家豪置业文件
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    【开盘·解筹】活动方案
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    序言
     
    ·开盘时间：2008年 6 月28  日
    ·推广主题：开盘·解筹
    ·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
    ·活动场地：盛世豪廷营销中心
    ·参加人数：预计200位
     
    活动前                 
    一、.综述
    ·   2008 年 6 月28日，盛世豪廷观邸项目举行盛大开盘·解筹
    ·就本案开盘·解筹活动事宜协商探讨，以期更好的宣扬
      本案的宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。 
    ·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立家豪企业的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。
     
    二.企业目标
    ·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。
    ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
    ·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
     
    三.活动目的
    ·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的定可度，争取达到高解筹定购率
    ·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案
    ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口碑，达到双赢
     
    四.相关支持
    礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；
     
    五.前期准备                    
    针对项目开盘·解筹活动提出方案，推动执行。
     
    六.审批流程
     
    七.执行流程
    
    执   行
    落实
     
     
    礼仪
     
     
    公司   
    落实
     
    各媒
     
    体传
     
    播
    落实
     
     
    花卉
     
     
    公司
    落实酒店订餐及冷餐配送等
    购买礼、奖品及其它所需物件
    通知客户开盘解筹及邀请嘉宾等
    现场急救救护队的联系
    签订庆典礼仪内容与时间等
    电视报纸杂志发稿时间内容
    数量种类及摆放日期等
    签订品种规格及服务费用
    购买的数量种类及其它所需
    发邀请函告知活动规则等
    或备急救药箱或外请援助
    查询未来7日天气预报
     
    开盘·解筹
     
     
                                                     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    □活动费用预算
     

     
    □人员分工
    各部门结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排
    现场总控
    现场后勤
    财务收款
    嘉宾接待
    现场司机
    发礼、奖品
    突发事件处理
    选房区销控
    公布区公布
    协助选房
    现场接待
    热线接听
    助理签约
    协助排号
    选房信息传递
     
    礼仪公司：
    礼仪服务
     
    媒体发布：
    现场采访
    现场报道
     
    □天气预报
    通过气象台查询未来七天的天气：（及时应变）
        
    前第七天：晴天□    阴天□     阴转雨（雪）□    雾天□      大风□     雨雪天气□
    前第六天：晴天□    阴天□     阴转雨（雪）□    雾天□      大风□     雨雪天气□
    前第五天：晴天□    阴天□     阴转雨（雪）□    雾天□      大风□     雨雪天气□
    前第四天：晴天□    阴天□     阴转雨（雪）□    雾天□      大风□     雨雪天气□
    前第三天：晴天□    阴天□     阴转雨（雪）□    雾天□      大风□     雨雪天气□
    前第二天：晴天□    阴天□     阴转雨（雪）□    雾天□      大风□     雨雪天气□
    前第一天：晴天□    阴天□     阴转雨（雪）□    雾天□      大风□     雨雪天气□
        查询完毕后，及时做相应的工作准备。
        
    □媒体选择
    潍坊日报、潍坊晚报、齐鲁晚报、潍坊电视台、搜房、晨鸿信息报、
     
    □媒体邀请       
     
    新闻通稿的写作、相关资料的准备。
     
     
     

     
    □开盘前一周解筹的客户告知：
    一、制作选房说明
    1、易拉宝形式的说明在售楼部公布
    2、打印成份的携带式选房说明书
    二、销售人员各负责其客户的通知
    1、      正式摇号前一周开始通知客户选房方案
    2、      时间、地点通知
    3、      选房时所带资料的通知
     三、通知方式： 
    电话□  传真□   邮寄邀请函□   当面领取邀请函□     售楼部易拉宝公布□    E-mail□ 
    四、选房说明：
    ·感谢您对家豪企业盛世豪廷的关注和支持，现将进行首轮定购选房活动：
    时间： 2008年6月15日 
    地点：盛世豪廷销售中心
    ·选房流程
    确定身份--摇号--根据号码入选房区--选房--签署《定购协议》
    ·为确保整个活动公平有序，本次定购活动将按摇号获得的顺序进行：
        2008年6月15日早9：30——12点：摇号、选房
    ·活动安排如下：
    1、选房顺序以当天摇号结果号为准，敬请各位准时到场等待摇号结果，如因自身原因造成在摇号或选房过程中被轮空， 本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮顺序之中；                                                      
    2、每个定筹号选房时间为五分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留
    其优先权利，下一个号码的客户可进入选房区进行选房；
    3、每套单位定金为人民币贰万元整（￥20000元）。签署“定购协议”的同时，定筹金贰万元整自动转为定金，并于6月28日至盛世豪廷营销中心补足首付款、签定“商品房买卖合同”；
    4、所有已选房客户必须在选房当日签定《定购协议》，否则所选房号不予保留 。家豪置业有权另行出售；
    5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还定筹金，则在定购活动结束之后一
    周之内返还其定筹金，但不承担利息；
    6、如持有定筹单的客户在2008年6月15日18：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃
    本轮定筹的相关权益。同时所有定筹单在2008年6月28日18：00之后作废，不能再参与本轮多层部分选房。所交定筹金转入小高层部分的认购或在一周内返还；
    7、本次活动最终解释权归家豪置业有限公司所有。
     
    注：签署《定购协议》所需资料为本人身份证、定筹单及足额定金收据，同时收回定筹金收据及定
    筹单。 
    重要声明：在举行本轮定购选房活动时，盛世豪廷Ⅱ期观邸（汇景苑）已取得《商品房预售许可证》，预售证号为：（奎文）房预售证第200104-200111号
              本轮定购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力，
              违约者定金不予返还。
                                                                                                                        
    □开盘礼品与奖品：
    1、      提案
    1、      礼品与奖品种类（开盘前15天定）
    2、      采购数量（开盘前一周定）
    A：已定筹客户的数量        B：当天定购客户的礼、奖品机动数量
    3、      费用预算（开盘前一周定）
    4、      采购时间的安排（开盘前十五天陆续到位）
    2、      奖项设置：
    1、一等奖——2名    奖5000元购房现金抵用券（仅限用于盛世豪廷Ⅱ观邸）
    2、二等奖——5名    奖3000元购房现金抵用券（仅限用于盛世豪廷Ⅱ观邸）
    3、三等奖——10名   奖一年物业管理费
    三、奖项说明及发放办法：
    为了答谢各位对盛世豪廷的关心与厚爱，我们将在开盘仪式过程中穿插礼品、奖品的发放与
    抽取。
    奖项说明：
       1、第一类奖：业主礼品——凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定金并签定定购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到家豪置业为您准备的精美礼品。
    2、第二类奖是：抽奖。我们会开设抽奖活动，看看哪位购房客户能神秘大礼。我们将开设一等奖2名，奖品是额外5000元购房现金折让；二等奖5名，奖品是额外3000元购房现金折让；三等奖10名，奖品是入住后一年物业管理费。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您
    签定完商品房买卖合同时兑付。
    3、奖项三是转盘摇奖奖。本公司会备有多种精美小礼品，以转盘的形式摇奖。
     
    □现场销售道具及其它物品的筹备选择
    □销控展板   □价格表    □房源表（销售人员人手一份）   □房号及时贴    □笔记本电脑（销控区、公布区各一台