华府财富第一街

（4月15日 开盘方案建议）

服务客户：大家地产

服务机构：大风机构

提报时间：2008年3月27日

华府财富第一街 开盘活动

1.1 活动目标：

消化前期已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力；在预定的销售周期内迅速完成项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销，热销；.通过开盘活动为销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

1.2 活动时间地点：

时间：4月15日  09：00-12：00

地点：华府财富第一街营销中心现场 

1.3 活动内容及形式：

1.3.1——4月15日开盘庆典及开盘优惠  

形式：威风锣鼓结合舞狮表演+美食 +精品抽奖

响声震天的威风锣鼓制造现场轰动的效应，精彩狮舞表演吸引四方来客，达到现场火爆的场面，竟美食品由食品店提供，具体抽奖形式在我司提供方案后由大家公司领导确定。

剪彩现场

美食现场                                     狮舞                    威风锣鼓

抽奖现场

1.3.1——优惠措施

活动优惠：

       优惠一、凡在活动期间购买商业的客户 ，可享受买商铺送小户型的优惠；

       优惠二、凡在活动期间一次性付款的客户，可再享受1-2万/套的优惠。

抽奖计划：

        1、活动原则：

     整个抽奖活动分设“一等奖”、“二等奖”、 “三等奖”、 “四等奖”、 “纪念奖”五个系列。

       2、活动要求：

     只有已购房的业主才有资格参加抽奖活动，活动结束后，如业主退房，应将奖品保持原样退回。

       3、奖项设置：

          一、海尔家电

        二、装修代金券（具体金额待定）

        三、免半年物业费

        四、迷你型洗衣机2台 （价格在1000以下）

五、电磁炉3台  

      凡到者均可领取精美礼品一份（杯子/衬衣）

附件1：

华府财富第一街开盘庆典工作执行方案

时    间：2008年4月15日   9：00—12：00

地    点：华府财富第一街销售现场

参加对象：

1. 开发商公司领导

2. 新闻媒体

3. 业主

活动流程：

八点半威风锣鼓-----嘉宾签到----九点开盘仪式-----主持人讲话-----领导讲话-----

剪彩开始-----锣鼓狮舞助兴- ----客户选铺（现场销售组织）-----美食------记者现场采访------业主抽奖

活动程序

（1）      准备期：

当天活动：2008年4月15日

附件2：

开盘期销售活动组织方案

销售准备：

1. 销售道具准备：折页、海报、房型单页、销售表格印刷                                                     

2. 明确开盘价格调整方案，制作价格目表                         

3. 明确开盘优惠政策及措施                                     

4. 确定开盘期现场活动方案：                                   

5. 开盘当天不签合同,只下大定

6. 销售人员强化培训（针对开盘活动、开盘策略、签约逼定），销售技巧、推介重点。

7. 客户通知

1，      关系户处理

A,特殊关系户处理：

11号开始由公司高层直接处理，选铺落定，办好财务手续，15号天返售楼部参加开盘仪式和抽奖活动

B,一般关系户处理：

公司高层先进行筛选，尽量往普通客户筛选，如果出现一铺多人的，以公平为原则进行摇号处理。（以筛选后的人数再定选铺方式）

二，现场组织

现场客户排队组织

1、      时间：4/15早上8：00以前   场地：售楼部门口

措施：用绳子拦出一条排队通道

2、      发号  时间：4/15早上（仪式过后）   消费者按牌号之先后入场（一组五个）

3、      现场销售流程

排号              入场选铺              销售人员喊控确定铺源      填写定单，客户签定单      主控审核，签字确认（销售确认喊控）       财务室交钱，开票据      副控复核

到控台喊控（在场工作人员鼓掌）：恭喜XX成为侨城华府财富第一街   凭收据领取抽奖卷      美食区休息等待抽奖

附件3：

开盘期间媒体投放安排方案