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2011年浙江省第十八届房博会报告
    2011年浙江省第十八届房博会报告
    目    录
    第一部分：综述              1
    一、房博会概况              1
    1、大背景：              1
    2、数字房博会：              1
    二、供应分析              2
    1、参展楼盘统计分析              2
    2、参展楼盘面积统计              3
    三、成交分析              4
    1、房博会参展商品房成交              4
    2、房博会期间杭州主城区成交              4
    第二部分：展会点评              5
    一、创意展位              5
    二、创新营销              7
    第三部分：展会焦点              9
    一、房源              9
    1、可售房源历史之最              9
    2、中小户型为主              9
    3、仍旧一样的优惠多但不给力              9
    二、人气              12
    1、人气退减              12
    2、刚需人气最旺              12
    三、市场              13
    1、持续观望              13
    2、备受关注的低总价、非限购楼盘              13
    3、外地楼盘杭州探市              15

    第一部分：综述
    一、房博会概况
    1、大背景：
    2011年10月21日-24日，浙江省第十八届房博会在和平会展中心和浙江世贸中心举办。作为杭州楼市乃至浙江楼市的风向标，房博会（惯称“房交会”）历来受到各方重视。
    从2010年5月的第十届人居展开始，全国楼市经历非常严厉的宏观调控时期，至2010年10月，“限贷限购”开始，至2011年5月，从“新国八条”到“限贷限购”、“央行上调存款准备金率”等调控政策不断加码，再至2011年10月，“限贷限购”实行一年，央行年内第六次上调存款准备金率”以及“二次调控”，被业内看好的“金九银十”楼市旺季也成为了“铜九铁十”，刚需购房进一步被压力，整体市场的低迷与波动，让买方和卖方都出于一个持续的“观望期”。
    而在这种大背景下，今年的房博会的第一个意外之处，就是大佬地产的缺席：万科、龙湖、中海、远洋、宝龙、欣盛、大家、昆仑、金地、朗诗等超过20家的知名开发商都没有参加此次展会。如此众多品牌开发商集体缺席房博会实在罕见。
    2、数字房博会：
    根据从房博会组委会获得的统计数据显示：参展单位共计有85家，其中82家房地产开发企业和3家中介服务机构，展会面积4.6万平米，展位2156个。参展楼盘184个，其中可销售楼盘100个、可销售套数为18970套、可销售住宅（含排屋、别墅）为17569套、可销售面积228.66万平米；展示楼盘84个、建筑面积1569.36万平米。参展房源涵盖商品住房、写字楼、商铺等不同类型。其中全新亮相楼盘51个。
    18970套可售房源历届最多，90平方米以下住宅9398套占据主流。
    2、      供应分析
    本次房博会参展单位共计有85家，其中82家房地产开发企业，展位2156个。参展楼盘184个，其中可销售楼盘100个、可销售套数为18970套、可销售面积228.66万平米；展示楼盘84个、建筑面积1569.36万平米。
    1、参展楼盘统计分析

数据来源：根据住在杭州网资料整理
    根据对184个参展楼盘的调查，从参展楼盘区域分布看，在杭州8个城区中，余杭区占绝大多数，下城区、拱墅区、西湖区、江干区较去年明显增加。另外，杭州市周边县市(如德清县房地产业协会、桐乡市房地产业协会、安吉县房地产管理处)集中组团参展。
    2、参展楼盘面积统计
    在参展楼盘中，可销售住宅(含排屋、别墅)为17569套，占可销售套数的92.61%；其面积为212.11万平米，占可销售面积的92.76%。
    　　其中90平方米以下住宅9398套，占住宅可销售套数的53.5%，其面积为69.43万平方米，占住宅可销售面积的32.73%。
    　　90-140平方米住宅4689套，占住宅可销售套数的26.68%，其面积为57.65万平方米，占住宅可销售面积的27.18%。
    　　140平方米以上3482套，占住宅可销售套数的19.82%，其面积为85.02万平方米，占住宅可销售面积的40.09%
    参展楼盘中非住宅(商铺、写字楼)为1401套，占可销售套数的7.39%，其面积为16.55万平方米，占可销售面积的7.24%。
    参展楼盘面积统计

	套数（套）	占比（%）	面积（万平米）	占比（%）
可销售住宅（含排屋、别墅）	17569	92.61	212.11	92.76
其中：90平米以下住宅	9398	53.5	69.43	32.73
90-140平米住宅	4689	26.68	57.65	27.18
140平米以上	3482	19.82	85.02	40.09
非住宅（商铺、写字楼）	1401	7.39	16.55	7.24

    数据来源：房博会组委会
    三、成交分析
    1、房博会参展商品房成交
    据房博会组委会统计，四天房博会期间，参展商品房成交129套，面积12073平方米，其中商品住宅113套，面积10688平方米，二手房成交16套，成交面积1385平方米，与历年人居展成交情况相比，各项数据指标处于较低的水平。四天期间展会参观总人流量约28万人次。
    历届房交会数据比较

序号	历届房交会	时间	参观人次（万）	商品房成交（套）	成交金额（亿元）
1	第18届房博会	2011.10.21-10.24	28	113	2.31
2	第11届人居展	2011.5.13-5.16	31	261	-
3	第17届房博会	2010.10.22-10.25	29	165	2.44
4	第10届人居展	2010.5.13-5.16	25	33	1.1
5	第16届房博会	2009.10.23-10.26	38	751	12.23
6	第9届人居展	2009.5.15-5.18	37	959	10.8
7	第15届房博会	2008.10.17-10.20	34.6	408	4.2
8	第8届人居展	2008.5.16-5.19	32.9	352	3.58
9	第14届房博会	2007.10.19-10.22	47	730	14.2

    来源:杭州市房产信息网
    2、房博会期间杭州主城区成交
    （1）2011年10月21-24日杭州主城区预定成交情况：

日期	预定(套)	成交(套)
2011-10-21	11	38
2011-10-22	50	46
2011-10-23	22	33
2011-10-24	14	55
总计	97	172

来源:杭州市房产信息网
（2）2007年-2011年历届房交会四天主城区预定成交之和：

排名	时间(房交会期间)	预定+成交
1	2009年5月	1984（739+1245）
2	2007年5月	1747（1086+661）
3	2009年10月	1676（868+808）
4	2008年5月	834（426+408）
5	2007年10月	638（190+448）
6	2011年5月	487（60+427）
7	2010年10月	466（191+275）
8	2008年10月	409（249+160）
9	2011年10月	269（97+172）
10	2010年5月	117（54+63）

    来源:杭州市房产信息网
    自07年以来，十次房交会主城区交易数据中，今年10月房博会的预定量排在倒数第三位，仅高于2010年、2011年5月的人居展；成交量则排在倒数第三位。通过上表也可以看出，今年10月房博会期间，主城区预定成交之和排在五年来倒数第二名。




    第二部分：展会点评
    一、创意展位
    每年的房交会，除了打折这些常规促销手段外，开发商在展会上玩的创意也是个可看性十足的东西。房交会上，很多开发商拼的就是创意和人气。和以往的房交会一样，本届房博会上，开发商可谓十绞尽脑汁。