呈：                                                  柴总
                                                          刘经理
                                                          李磊副总经理
                                                          戴冲策划总监
    送：       新四合院项目现场                           施冠进专案
    由：       新四合院项目企划组                         王义、李晓东
    日期：     2009年/02/08
    页数：       14   页
    
    新四合院
    09年营销企划推广构想
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    参天地产机构
     
    （一）、新四合院销售现场业务汇总
    1、      产品去化
    ?      截至09年2月8日，在售累计认购82套，签约67套。
    ?      截至09年2月8日，上客量708组，来电469组。
    2、      成交客户媒体分析
    简析：参考上图，截止2月8日，累计成交共82组，成交媒体最佳为客户之间的口碑宣传，其次为路过和清潭路围挡，同时，常州日报作为主流媒体，其推
    广作用也是不容忽视。
    3、      成交客户区域来源
    
    简析：参考上图，截至2月8日，共计成交82组，其中钟楼区为主要成交区域，清潭片区作为钟楼区内的老小区，其中有大批需要改善现有居住环境的客户群体，而四合院地段的得天独厚及便利性促成了清潭片区的改善客户群来四合院置业。
    4、      成交客户年龄构成
    
     
    简析：参考上图，新四合院的成交客户中主要成交年龄层为30-50之间，中年人居多，占了所有成交客户比例的约65%。
     
    5、      成交客户职业分析
    
    简析：参照上图，目前签约的67组客户中，公务员和私营业占了很大的比重，因为新四合院为清潭地区的中高档项目，所以相对来说经济收入比较稳定的公务员与资金相对雄厚的私营业主更能适应新四合院的房价。而签约后的银行贷款更能反映出这种情况。目前选择公积金贷款的客户为22组，基本为公务员与企事业单位的员工。
    6、      上客媒体统计
    
    简析：参照上图，新四合院案场自08年10月进场至今的媒体统计下来，上客量较多的为四大通路：
    1、路过：因为四合院售楼处地处清潭路中心，每天晚上路过散步的周边居民较多，所以路过进来的客户也较多，但这类客户整体质量较小，大多为观望群众。2、清潭路围挡媒体：该类客户的目的较为明确，即为观房而来，木梳路与清潭路交界点的围挡昭示性相对较好，为08年推广最为有效的一个固定媒体，同样，这类通路过来现场的客户均为周边居民，该群体质量较高。
    3、常州日报：日报周三的楼市周刊作为常州房地产行业宣传的主流媒体，也起到了非常大的作用，该群体区域分布较为广泛，甚至在常州周边的县市均有关注的客户。
    4、朋友介绍：四合院在开盘后，诸多购房者在区域内形成了良好的口碑宣传，所以有了老带新的现象出现，并且有部分客户是因为老客户的介绍而成交。
    7、      成交房源分析

     
     
     
     
    简析：目前去化的房型中，顶复为去化最快最多的户型，新四合院的户型中，顶复因为其类似于空中别墅的特性加上6层带电梯的特色，故去化速度特别快。目前已经售出20套，其余户型中，D3与C1户型去化相对较好，C1户型因为其位于楼栋的两端而受到业主的青睐，同时C1户型也是小三房，同样可以满足很多人对于房间的需求。而D3户型，作为本案标准层中最大的户型，同样因为其处于楼栋的2端，并且户型相对气派而受到客户的关注.
    综述：目前四合院销售累积82套，占总体量的39.2%。签约67套，尚有15套未签约。目前签约的客户中公积金贷款的客户23组，银行按揭商业贷款客户23组，组合贷款7组，一次性付款14组。
     
     
     
    （二）、新四合院主要营销事件回顾
    排版软文推广
    新四合院共计推出18篇排版软文。这一推广形式从形式和内容两方面为常州营销界树立了榜样。形式上跳脱于软文版面中千篇一律叙事式软文；内容上不直接宣传项目的各个优势要素，而是从文化的角度切入，以“讲故事”方式宣传项目。这一全新的推广不但树立了项目的高端形象，也让项目嫁接的文化元素更加深入人心。
    数据例证：截止到2月6日，常州日报来人累计133组，来电219组，成交共14组。
    首创邀请函派单：
    为了在营销推广上充分体现新四合院作为文化楼盘、高品质楼盘的独特性，新四合院首创邀请函派单推广方式。通过邀请函派单不但迅速提高了项目传播信息的有效到达率，而且也为新四合院树立了档次高的良好口碑。
    数据例证：大学生派报总计派发邀请函14717份，回执共4590份。截止到2月7日，累计DM派报上客量共18组，来电19组，成交4组。
    五位著名作家莅临新四合院签名赠书
    12月6日，范小青、苏童、毕飞宇、贾梦玮和袁亚鸣五位著名作家，在新四合院举行了大型的联袂签名赠书活动，通过常州各伙伴媒体对活动的友情报道，新四合院从实践上印证了新四合院作为常州首席文化名盘的大家风范，这一以“读书”和“学习”为目的文化事件的筹办，为新四合院项目树立了良好的文化公益形象。
     
    新四合院杯“目击常州一百年”老照片征集活动
    新四合院引入了院门、影壁、花窗等经典中式元素，归还了60、70年代常州人念想已久的居住体验，而新四合院杯“目击常州一百年”老照片征集活动，旨在唤起常州老百姓对曾经历过的人、事、物的记忆，重温那段真情岁月，因此，项目的目标客户和关心、积极参与老照片活动的客户是契合一致的，春节前在刘海粟美术馆的展览，吸引了众多艺术爱好者至现场参观，同样取得了不错的传播效果