第1节总则

    第1条      为更好地规范营销费用使用及管理流程，明确各使用单位的职责和权限，落实各项工作责任，切实做到开源节流，合理利用，降低成本，提高效益，特制订本管理规定。
    第2条      本规定主要内容包括：营销费用使用与管理职能、营销费用科目设置及口径归类、区域公司营销费用年度预算编制、月度立项申报、使用及管理规定、集团营销费用使用及管理规定、各层级营销费用预算执行情况考核办法。
    第3条      本规定仅供集团地产板块的各层级营销费用使用及管理单位使用，适用于住宅、商铺、车位销售，商铺租赁及区域公司品牌、集团品牌宣传推广过程中的营销费用使用与管理；各层级营销费用管理单位应结合实际业务开展情况制定相关实施细则并颁布实施。

第2节营销费用使用与管理职能

    第4条      营销费用使用及管理分为三个层级，分别是集团市场策划部、区域公司营销中心和项目营销部。没有设立区域公司的地区，区域公司营销中心和单项目营销部相关职能进行合并。
    第5条      集团市场策划部主要职责
    1、      负责集团品牌宣传，协助各区域公司开展品牌管理工作。
    2、      审核各区域公司上报的年度营销费用预算方案，下达各区域公司及集团品牌年度营销费用指标。
    3、      审批各区域公司月度营销费用立项及宣传推广方案。
    4、      根据分权手册审批超过区域公司审批金额的费用立项及年度合同。
    5、      审批无确切开盘时间而确需发生营销费用的立项。
    6、      每月汇总、分析各区域公司营销费用使用情况及宣传推广效果。
    7、      清理、结算由集团品牌承担的营销费用。
    8、      制定营销费用管理制度，督导、跟踪、落实各区域公司营销费用预算执行情况考核。
    第6条      区域公司营销中心主要职责
    1、      负责区域公司品牌宣传及区域公司营销费用管理工作。
    2、      将所在区域公司的年度营销费用指标分解到各项目。
    3、      审批各项目的月度营销费用立项及宣传推广方案。
    4、      组织（或参与）媒体合作、广告代理等年度合同洽谈、签订。
    5、      控制区域公司费用预算，监督使用过程，评估使用效果。
    6、      每月汇总、分析区域公司营销费用使用情况，并报集团市场策划部备案。
    7、      清理、结算由区域公司营销中心经办的营销费用。
    8、      制定营销费用使用管理实施细则，跟踪、落实区域公司营销费用预算执行情况考核。
    第7条      项目营销策划部主要职责
    1、      将本项目的年度营销费用指标分解到全年各月。
    2、      策划本项目全年各月营销推广策略、制定各阶段宣传推广方案、申报本项目月度营销费用立项及单项立项。
    3、      签订所在项目经办的各类营销费用使用合同。
    4、      负责所在项目宣传推广及费用使用管理工作。
    5、      每月统计分析所在单位营销费用使用情况，并报区域公司营销中心备案。
    6、      清理、结算由所在项目承担的营销费用。
    7、      跟踪、控制所在项目的营销费用预算执行情况。
    八、针对月度推广作总结与评估，以汇报形式落实每项费用的发生及实施过程及质量评估。

第3节营销费用科目设置及口径归类

    第8条      营销费用分类
    营销费用主要分为四大类，一类为营销推广费用，第二类为日常固定运营费用，第三类为日常变动运营费用，第四类为其他费用。营销推广费用是指用于营销推广、直接与销售宣传相关的费用；日常固定运营费用是指售楼部、样板房、销售动线、样板区域、人员、水电、清洁绿化以及日常正常运作所需费用，如：吧台物品、洗手液、纸巾等消耗品；日常变动运营费用是指开发销售过程中发生的据实结算部分的费用；其他费用是指销售部门出口的非营销推广的费用。。

    第9条      为利于营销费用管理，集团市场策划部根据营销费用用途统一制定营销费用科目【附表一：费用科目表】；营销费用科目分为一级科目和二级科目，本规定对一二级科目所包含的范围作了明确规定，未经集团市场策划部发文，任何人不得随意增减营销费用科目。
    第10条      各营销费用使用单位必须严格按照科目编制预算、申报立项、统计营销费用发生情况，未按科目要求编制预算、立项的，一律不予审批，未按科目要求归类营销费用发生情况的，将追究经办人及相关负责人责任。

第4节区域公司营销费用年度预算编制

    第11条      营销费用使用必须编制年度预算，各区域公司预算编制单位应紧紧围绕本单位全年各月的销售指标、营销推广策略，结合各阶段销售任务安排，合理利用资源，做好年度营销费用预算编制工作。
    第12条      区域公司年度营销费用预算审批流程及工作指引
    1、      审批流程

    2、      工作指引
    1、      每年九月初，集团总部下发通知，要求各区域公司营销管线申报下年度营销费用预算方案，通知内容必须包括：全年重要节点营销策划方案、年度营销推广PPT方案及【附表二：年度项目营销费用预算表】、【附表二（一）：年度区域公司营销费用汇总表】。
    2、      区域公司营销中心根据通知要求组织各项目营销部根据“通知”要求编制下年度营销费用预算方案（【附表二：年度项目营销费用预算表】、同时附上全年重要节点营销策划方案、年度营销推广PPT方案、上年度营销费用使用情况总结、年度费用分析报告）。
    3、      区域公司营销中心申报预算方案、并提交区域公司财务部审核，审核无误后按【附表二（一）：年度区域公司营销费用汇总表】格式汇总，经区域公司营销部长、区域公司总经理签字后连同各预算单位申请的方案一并上报集团市场策划部。
    4、      集团市场策划部审核各区域公司年度营销费用预算方案，综合评估各区域公司历年来营销费用使用状况，结合各区域公司下一年度销售指标及营销费用需求、各预算项目策划方案，提出意见和建议，报集团总裁及管委会审批。
    5、      集团总裁、管委会审批各区域公司年度营销费用预算方案，批复后由集团市场策划部根据批复意见起草《关于下达下年度各区域公司营销费用指标的通知》，经集团营销管线负责人签字后由集团运营管理部下发到各区域公司。
    6、      区域公司营销中心收到集团下达的区域公司营销费用指标后，根据各楼盘实际情况将区域公司营销费用指标分解为各项目及片区/地区年度指标，并下发到各预算执行单位。
    7、      各预算执行项目收到区域公司下达给本项目的年度营销费用指标后，将所在单位的营销费用指标分解到全年各月（按【附表二：年度项目营销费用预算表】格式填写），经项目负责人签字确认后报区域公司审批，审批通过后由区域公司营销中心按【附表二（一）：年度区域公司营销费用汇总表】汇总，报送集团市场策划部备案。
    8、      填表说明
    1、      各预算申报项目必须严格按表