招商推广策略

一、招商策略

1、招商目标

（1）5月前配合公司领导完成好超市、数码电器主力店的签约。

（2）12月31日前招商面积达到80%。

2、招商思路

（1）业态布局

商场总建筑面积77233.52平米、总套内面积47622.75平米，其中：负二层建筑面积16643.61平米、套内面积5878.52平米；负一层建筑面积13739.63平米、套内面积11612.11平米；一层建筑面积10708.57平米、套内面积6962.59平米；二层建筑面积12424.19平米、套内面积7981.53平米；三层建筑面积13196.58平米、套内面积8129.89平米；四层建筑面积10520.94平米、套内面积7058.11平米。各层业态分布及计租面积如下：

（2）商家分类

商家分类按照主力商家、品牌商家、中小商家三类，分阶段组织招商。首先确定主力商家，业态包括影院、超市、电器、大型餐饮、KTV、康体美容、皮革城（或家具城），根据主力商家的面积需求和工程条件，完善商场整体设计布局，为下阶段招商打好基础；而后借助主力商家的市场号召力，吸引各业态品牌商家入住，营造商业氛围、提升商场档次和确保经营阶段的人气；主力商家和品牌商家入驻后，商场业态已基本完整，并具备一定的市场规模，此时利用已经形成良好形象和商业氛围，吸引中小商家对空白商铺进行填充，实现招商目标。

（3）目标商家

较绵阳其他郊县而言，梓潼的经济条件、人口结构、购买力略有不足，本项目在梓潼也并无先例，因此招商过程中目标商家的选择不能照搬其他同类项目，必须结合梓潼当地的实际情况，把握几点原则：

◆  以满足当地居民消费需求为基础，提升消费档次和消费质量；

◆  改变当地商家经营街铺的商业模式，向购物中心升级；

◆  除主力商家外，大众商品、儿童业态、休闲消费放在首位；

◆  鼓励优质品牌以折扣店形式向郊县拓展，保持品牌价值的同时，降低商品价格。

3、招商阶段

（1）第一阶段：主力店、次主力店招商

工作目标：主力商家签约，招商任务完成35%。

工作要点：组建招商团队并开展工作，制作招商宣传资料，确定主力商家业态，确定主力商家商务条件，完成签约流程。

（2）第二阶段：品牌商家招商

工作目标：品牌商家签约，招商任务完成60%。

工作要点：举办主力商家签约仪式暨项目推介会，确定运营管理细则及品牌商家商务条件，组织意向品牌商家观摩同类成功商业模式，完成签约流程。

（3）第三阶段：中小商家招商

工作目标：中小商家签约，招商任务完成80%。

工作要点：组建运营管理团队并开展工作，确定交付细节及装修标准，确定中小商家商务条件，完成签约流程。

二、推广策略

1、推广思路

项目虽然地处郊县，但商业业态具有超前性，与地市级城市平行；另外，与房地产销售不同，招商的地域性并不明显，目标客户存在的范围很广。所以本项目的招商推广应有大格局的表现，以梓潼为中心，向绵阳、三台、盐亭、江油有层次的覆盖。

购物中心不同于独立商铺，不是“独乐乐”，而是“众乐乐”，入驻的商家应有“共生共荣”的意识。在推广工作中，充分调动已有的社会资源和商家资源，为项目的招商宣传服务，实现线上线下的有效整合。

综上所述，推广工作上建议采取“大开大合”的原则：

（1）大开：线上推广重在提高项目认知度。推广重心放在梓潼，内容上将招商和营销信息穿插合并，推广渠道上使用路口大牌、城区和乡镇报栏、LED屏报纸等传统主流媒体；绵阳及其他郊县少量使用传统媒体，优先选则商业区的墙体或LED屏、DM夹报；以网站、微信、短信、电台等电子媒体最为补充，进行泛面的推广，扩大宣传范围。

（2）大合：将通过线上推广获取的渠道和商家资源进行整合利用，向招商目标集中并落地。首先，要求已签约的商家（包括主力店），在条件允许的前提下，利用其自有渠道免费对本项目招商进行宣传；其次，已签约（包括签订租赁协议和签订意向协议）商家，如果介绍其他商家租赁，按被介绍商家年租金的20%减免其租金，最多减免半年；未签约者介绍商家租赁的，按被介绍商家所缴意向金的10%获得奖励，最多奖励2000元，此奖励在被介绍商家签订租赁协议后领取。

2、推广节奏

结合招商工作的阶段划分，将主力商家招商阶段做为推广的造市阶段，将品牌商家招商阶段作为推广的成市阶段，将中小商家招商阶段作为推广的热市阶段。各推广阶段以商家的角度，层次递进的阐释项目，即：是什么、为什么、要什么，从而使商家充分的了解和理解项目。

（1）造市阶段

◆  阐释主旨（是什么）：本项目是什么？是梓潼第一个一站式购物中心，体量超大、业态丰富、配套齐全、环境舒适。

◆  推广主题：

主标：一站式 全业态 降临梓潼

副标：5万㎡购物中心全面招商  主力店强势入驻

◆  推广形式：DM单、大牌、墙体、报纸、报栏、LED屏、短信。

◆  工作要点：抓紧主力店的入驻，利用主力店的号召力，通过推广营造项目的市场影响力；举办主力店签约仪式，为线上宣传形成的市场预期“一锤定音”，并结合项目推介会，扩大宣传声势。

（2）成市阶段

◆  阐释主旨（为什么）：为什么要入驻本项目？因为除了有优越的硬件条件外，有众多主力店、次主力店的知名品牌入驻，汇聚起浓厚的商业氛围和大量的人气，为商场的经营创造了良好的条件。

◆  推广主题：知名品牌云集 汇聚商机无限

◆  推广形式：DM单、大牌、报纸、电台、报栏、LED屏、网络、墙体、短信。

◆  工作要点：重点进行DM单派发，对目标商家进行二次宣传；借助已有的商家资源，拓展推广和招行渠道，尝试“以商带商、以商聚商”，充分发掘潜在商家。

（3）热市阶段

◆  阐释主旨（要什么）：商家在开业前进驻要的是什么？要的是先机，早进驻就意味着好位置、低租金、长免租期等，从而降低经营风险和获取更大的利润。

◆  推广主题：

主标：万商共筑繁华时  创富先机不可失

副标：商户进场倒计时100天

◆  推广形式：大牌、报纸、站台灯箱、LED屏、网络、墙体、DM单、短信。

◆  工作要点：借助项目整体呈现的节点，使用实景图片进行宣传；推广中突出项目招商进度和已进驻的品牌，提升招商热度和中小商家的信心；以明确交付时间、开业时间和运营管理细则作为辅助信息，给商家良好的市场预期。

3、媒体组合