《南国今报》、《柳州日报》报纸广告 | | 12.17 | | 《南国今报》1/4版 《柳州日报》1/8版 | 张莜 | 推广主题:通报招商成果信息、公告开业准备工作进入倒计时 |
| 进场铺货 | 12.20 | 12.31 | | | | |
| 《南国今报》、《柳州日报》报纸广告 | | 12.24 | | 《南国今报》1/4版 《柳州日报》1/8版 | 张莜 | 推广主题：发布进场铺货准备开业信息 |
| 《南国今报》、《柳州日报》报纸广告 | | 12.31 | | 《南国今报》1/2班 《柳州日报》1/8版 | | 推广主题：开业信息告知 |
4、第三阶段（2005.01.01～02.09）：商铺强销期 | 商城开业活动方案 | 12.20 | 12.27 | | | 张莜 | |
| 商城开业 | | 2005.01.01 | | | | 利用开业、活动促销等各种利好因素大力促进商铺销售 |
5、第四阶段（春节后至代理结束）：清盘 | 商铺招商、销售 | 春节后 | 2005.20 | | | | 清盘 |
六、媒体组合
㈠媒体推广
（1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》
（2）户外媒体：广告巨幅和条幅
（3）DM文选：招商海报和台历
㈡户外媒介推广:
广告巨幅（规格：20×5M）：（规格根据广告位置大小来定）
位置一：温州商贸城路口
位置二：柳州市人民广场
位置三：潭中中路大转盘
每幅约15000元，总计45000元
广告条幅（规格：20×0.7M）：
位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（5×10M）、条幅5条
位置二：北雀路中2条
位置三：顺达通市场路口2条
位置四：白云市场路口2条
每条约120元，总计1620元。
㈢物料推广
1、招商海报：5000份（约3000元）
2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）
七、媒体广告排期
日 | 周 | 媒体投放（彩版） | 广告 |
| 软文炒作 |
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| 备注 |
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| 版面 | 金额（万元） | 字数 |
| 金额（万元） |
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| 发布 | 撰稿 |
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11月份 为相关活动节点作预热及相关炒作，具体活动时间待落实 |
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12 | 五 | 《南国今报》 | 1/2 | 1.14 |
| 1500 | 0.45 |
| 信息告知，销售、招商总动员（10日开） |
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| 《柳州日报》 | 头版1/8 | 1.97 |
| 无 | |
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19 | 五 | 《南国今报》 | 1/4 | 0.57 |
| 无 | |
| 商业说明会信息（17日开） |
|
| 《柳州日报》 | 1/8 | 0.8 |
| 无 | |
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26 | 五 | 《南国今报》 | 1/4 | 0.57 |
| 无 | |
| 销售、招商预约信息告知 |
|
| 《柳州日报》 | 1/8 | 0.8 |
| 无 | |
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日 | 周 |
| 媒体投放 | 广告 |
|
| 软文炒作 |
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| 备注 |
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| 版面 | 金额（万元） |
| 字数 | 金额（万元） |
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| 发布 | 撰稿 |
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12月份 开盘前大规模宣传、炒作 |
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3 |
| 五 | 《南国今报》 | 1/4 | 0.57 |
| 无 | | |
| 销售、招商预约信息告知 |
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| 《柳州日报》 | 1/8 | 0.8 |
| 无 | |
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10 |
| 五 | 《南国今报》 | 1/2 | 1.14 |
| 1500 | 0.45 | |
| 开盘信息告知 |
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| 《柳州日报》 | 头版1/8 | 1.97 |
| 无 | |
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17 |
| 五 | 《南国今报》 | 1/4 | 0.57 |
| 无 | | |
| 招商成果汇报会（15日晚）信息 |
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| 《柳州日报》 | 1/8 | 0.8 |
| 无 | |
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24 |
| 五 | 《南国今报》 | 1/4 | 0.57 |
| 无 | |
| | 进场公告 |
|
|
| 《柳州日报》 | 1/8 | 0.8 |
| 无 | |
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31 |
| 五 | 《南国今报》 | 1/2 | 1.14 |
| 1500 | 0.45 |
| | 开业信息告知 |
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|
| 《柳州日报》 | 头版1/8 | 1.97 |
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开业，盛大开业典礼 |
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分项合计 |
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| 16.28 | |
| 1.35 | |
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费用总计 |
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| 17.68 |
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八、相关活动：
1、招商总动员及业主座谈会：
约4600元
2、商业说明会：
约4000 元（送礼品）
3、开盘活动：
约12000元
4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：
约2000元
5、商城开业活动：
约4000元
九、费用概算
1、媒体推广：17.68万元
2、户外媒介推广：46620元
3、物料推广：
（1）台历（作为招商手册）：8400元
（2）招商海报：3000元
（3）活动费用支出：约2.26万元
以上各项费用合计：约26万元
(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的26万元。)
深圳鼎铭投资策划有限公司策划部
2004年11月10日