2008重庆秋季房交会总结

    第一部分  秋季房交会概况

    一、成交总结：本次房地产展示交易会4日共成交房屋8236件；成交建筑面积74.01万平方米；成交金额24.36亿元。

    二、成交分析：渝北区成交套数及金额并列第一。北碚区倒数第一。

    渝北区由于近几年的发展，经济考评一直名列前茅，具有5维1体交通网络，随着入住的高端企业增加，对住宅的需求也与日俱增。

    按国际城市发展经验，一般性城市的发展方向都是从主城核心往机场发现延伸，重庆正在沿着这个规矩快速发展。可以预计，未来3-5年，渝北区仍然是重庆市重点发展的区域，渝北区房地产市场将持续高速发展。

    三、变化：房交会由主导展示向主导交易转变 

    出万科等少数楼盘外，大部分项目都把如何实现销售放在了展示的重心上，开盘项目如何进行销售，蓄客项目如何增加客户是本次交易会上开发商关心的重点。

    特殊案例：万科（重庆）房地产有限公司网站在秋交会期间正式成立http://www.vanke.com/chongqing/），并开始正式的广告宣传（重庆搜房网），此时此事宣布了万科正式进入重庆。万科体现出品质开发商的沉稳，并没有展示楼盘，而是万客会的入会宣传，第一步就把工作中心放在对客群的研究上。工作十分到位。现在也重点在和客户进行交流互动，看得出万科正在对目标客群进行摸底。 

    四、国家利好政策恰到好处的出台，对于房交会有推波助澜的作用。

    五、价格促销战

    价值战是本次房交会的最大看点，先不论开发商正在让利了多少，赤裸裸的价格战还是吸引了眼球。

    第二部分 秋季房交会成交分析

    一、主城向北势头大增。

    重庆城市化进程加速。

    二、二手房转让价回暖

    二手房成交3556件，成交建筑面积31.51万平方米，成交金额8亿元。其中二手住宅成交3525件；成交建筑面积30.57万平方米；成交均价2566元/平方米，增加182元/平方米，增幅7.64%。

    三、重庆刚性需求极其旺盛，但观望情绪也十分严重。

    市场调查：房交会期间，对重庆市民秋季置业心态进行摸底调查。调查显示，72%的购房者认为现在的房价不适合购房，81%的人认为重庆房价应该在4000元以下。持币待购者众多。

    四、置业顾问水平提高。

    在楼市前景不明朗的情况下，置业顾问压力增加，一改过去拖沓傲慢作风，大部分楼盘置业顾问明显进行了全方位专业化培训，综合素质提高。

    五、展望布置趋向简约和务实，亮点不多。

       前几界流行的大型包装袋明显减少。

    第三部分 秋季房交会促销手段

    一、购房赠送物品个案分析

    郎晴广场送便签，万科入会送环保袋，海昌加勒比送鼠标垫，鼎新房地产学校送硬壳笔记本等。相比以往房交会，礼品档次明显降低，偏向使用性。

    二、活动促销

    主流活动：降价！

    直接降价（金科西城大院8.8折），增送面积（东方雅郡：套内实得4072元/㎡起），特价房（巨成龙湾22套特价房），低门坎（浩博天地交100抵16000）

    三、现场包装

    显示出开发商更讲究实效营销，进一步回归理性。

    四、全面总结

    秋季房交会总结

    1、 在本次房交会中由于优惠政策的集中出现，使得本次房交会无论从成交量和成交金额上看都比普遍预期要高，对房地产市场的引导起到了一定的作用；

    2、 在成交区域上，北部区域无论参展楼盘的量和成交金额上都名列前茅；

    3、 各地产公司人员专业素质明显提高；

    4、 购房更加趋于理性化，观望情绪依旧严重；

    5、 各地产对于本次房产会的热诚度高，但营销手法已经出现瓶颈，促销手段直接；

    6、 房交会期间的政策优惠对促进交易起到了部分作用，但由于优惠期限较长，具体成效还有待检验。

    7、 在购的优惠政策中，重点放在了开发商自身的打折、送钱等价格方面，由此引发的价格战在所难免，我们认为在今后的一段时间内价格战的升级和延续必将出现；

    8、 大盘、老盘陷入胶着期，优惠活动明显。

    9、 投资性购房需求明显减少；

    10、小户型和总价低户型受到市场追捧。